Die Evolution von Geschäftsmodellen

Die Geschäftswelt hat sich im Laufe der Jahrhunderte weiterentwickelt, um neue Handelsmöglichkeiten, Technologien und Verbraucheranforderungen zu nutzen. Die Geschäftsmodelle, die Unternehmer schaffen, haben sich ebenfalls geändert. Ein Geschäftsmodell ist ein strategischer Plan zur Erzielung eines Gewinns, mit dem dargestellt werden kann, wie Einnahmen die Ausgaben übersteigen. Jedes neue Geschäftszeitalter stellt eine natürliche Entwicklung seiner Vorgänger dar. Das Verständnis der Geschäftsmodelle von gestern kann als Ausgangspunkt für die Schaffung von morgen dienen.

Die Produktionszeit

Nach der industriellen Revolution haben die landwirtschaftlichen und kolonialen Geschäftsmodelle, die die Welt jahrhundertelang beherrschten, der Produktionszeit Platz gemacht. Von Ende des 19. Jahrhunderts bis in die 1930er Jahre bedeutete ein begrenztes industrielles Angebot, dass die Herstellung von Gütern nahezu gleichbleibenden Absatz garantierte. Die Herstellung von Geschäftsmodellen wurde populär, da die Fortschritte bei den Produktionsmaschinen es den Unternehmen ermöglichten, weit mehr zu produzieren als zuvor. Geschäftsmodelle stützten sich auf diese Maschinen, um Skaleneffekte zu erzielen, die Kosten zu senken und die Gewinne zu steigern.

Die Marketing-Ära

Als das industrielle Angebot im Laufe der Zeit zunahm, gerieten die Unternehmen in einen verschärften Wettbewerb. Die Einführung der Marketing-Ära in den fünfziger Jahren, in der Unternehmen erfuhren, dass sie sich auf dem Markt differenzieren müssen, um sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen, war das natürliche Ergebnis. Die Geschäftsmodelle begannen sich in Richtung Marktsegmentierung und Markendifferenzierung zu verschieben. Marketingkampagnen wurden ebenso wichtig wie Produktionskapazitäten, und Marktforschung wurde zum Ausgangspunkt für Produktentwicklungsanstrengungen. Markenpreise ergaben sich als Treiber für die Rentabilität, da Konsumgüterunternehmen durch effektives Marketing die Preise deutlich über den Produktionskosten festlegten.

Die Ära der Beziehung

Als Unternehmen im Marketing und in der Markenentwicklung immer effizienter wurden, erkannten kluge Unternehmer langfristige Kundenbeziehungen und Marken-Champions waren ein Schlüssel zum langfristigen Überleben. Die Ära der Beziehungen, als das Tempo des Wandels in der Kommunikationstechnologie die Entwicklung von Geschäftsmodellen einführte, die das Internet nutzen, begann in den 1990er Jahren. Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen könnten Kunden jetzt in einem viel größeren Bereich bedienen und die Kommunikation zwischen ihnen wurde effizienter und offener. In dieser Zeit wurden Lösungen anstelle von Produkten zum Paradigma, da sich Geschäftsmodelle darauf konzentrierten, die sich ändernden Bedürfnisse der Kunden mit maßgeschneiderten Produkten und Dienstleistungen zu erfüllen.

Modell des nächsten Jahres

Die gegenwärtige Ära vermischt Elemente aus jeder vorhergehenden Ära und erlebt die rasanteste technologische Entwicklung seit der industriellen Revolution. Unternehmen im frühen 21. Jahrhundert können über das Internet und die sozialen Medien auf eine noch wichtigere Art und Weise mit Kunden in Kontakt treten. Crowdsourcing hat Geschäftsmodelle dahingehend geändert, dass es durch wechselseitige Gespräche direkt von Verbrauchern nach Produktentwicklungsinput oder Startkapital sucht. Markenpositionierungsstrategien werden sowohl zielgerichteter als auch globaler. Schlanke Geschäftsmodelle werden immer beliebter, da der Fokus auf Kernkompetenzen und den Einsatz von Auftragnehmern für spezialisierte Funktionen liegt.