Differenzierte Geschäftsstrategien

Differenzierte Geschäftsstrategien gehören zu den zwei Grundtypen von Wettbewerbsstrategien, mit denen sich Unternehmen im Markt differenzieren können. Die andere allgemeine Kategorie von Wettbewerbsstrategien ist die Niedrigkostenstrategie. Im Wesentlichen können sich Unternehmen entweder darum bemühen, der Billiganbieter in einer Branche zu werden, oder sie nutzen eine der vielen Möglichkeiten, um sich von Mitbewerbern zu differenzieren, um Geschäfte zu machen.

Niedrige Kostenbeschränkungen

Im Allgemeinen gibt es in den meisten Branchen viel mehr Raum für differenzierte Geschäftsstrategien als für Billigstrategien. Letztlich kann nur ein Unternehmen als echter Low-Cost-Anbieter in einer Branche bestehen. Der zweit- oder drittniedrigste Anbieter zu sein, funktioniert als Marketingstrategie in der Regel nicht gut.

In einigen Branchen konkurrieren mehrere Unternehmen als Billiganbieter, aber meistens gewinnt ein Unternehmen oder es werden nur begrenzte Gewinne verteilt. Daher müssen sich Unternehmen, die nicht als Low-Cost-Anbieter in einen risikoreichen Kampf verwickelt sein wollen, für einen differenzierten Ansatz entscheiden.

Porters Modell des Wettbewerbs

Der bekannte Managementexperte und Autor Michael Porter folgte seinem berühmten Modell mit fünf Wettbewerbskräften und notierte vier grundlegende Wettbewerbsvorteile. Sie umfassen Kostenfokus und Kostenführerschaft sowie Differenzierungs- und Differenzierungsfokus. Kostenfokus und Kostenführerschaft sind beide Ansätze, um Low-Cost-Leader zu werden. Differenzierungs- und Differenzierungsfokus sind zwei ähnliche, jedoch unterschiedliche Differenzierungsstrategien, um eine starke Marktposition aufzubauen.

Differenzierung und einzigartige Merkmale

Differenzierung bedeutet im Wesentlichen, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke hervorzuheben, indem Sie einzigartige Funktionen, Vorteile, Services oder andere Elemente Ihrer Lösung anbieten. Diese Strategie bedeutet, die wichtigsten Kriterien zu ermitteln, die von Käufern in Ihrem Markt verwendet werden, und dann das Design von Produkten, Dienstleistungen oder anderen Angeboten so zu gestalten, dass diese Kriterien am besten erfüllt werden.

Das Angebot von höchster Qualität, die beste Lösung, ein exklusives Feature oder ein Werkzeug oder organisches Material sind Beispiele für die Unterscheidung nach bestimmten Kriterien. Differenzierungsstrategien fallen mit höheren Preispunkten zusammen als Billiganbieter, da es mehr Geld kostet, um eine bessere Gesamtlösung bereitzustellen. Die Hervorhebung der Mehrwertelemente über den kostengünstigen Optionen ist entscheidend.

Differenzierung Fokus auf eine kleine Anzahl von Segmenten

Der Differenzierungsfokus hat grundlegende Ähnlichkeiten mit der Differenzierung, aber der Fokus liegt auf einem oder wenigen Zielmarktsegmenten. In einigen Branchen wünschen sehr unterschiedliche Marktsegmente sehr unterschiedliche Dinge von einem Produkt oder einer Dienstleistung. Mit einem Differenzierungsfokus konzentriert sich Ihr Unternehmen auf ein oder zwei Segmente, an denen sich Ihre Stärken am besten ausrichten. Mit diesem stärker fokussierten Ansatz können Sie die Marketingaktivitäten für die ausgewählten Segmente maximieren und Ihre Anzeigenressourcen einsetzen, um die Segmente von den überlegenen Vorteilen Ihrer Marke zu überzeugen.