Einfachste Möglichkeiten, einen Marketingplan zu erstellen

Die Erstellung eines effektiven Marketingplans für kleine Unternehmen erfordert Forschung, Strategien und Taktiken. Wenn Sie kein großes Budget oder Erfahrung im Marketing haben, können Sie immer noch einen effektiven Plan für effektive Preisgestaltung, Vertrieb, Branding, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbeaktionen erstellen, indem Sie einige grundlegende Marketingtechniken verwenden. Beginnen Sie mit ein wenig Recherche und wenden Sie die „Vier Ps“ an, um einen einfachen Marketingplan zu erstellen.

Beginnen Sie mit etwas Forschung

Bevor Sie mit der Arbeit an einem Marketingplan beginnen, sollten Sie wissen, was Sie vorhaben. Erfahren Sie, wer von Ihnen und Ihren Mitbewerbern einkauft. Besuchen Sie die Standorte Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, wer dort einkauft. Bauen Sie Ihre Kunden nach Alter, Geschlecht, Rasse und anderen üblichen Merkmalen auf. Bestimmen Sie die durchschnittlichen Preise Ihrer Konkurrenten und den Vergleich mit Ihren Preisen. Versuchen Sie herauszufinden, wo Ihre Konkurrenten verkaufen und wo Menschen kaufen. Schreiben Sie auf, was Sie als Ihr Markenimage und die Marken Ihrer Konkurrenten empfinden.

Legen Sie ein Budget fest

Erstellen Sie ein Marketingbudget, das die Kosten für das Erstellen und Kaufen von Anzeigen und Werbeartikeln sowie das Angebot von Rabatten, Rabatten und Verkaufsprovisionen umfasst. Binden Sie Ihr Budget an die Verkäufe, mit dem Schwerpunkt, Ihre Marketingausgaben bei steigenden Umsätzen zu erhöhen, anstatt wichtige Werbemittel und Werbeaktionen einzuschränken, wenn die Verkäufe abnehmen.

Folge den vier Ps

Vermarkter verwenden Produkt, Preis, Position und Ort, um sie bei der Planung zu unterstützen. Vergleichen Sie Ihr Produkt mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden und den Angeboten Ihrer Mitbewerber. Möglicherweise müssen Sie das, was Sie verkaufen, optimieren, um verheiratete Frauen mit Kindern, Senioren, alleinstehende Frauen oder junge Männer anzusprechen. Dies kann das Hinzufügen oder Entfernen von Funktionen oder den Verkauf mehrerer Versionen Ihres Produkts beinhalten. Sehen Sie sich als Nächstes Ihre Position oder Ihr Image auf dem Marktplatz an. Passen Sie dazu Ihren Preis an, um Ihr Produkt als Schnäppchen- oder High-End-Produkt zu positionieren, die Verpackung zu ändern, einen Endverbraucher zu unterschreiben oder Ihren Standort zu ändern. Die Preise und der Verkaufsort senden Ihren Kunden Nachrichten zu Ihrem Produkt. Verkaufen Sie keine High-End-Produkte in großen Läden. Bieten Sie keine Rabatte in gehobenen Salons an. Betonen Sie den Online-Verkauf für technisch versierte junge Kunden.

Überwachen Sie Ihren Plan

Nachdem Sie Ihren Plan erstellt und implementiert haben, überwachen Sie ihn, um die Ergebnisse zu verfolgen und Ihre Bemühungen zu verfeinern. Wenn Sie ein Website-Marketing betreiben, überprüfen Sie Ihre Besucherstatistiken, um festzustellen, ob bestimmte Seiten mehr potenzielle Kunden anziehen. Wenn Sie Gutscheine verwenden, verfolgen Sie nicht einfach die Nummer. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, auf der Rückseite eine kurze Beschreibung des Kunden zu hinterlegen, z. B. für ältere, weibliche, familiäre oder andere identifizierende Merkmale. Wenn Sie von Ihrem ersten Couponversuch keinen großen Knall bekommen, die meisten Ihrer Coupons jedoch aus einer demografischen Gruppe stammen, versuchen Sie es erneut, indem Sie die Couponkampagne auf diese Gruppe ausrichten. Teilen Sie Ihren Mitarbeitern mit, wenn Sie telefonieren oder Kunden persönlich treffen, und fragen Sie, wie der Kunde von Ihnen gehört hat.