Gleichungen für das Marktsegmentwachstum

Verkaufszahlen sind nicht der einzige Maßstab, um zu bestimmen, wie ein Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet. Um ein Unternehmen zu gründen, muss der Eigentümer seine Zielgruppe in verschiedene Untergruppen oder Marktsegmente unterteilen. Der Eigentümer kann dann den Marktanteil oder den Gesamtanteil des Marktes, den er erobern möchte, messen. Ein Eigentümer kann diese Daten dann in verschiedene Berechnungen einbinden, um den Marktanteil, das Marktsegmentwachstum und den relativen Marktanteil zu bestimmen.

Entwicklung von Marktsegmenten

Es gibt viele Möglichkeiten, Marktsegmente zu definieren. Der Prozess beginnt mit einer Analyse der Unterschiede zwischen den Kunden, so der Cooperative Extension Service der Ohio State University. Kunden können nach Demografie, geografischem Standort, Selbstbild und sozialer Schicht in verschiedene Segmente unterteilt werden, um vier Beispiele zu nennen. Ein weiteres wichtiges Instrument für neue Kleinunternehmer ist die Form des Kundenprofils. Kunden können gebeten werden, Details zu Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf und wie sie über das Unternehmen erfahren haben, auszufüllen. Diese Daten können dann verwendet werden, um auf bestimmte Vorteile, Bedürfnisse und Wünsche abzustimmen.

Wettbewerber identifizieren

Die Definition von Marktsegmenten reicht nicht aus. Um die Nachfrage nach einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung beurteilen zu können, müssen neue Eigentümer von Kleinunternehmen auch analysieren, wie sie sich gegenüber potenziellen Wettbewerbern abschneiden. Der Eigentümer sollte den Standort, die Anzahl, die Größe und die potenziellen Stärken und Schwächen seines Wettbewerbs beurteilen. Diese Informationen helfen Neueinsteigern eines Marktes, zu bestimmen, wie die Stärken eines Konkurrenten überwunden werden können, und vor allem, um ein Marktsegment zu nutzen, dessen Bedürfnisse nicht bedient werden, wodurch Wachstumspotenzial entsteht.

Marktanteilsberechnungen

Sobald der Eigentümer seine Marktsegmente definiert und seine Konkurrenz identifiziert hat, besteht sein nächster Schritt in der Berechnung des potenziellen Marktanteils. Der einfachste Weg besteht darin, den Gesamtumsatz eines Unternehmens durch die Gesamtmarktumsätze zu teilen, so die QuickMBA-Website. Für ein detaillierteres Bild können neue Eigentümer auch die Wachstumsraten des Gesamtmarkts berechnen. Diese Daten werden ermittelt, indem der Umsatz des Marktsegmentes des laufenden Jahres durch den Umsatz des Marktsegmentes des vergangenen Jahres geteilt wird. Eine weitere Kennzahl ist der relative Marktanteil, der berechnet wird, indem der Umsatz Ihres führenden Produkts durch den Umsatz des führenden Wettbewerbers für das laufende Jahr geteilt wird.

Produktportfoliomanagement

Zu wissen, wie unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt abschneiden, ist entscheidend, um Unternehmen bei der Bestimmung von Zeit und Ressourcen zu unterstützen. Durch das Erlernen der Marktposition eines Produkts wird auch ein optimaler Produktmix oder ein Portfolio geschaffen, das verschiedene Marktsegmente, Produktkategorien und Technologien umfasst. Je vielfältiger der Produktmix ist, desto besser ist ein Unternehmen vor plötzlichen Änderungen der Marktanforderungen oder Trends geschützt. Etablierte, risikoarme Produkte helfen auch, Verluste von riskanteren zu kompensieren, die sich nicht auszahlen.