Beispiele für kooperative Werbung

Dies kann einer der Fälle sein, in denen Sie das Internet beschuldigen können oder zumindest die Verantwortung für Ihre Marketingablenkung tragen. Als Kleinunternehmer haben Sie Anspruch. Manchmal ist es manchmal alles, was Sie tun können, um alle Ihre Werbemöglichkeiten zu durchforsten und die beste zu wählen: Traditionelle Medien wie Fernsehen, Radio, Zeitungen und Zeitschriften stehen der starken Faszination digitaler Werbung gegenüber, insbesondere Website- und Social Media-Anzeigen und E-Mail-Kampagnen . Wenn also jemand aus Ihrem Marketing-Team vorschlägt, der Liste kooperative Werbung hinzuzufügen, ist es verständlich, dass Sie davon ausgehen, dass die Taktik nur von "großen Unternehmen" verwendet wird.

Es ist wahr, dass kooperative Werbung in diesem Bereich tief verwurzelt ist. Es kann auch zutreffen, dass Sie möglicherweise nicht so viele lokale Kooperationsbeispiele sehen wie in den Tagen vor dem Internet. Aber Sie sind klug genug, um eine Gelegenheit zu ergreifen, wenn die richtige Zeit dafür ist. Wenn Sie das Gesamtbild beurteilen, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihrem Werbemix kooperative Werbung hinzuzufügen.

Beginnen Sie mit Definition kooperativer Werbung

Wie der Name schon vermuten lässt, bedeutet kooperative Werbung eine Zusammenarbeit oder wenn zwei Parteien die Kosten für die Erstellung und Schaltung einer Anzeige teilen. Die Idee ist, dass beide Parteien von einer solchen Vereinbarung profitieren.

Hersteller starten am ehesten eine kooperative Werbung mit den Einzelhändlern, Händlern und Franchise-Partnern, die ihre Produkte führen. Und sicher: Es gibt eine der häufigsten Formen der kooperativen Werbung zwischen „Big Business“, etwa wenn die größten Cola-Hersteller des Landes ihre Produkte neben den Angeboten von Schnellrestaurants platzieren. Die unterschwellige Botschaft in der Werbung ist klar: Die beiden Produkte „passen“ zusammen, und die Verbraucher sollten sie auch zusammen bestellen.

Wenn Sie sich fragen, wie viel Sie für kooperative Werbung mit einem Hersteller aufwenden, haben Sie eine gute Frage, die von Fall zu Fall beantwortet werden sollte. Die meisten Hersteller zahlen einen Teil der Kosten einer Anzeige und liefern möglicherweise sogar die Fotos oder Grafiken, die zur Vervollständigung der Anzeige erforderlich sind. Einige Hersteller können den Kauf noch weiter versüßen, indem sie Produkt-Giveaways oder Kaufanreize in die Vereinbarung aufnehmen.

"Gehen Sie horizontal" - Mit Beispielen

Es hilft immer, die Volkssprache einer Disziplin zu verstehen, und bei der kooperativen Werbung gibt es bestimmte Ausdrücke, auf die Sie zuvor gestoßen sind. Bei Beispielen sollten Sie leicht den Unterschied zwischen horizontalen und vertikalen kooperativen Anzeigen erkennen.

In einer horizontalen Vereinbarung befürworten zwei Parteien dasselbe Produkt. Wenn Sie ein Franchise betreiben, können Sie diese Werbemethode bereits nutzen. In der Tat kann Ihre Franchisevereinbarung dies erfordern.

In beiden Fällen kann eine horizontale kooperative Werbung die Dienste umfassen, die beispielsweise von einem Druck- und Versandzentrum mit mehreren Standorten innerhalb einer 30-Meilen-Region angeboten werden. Dieselbe Anzeige erscheint in der gesamten Region und die Zentren teilen sich die Kosten.

Wenn Sie ein großes Unternehmen auszeichnen wollten, das kooperative Werbung mit großem Erfolg einsetzte, müsste Intel die engere Auswahl treffen. Die „Intel inside“ -Kampagne, die in den 1990er Jahren lief, war ein großer Segen für den Verkauf von HP-Computern. Gemeinsam haben Intel und HP einen Weg gefunden, verschiedene Produkte zu bewerben, aber dasselbe Endprodukt zum gegenseitigen Nutzen.

"Gehen Sie vertikal" - Mit Beispielen

In einer vertikalen Vereinbarung, die von den beiden Vereinbarungen besser bekannt ist, teilen sich zwei Parteien mit unterschiedlichen Geschäftsbereichen oder Produkten, aber ähnlichen Zielen, die Kosten einer Werbung.

Vielleicht denken Sie nicht so, aber wenn ein großer Einzelhändler wie Walmart eine Print- oder Online-Anzeige veröffentlicht, wird eine kooperative Werbung betrieben. Die Anzeigen zeigen immerhin Produkte verschiedener Hersteller, von Bekleidungsherstellern bis zu Herstellern von Gesundheits- und Schönheitsprodukten.

In einem besonders einfallsreichen Beispiel für ein kooperatives Werbeprogramm haben Walmart und Dove an einer „Kampagne für echte Schönheit“ zusammengearbeitet. Darin waren Frauen vertreten, die ihre Produkte von Walmart kauften.

Zählen Sie sich nicht aus kooperativen Werbemöglichkeiten heraus

Niemand kann die Reichweite und den Einfluss von Walmart oder HP - oder Target und Walgreens, die auch kooperative Werbung verwenden, bestreiten. Aber die Lektion hier ist, dass sich Kleinunternehmer nicht ausrechnen oder ihren eigenen Einfluss unterschätzen sollten.

Hier ist der Grund: Hersteller wie Intel sind auf Werbung angewiesen, um ihre Markenbekanntheit zu stärken, und sie verlassen sich auf kooperative Werbung, um die Verbraucher zu erreichen. Wenn Sie dieses Ziel mit einem Hersteller teilen und sich Ihre jeweiligen Bilder ergänzen, kann das Vorschlagen einer kooperativen Werbung für Ihr kleines Unternehmen ein Segen sein.

Wenn Sie beispielsweise eigene Outdoor-Küchen entwerfen und installieren, könnte der Hersteller der Küchenprodukte diese Produkte - und Ihr kreatives Design - in einer Werbung präsentieren, die alle Ihre Werbeziele erfüllt.

Sehen Sie sich andere Beispiele für kooperative Werbeprogramme an

Und wenn der Hersteller nein sagt? Ein unternehmerischer Kleinunternehmer kann eine Seite aus dem kooperativen Werbehandbuch entnehmen und die Lektion auf vielfältige Weise anwenden. Mit anderen Worten, es gibt mehr Möglichkeiten, eine kooperative Anzeige zu erstellen, als nur Fernsehen, Radio, Zeitschriften, Zeitungen und Werbetafeln.

Praktisch alle Arten von Medien können kooperativer Werbung förderlich sein . Erwägen:

  • Kataloge
  • CD-ROMs.
  • Direktwerbung
  • Türhänger, insbesondere mit ergänzenden Dienstleistungen, bei denen eine Firma auf der einen Seite des Kleiderbügels und eine andere auf der anderen Seite erscheint. Flyer, Broschüren oder Broschüren. Werbegeschenke.

Scout Around für kooperative Werbemöglichkeiten

Solange Sie „über den Tellerrand“ denken, kann es helfen, Ihren Geltungsbereich auch auf andere Weise zu erweitern - in Bezug auf die Nähe. Mit anderen Worten: Wenn sich Ihr Unternehmen in einem Einkaufszentrum oder in einem zentralen Einkaufsviertel befindet, möchten Sie möglicherweise einen anderen Geschäftsinhaber kontaktieren, um die Möglichkeit zu sehen, eine kooperative Anzeige zu erstellen, die Kunden zu Ihren beiden Türen lockt. Eine solche Technik kann besonders während der Hauptgeschäftszeit des Einkaufs wirksam sein, etwa in den Ferien oder im Monat vor der Rückkehr in die Schule.

Eine erfolgreiche kooperative Anzeige hat natürlich mehr als nur den Standort. Sie sollten wissen, welche andere Partei in der Anzeige erscheint. Denken Sie daran, dass es Ihre beiden „Markensignaturen“ enthält. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein hochwertiges Premium-Produkt verkauft, möchten Sie möglicherweise nicht mit einem Einzelhändler mit Schnäppchengeschäft zusammenarbeiten.

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens sind Sie daran gewöhnt, Anzeigen über das Prisma Ihres idealen Kunden anzusehen. Diese Fähigkeit ist bei einer kooperativen Anzeige sogar noch wichtiger, selbst wenn Ihr Produkt als dominantes Merkmal dargestellt wird. Wenn Sie ein Ungleichgewicht wahrnehmen oder die Verwirrung in den Köpfen der Verbraucher verursachen kann, sollten Sie Ihren potenziellen Kooperationspartner ausreichend recherchieren. Und wenn Sie müssen, folgen Sie Ihrem Bauchgefühl und suchen Sie nach einem weiteren Kooperationsprojekt.

Kurzfristig kann eine kooperative Anzeige zwar Geld sparen, aber ein Zusammenprall im Markenimage könnte Sie letztendlich kosten, was Werbung grundsätzlich liefern soll: mehr Kunden.

Mit kooperativer Werbung hoch zielen

Vorsichtsmärchen wirken in beide Richtungen und liefern ein gutes Argument, um mit kooperativer Werbung hohe Ziele zu erreichen. Mit anderen Worten, auch wenn Sie nur an einer Anzeige oder an einer Werbeinitiative mit einem anderen angesehenen, angesehenen Geschäftseigentümer zusammenarbeiten, bleibt er immer in Ihrem Marketingportfolio.

Außerdem profitieren Sie von einer wertvollen Lernerfahrung. Die Arbeit mit einem anderen Unternehmen kann Ihnen schließlich Hinweise darauf geben, wie es Werbung verwendet und welche Methoden am besten funktionieren - und wie es mit den gleichen Ablenkungen und Chancen für das Marketing umgeht, denen Sie auch gegenüberstehen.

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