Die Nachteile von Incentive-Plänen

Alle Unternehmen benötigen Mitarbeiter, die hart arbeiten, um die Rentabilität des Unternehmens zu steigern. Während einige Mitarbeiter von Natur aus loyal und engagiert sind, können Anreize die Motivation zur Produktivitätssteigerung steigern. Anreizprogramme sind jedoch nicht perfekt. Belohnungen müssen sich an den Bedürfnissen der Mitarbeiter und der Art des Unternehmens orientieren.

Cash-Bonusse

Als Unternehmer können Sie das Gefühl haben, dass Pauschalbeträge ein wirksamer Motivator und eine angemessene Belohnung sind. Prämien basieren jedoch auf den Leistungen der Mitarbeiter - Einzelerfolge oder beständige Leistung - und unterliegen daher der subjektiven Einschätzung des Managements. Infolgedessen kann es sein, dass ein Mitarbeiter sich über diejenigen im Büro ärgert, die höhere Prämien für Beiträge erhalten, die in seinem Kopf nicht so hoch sind wie seine. Solche Überzeugungen können weit verbreitet werden, was zu Eifersucht und verminderter Moral führt. Dieses Ergebnis kann mit einem universellen, neutralen Notensystem reduziert werden, mit dem die Mitarbeiter ihren Mitarbeitern die Einstufung ihrer Beiträge und - im Gegenzug - ihrer Boni rechtfertigen können.

Non-Cash-Incentives

Eine Alternative zu Cash-Prämien ist ein konkreter Preis wie eine Reise, ein Geschenkgutschein oder ein Produkt. Für den richtigen Mitarbeiter kann der Effekt einer Barprämie ähneln. es kann auch völlig unwirksam sein. Ein wünschenswerter Preis für eine Person kann mit einer anderen zusammenfallen. Zum Beispiel kann das Verschenken von teuren Werkzeugen in einem Baumarkt einen Heimwerker effektiv motivieren, jedoch für jemanden, der kein Interesse an der Verbesserung der Wohnung hat, nutzlos sein. Wenn Sie bargeldlose Anreize verwenden, bieten Sie eine Auswahl an Belohnungen, indem Sie verschiedene potenzielle Preise kombinieren, um möglichst viele Mitarbeiter anzusprechen. Stellen Sie Mitarbeiter ein, die ein echtes Interesse an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen haben, sodass die von Ihnen angebotenen Belohnungen garantiert motivieren.

Gruppenanreize

Gruppenanreize fördern die Teamarbeit, da die Mitarbeiter gemeinsam ein gemeinsames Ziel anstreben. Ein Nachteil besteht darin, dass einige Teammitglieder möglicherweise mehr beitragen oder das Gefühl haben, dass sie mehr leisten als ihre Kollegen, was zu Ressentiments über diese angeblichen "Freeloader" und sogar zu Top-Performern führt, die nach anderen Möglichkeiten suchen. Gruppenbelohnungen machen es auch für einzelne Mitarbeiter schwierig, wirklich einzuschätzen, wie gut sie sich alleine bewegen. Die Aufsichtsbehörden sollten die einzelnen Beiträge weiterhin durch einfache positive Verstärkung anerkennen, z. B. durch eine kurze Glückwunschbemerkung und regelmäßige Leistungsbewertungen.

Kommission

Eine Kommission ist ein wirksamer Motivator, der zu einer hohen Leistung führt, ist jedoch auch eine Quelle von Unsicherheit und Druck. Personen, die eine geringe Grundentschädigung haben und die meisten Einnahmen aus Provisionen erzielen, müssen eine gute Leistung erbringen. Das Management übt auch einen erheblichen Stress aus, wenn die Mitarbeiter Umsatz- oder Leistungsquoten einhalten. Dieser Mangel an finanzieller Sicherheit in Verbindung mit der Angst vor dem Verlust von Arbeitsplätzen kann dazu führen, dass Mitarbeiter das Management befürchten oder ablehnen, insbesondere wenn die Vorgesetzten strikte Quoten einhalten. Entmutigte Arbeitnehmer suchen möglicherweise nach zuverlässigerer Arbeit, was zu Kündigungen oder freiwilligen Trennungen führen kann. Vorgesetzte müssen ein gewisses Maß an Geduld zeigen, ständige Unterstützung und Coaching sowie ein systematisches und effektives Trainingsprogramm anbieten.