Beispiel für die prozentuale Umsatzmethode

Bei der Entscheidungsfindung in Unternehmen müssen sich Manager oft mit Situationen auseinandersetzen, in denen sie keine vollständigen Daten haben. Da Manager die Zukunft nicht kennen können, müssen sie oft auf der Vergangenheit basierende Prognosen erstellen, um Pläne zu entwickeln und Entscheidungen über Wachstumsstrategien zu treffen. Bei der Erstellung von Prognosen verwenden Unternehmen normalerweise einen Prozentsatz der Umsatzanalyse, um die zukünftigen Erwartungen für Abschlüsse und Forderungsausfälle zu bestimmen.

Wachstum prognostizieren

Die Umsatzprozentsatzmethode wird häufig verwendet, um Prognosen über die zukünftige Geschäftsentwicklung zu erstellen, die häufig in Form von Pro-Forma- oder zukunftsgerichteten Abschlüssen dargestellt werden. In diesem Zusammenhang geht ein Manager davon aus, dass die Bilanzkonten wie Vermögenswerte und Schulden im Allgemeinen proportional zu den Schwankungen der Verkaufszahlen variieren. Darüber hinaus wird bei der Umsatzprozentsatzmethode für die Prognose davon ausgegangen, dass die Zahlen der Gewinn- und Verlustrechnung - Aufwendungen und Erträge - ebenfalls proportional zum Umsatz sind.

Beispiel in Finanzprognosen

Um besser zu verstehen, wie der Prozentsatz des Umsatzes für die Vorbereitung der Finanzprognosen verwendet wird, ist es manchmal nützlich, zu prüfen, wie eine Bilanzprognose abgeleitet wird. Beispielsweise könnte eine bestehende Bilanz am Ende des Geschäftsjahres einen Bestand von 600 USD aufweisen, während die Gewinn- und Verlustrechnung einen Umsatz von 1.200 USD ausweist. In diesem Fall geht die Umsatzprozentsatzmethode davon aus, dass der Lagerbestand in den nächsten Jahren wahrscheinlich bei 50 Prozent des geplanten Umsatzes liegen wird. Mit dieser Methode kann das erwartete Bestandswachstum auf eine Weise abgeleitet werden, die wahrscheinlich mit den anderen Aktivitäten und Bedingungen des Unternehmens zusammenhängt, was für die Planung von Belang ist.

Berücksichtigung von Forderungsausfällen

Der Prozentsatz des Umsatzes wird auch in einer Planungsmethode für Forderungsausfälle oder Forderungen verwendet, die nicht von Kunden eingezogen werden. Wie bei der Prognose der Geschäftsentwicklung ist es für Unternehmen wichtig, zukünftige Forderungsausfälle zu bewältigen, auch wenn es schwierig ist zu wissen, welche Kunden sie nicht zurückzahlen und welche ihren Verpflichtungen nachkommen werden. Um eine Erwartung dieser Verluste zu erarbeiten und zu planen, gehen Unternehmen oft davon aus, dass ein Prozentsatz ihrer Kreditverkäufe auf der Grundlage vergangener Beobachtungen zu Forderungsausfällen führen wird.

Beispiel für Forderungsausfall

Bei der prozentualen Umsatzmethode gehen Unternehmen davon aus, dass "Forderungsausfälle vom Umsatzniveau abhängen", sagt Michael O'Neill, Finanzprofessor am Seattle Central Community College. Ein Unternehmen könnte zum Beispiel feststellen, dass in der Vergangenheit 2 Prozent des Gesamtumsatzes aufgrund einer nicht rückzahlbaren Verschuldung einen Aufwand verursacht haben. Um diesen Verlust zu planen, würde ein Unternehmen mit einem ausgewiesenen Umsatz von 100.000 USD Kosten in Höhe von 2.000 USD ausgeben, die im Zusammenhang mit uneinbringlichen Forderungen stehen. Bei steigenden Umsätzen würde sich der Aufwand um denselben Anteil erhöhen.