Beispiele für dominante Strategien

Dominante Geschäftsstrategien bestimmen, wie Unternehmen Produktion, Marketing und Service angehen. Die Eigentümer legen bestimmte Strategien im Vordergrund, während andere Ansätze heruntergespielt werden. Die Unternehmensführung konzentriert sich auf eine Strategie, z. B. ein Marketing-Schwerpunkt auf Qualität, als Teil eines ausgeprägten Geschäftsmodells, von dem die Eigentümer hoffen, dass sie sich in der besten Wettbewerbsposition befindet. Große Unternehmen kombinieren dominante Strategien. Sie verwenden eine, um eine Produktlinie zu verkaufen, und andere Ansätze zur Vermarktung zusätzlicher Unternehmensprodukte.

Diversifizierung

Unternehmen, die Diversifizierung als dominante Strategie einsetzen, beginnen ihre Geschäftstätigkeit in einer Schlüsselbranche und erweitern das Unternehmen dann durch den Kauf von Unternehmen oder die Gründung neuer Unternehmen. Die zusätzlichen Firmen sind zwar nicht direkt in der Schlüsselbranche tätig, bieten jedoch in der Regel Waren und Dienstleistungen an, die die ursprüngliche Industrie aufwerten. Ein Erfrischungsgetränkebesitzer könnte beispielsweise diversifizieren, um Unternehmen zu betreiben, die Glasflaschen oder Aluminium-Sodadosen liefern. Ein neues Geschäft konzentriert sich auf Anlaufverfahren, anstatt das Unternehmen in den ersten Jahren seiner Tätigkeit zu diversifizieren.

Verbraucherkosten

Unternehmen, die das marktbeherrschende Geschäftsmodell einsetzen, entscheiden sich für die Senkung der Herstellkosten oder der Gewinnmargen, um den Konsumenten günstige Preise für Waren oder Dienstleistungen zu bieten. Unternehmen, die in Fertigungsbereichen tätig sind und beliebte Produkte herstellen oder schnell gebrauchte Produkte wie z. B. preiswerte Kleidung herstellen, verwenden diese Geschäftsstrategie häufig für eine marktbeherrschende Geschäftspraxis. Unternehmen, die einen unzureichenden Cashflow erwirtschaften, streben auch nach dieser dominanten Strategie, um schnelle Gewinne zu erzielen. Deep Discount-Geschäfte und Big-Box-Stores verwenden diesen Geschäftsansatz, um Waren zu kaufen und Betriebsabläufe festzulegen.

Bedienung

Serviceorientierung hebt einige Unternehmensstrategien vom Wettbewerb ab. Die Firma muss die zusätzlichen Kosten für die Servicearbeit in den Preis des Endprodukts einkalkulieren. Das Unternehmen legt jedoch fest, dass die Käufer ihrer Produkte die zusätzlichen Kosten für die besondere Unterstützung zahlen müssen. High-End-Warenhäuser und exklusive Boutiquen nutzen die dominierende Service-Strategie, um Kunden zu gewinnen und zu binden.

Waren

Die Wahl einer Strategie mit dominanter Warenorientierung bedeutet, dass das Unternehmen eine breite, reiche Linie einer bestimmten Art von Waren oder einer Vielzahl von Artikeln für Käufer in einem ausgewählten Markt hat. Ein stationärer oder Online-Shop, der bestimmte Arten von Sportartikeln oder Outdoor-Bekleidung anbietet, ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das eine dominante Strategie für Waren einsetzt. Die Strategie wählt nur eine Gruppe von Gütern aus, die auf den Markt kommen sollen, wie z. B. Wanderschuhe, aber das Volumen dieser Waren stellt andere Geschäfte in den Schatten, in denen komplette Outdoor-Bekleidungslinien einschließlich Stiefel getragen werden. Kunden von Unternehmen, die sich auf Waren konzentrieren, identifizieren den Firmennamen mit der vorherrschenden Marketingstrategie. Dies hilft auch, das Branding des Unternehmens zu stärken.

Strategieauswahl

Unternehmen treffen bewusste Entscheidungen bei der Auswahl dominanter Strategien für Produktion und Marketing, aber die Marktkräfte wirken sich auch auf Strategieansätze aus. Wenn sich der Wettbewerb erfolgreich auf eine Strategie konzentriert, kann ein Unternehmen gezwungen sein, in einen neuen, dominanten Ansatz zu wechseln, um in Betrieb zu bleiben und effektiv am Markt bestehen zu können. Wenn zum Beispiel ein Big-Box-Laden die Preise mit minderwertigen Gütern senkt, muss ein Unternehmen zu einer Strategie wechseln, um den Service zu betonen oder die Konkurrenz mit gleichwertigen Gütern zu vergleichbaren Rabattpreisen abzustimmen.