Unterschiedliche Kommissionsstrukturen im Einzelhandel

Mit einer Provision zahlen Einzelhandelsunternehmen einen Prozentsatz ihres Gewinns beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an ihre Verkäufer aus. Sie können Mitarbeitern und Außendienstmitarbeitern Provisionen anbieten, um sie zu ermutigen, Produkte zu verkaufen und Käufer zu finden. Da die Provisionsstrukturen viele Formen annehmen, sollten die Unternehmer das Modell festlegen, das es ihnen ermöglicht, den geringsten Betrag an die Verkäufer auszuzahlen, während sie eine ausreichende Entschädigung zur Verfügung stellen, die sie motiviert.

Fest

In einer Struktur mit festen Provisionen gewähren Einzelhandelsgeschäftsbesitzer den Verkäufern beim Verkauf einen Pauschalbetrag oder einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises eines Produkts. Ein Unternehmen kann eine feste Provisionsstruktur für alle Produkte oder für Produktlinien mit hohen Margen festlegen, z. B. Luxusgüter oder Garantiezusätze. Einzelhandelsunternehmen können Mitarbeiter dazu ermutigen, indem sie innerhalb kurzer Zeit feste Provisionen anbieten, um den Verkauf überschüssiger Lagerbestände oder Urlaubsverkäufe zu fördern.

Variable

Variable Provisionsstrukturen ermöglichen es Verkäufern, Provisionen basierend auf Stufen zu verdienen. Die unterste Stufe bietet ihnen einen geringeren Gewinnanteil für einige Verkäufe. Sie erhalten einen höheren Prozentsatz des Verkaufspreises als Provision, wenn sie in einem bestimmten Zeitraum zusätzliche Verkäufe tätigen. Beispielsweise kann ein Einzelhandelsgeschäftbesitzer Mitarbeitern und Vertretern, die 10 Produkte pro Monat verkaufen, eine Provision von 5 Prozent anbieten, aber für alle zusätzlichen Produkte, die sie verkaufen, eine Provision von 10 Prozent. Mit variablen Provisionen ermutigen Unternehmer ihre Mitarbeiter zu zusätzlichen Umsätzen.

Restwert

Externe Verkäufer können nicht nur Vorabprovisionen verdienen, sondern auch Restprovisionen, wenn sie Stammkunden an ein Einzelhandelsgeschäft weiterleiten. Unternehmen, die auf eine Restprovisionsstruktur angewiesen sind, bieten in der Regel niedrigere Vorab-Provisionen, bieten jedoch passives Einkommen von Verkäufern, das lange nach den ersten Verkäufen anhält. Zum Beispiel kann ein Schönheitssalon einem Verkäufer 50 US-Dollar für jeden neuen Kunden und 10 zusätzliche US-Dollar für jeden zukünftigen Besuch des Kunden anbieten.

Freigeben

Mit einer auf Gewinnbeteiligung basierenden Provisionsstruktur erhalten Verkäufer einen bestimmten Anteil am Gewinn eines Produkts. Diese Art von Provisionsstruktur ist in Einzelhandelsgeschäften üblich, in denen hochwertige Produkte verkauft werden. Ein Autohaus kann eine Gewinnbeteiligungsstruktur anbieten, bei der sowohl der Händler als auch der Verkäufer einen festgelegten Gewinn erzielt haben. Wenn der Verkauf eines Autos zum Aufkleberpreis zu einem Gewinn von 5.000 USD führt, kann der Händler 1.000 Dollar einnehmen und der Verkäufer kann bis zu 4.000 Dollar verdienen. Die Provision des Verkäufers hängt davon ab, um wie viel er den Verkaufspreis des Fahrzeugs senkt.