Beispiele für geografische Segmentierung

Die geografische Segmentierung ist eine übliche Strategie, wenn Sie Kunden in einem bestimmten Gebiet bedienen oder wenn Ihre breite Zielgruppe unterschiedliche Präferenzen hat, je nachdem, wo sie sich befinden. Dieser Marketingansatz ist für kleine Unternehmen üblich, die einen breiten demografischen Kundenstamm in einem lokalen oder regionalen Gebiet bedienen.

Saisonartikel

Saisonale Produkte wie Mäntel und Winterbekleidung sowie Badebekleidung und Strandbekleidung werden häufig in geografischen Segmenten vermarktet. In den mittleren Westen und im Norden der Vereinigten Staaten, in denen raues Wetter herrscht, wird die Ausrüstung für Wintermonate bis zum späten Herbst beworben. Strandkleidung wird oft das ganze Jahr über in Kalifornien und in weiten Teilen Floridas ins Visier genommen. In Gebieten mit ausgeprägten Winter-, Frühlings-, Herbst- und Sommersaison wird die Badebekleidung normalerweise einige Monate lang beworben, einschließlich des späten Frühlings und der Sommersaison.

Gemeinschaftsgröße

Die Größe einer Community spielt auch bei der geografischen Segmentierung eine Rolle. Ein Unternehmen kann Rasenmäher an ländliche Gemeinden vermarkten, in denen die meisten Einwohner über einen Hof verfügen, aber Stadtbewohner mit Unkrautschneidern oder Laubbläsern für die Pflege von Rasenflächen oder Gehwegen ansprechen. Die Bevölkerungsdichte kann sich auch auf Entscheidungen in Bezug auf den Transport mit ländlichen Kunden auswirken, die mehr Personenfahrzeuge als städtische Bürger benötigen.

Einzelhändler vor Ort

Lokale Discounter oder Kaufhäuser, die eine Vielzahl von Produktkategorien anbieten, die unterschiedliche Demografien ansprechen, verwenden häufig eine lokale geografische Segmentierung für ihre Marketingaktivitäten. Kleinstädte beispielsweise überschwemmen den lokalen Markt häufig mit Radio- und Zeitungsanzeigen, die über eine große Reichweite vor Ort und zu erschwinglichen Preisen verfügen. Wenn Sie einen Sonnenstudio betreiben, variiert Ihr Publikum nach Alter und Geschlecht, konzentriert sich jedoch hauptsächlich auf die lokale Gemeinschaft.

Essensvorlieben

Bestimmte Nahrungsmittel haben ein sehr spezifisches geografisches Interesse in den USA. Grits sind zum Beispiel in den Regionen Süd und Südost verbreitet. Meeresfrüchte, die anderswo genossen werden, werden an der Ost- und Westküste stärker vermarktet, wo das ganze Jahr über frische Produkte zur Verfügung stehen. McDonald's bietet saisonale Fischgerichte, darunter Hummer und Krabben, in ausgewählten Märkten wie Neuengland. Dies ist ein Beispiel für eine regionale Segmentierung basierend auf geografischen Verbraucherpräferenzen und Produktverfügbarkeit. Kleine Ketten können in ausgewählten geografischen Märkten ähnliche Möglichkeiten finden, um Angebots- und Nachfragevorteile zu erzielen.

Neues Territorium

In einigen Situationen verwenden Unternehmen die geografische Segmentierung selektiv, um auf neue lokale Gebiete oder Regionen zu zielen. Starbucks verteilt häufig Coupons für Kaffeegetränke in bestimmten Regionen, wenn mehrere neue Geschäfte eröffnet werden. In diesem Fall verfolgt das Unternehmen ein Werbeziel für das Kundenwachstum in einem neuen Markt. Es kann jedoch andere Ziele betonen, z. B. einen höheren Marktanteil oder höhere Gewinne in etablierten Märkten.