Weingut-Marketing-Ideen

Die Vermarktung Ihres Weins ist nicht wie die Vermarktung anderer Produkte. Das dreistufige Vertriebssystem wird kleine unabhängige Weingüter zugunsten der größeren, etablierteren Marken wahrscheinlich übersehen oder zumindest herabsetzen. Ihre Marketingstrategien müssen kreativer und kundenorientierter sein, um eine solide und zuverlässige Kundenbasis aufzubauen.

Kundendienst

Gute Kundenbeziehungen sind ein Muss für jedes Unternehmen, aber noch wichtiger für Ihr Weingut. Da Sie nicht mit einem Vertriebshändler rechnen können - der mittleren Ebene zwischen Ihnen und dem Einzelhändler -, die Ihnen bei der Bewerbung Ihres Produkts helfen kann, müssen Sie eine einwandfreie Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Erstellen Sie ein Profil Ihrer besten Kunden und fragen Sie sich, wie Sie mehr Leute wie sie finden können. Verwalten Sie eine Datenbank mit Ihren Kunden, einschließlich der von ihnen gewünschten Informationen, wie häufig sie einkaufen, und persönlichen Informationen wie Geburtstagen, Fahrzeugen und Familienmitgliedern. Erinnern Sie sich an wichtige Termine mit E-Mails und einer Rabattkarte. Machen Sie zusätzlich zu den regionalen Weinwettbewerben einen Wettbewerb, bei dem Ihre Kunden ihre Entscheidungen treffen.

Verkostung von Veranstaltungen

Machen Sie Ihre Weinproben zu einem unvergesslichen Erlebnis. Bieten Sie Touren, Live-Musik und vielleicht einen Gastredner an, um Ihre Kunden über die Komplexität Ihrer Produkte aufzuklären. Mischen Sie sich mit Ihren Gästen und finden Sie heraus, was ihnen gefällt. Denken Sie daran, dass einige Kunden möglicherweise einen unkonventionellen Geschmack haben. Vergewissern Sie sich, dass jede Veranstaltung eine nur auf Weingut ausgerichtete Promotion beinhaltet. Da Einzelhandelsverkäufe möglicherweise nicht zuverlässig sind, können Ihre Direktkundenverkäufe Ihre besten Verkaufsstellen sein. (Wenden Sie sich an einen Kundendienstanruf, um zu erfahren, wie gut es Ihnen gefallen hat.)

Online-Möglichkeiten

Neben Ihrer Website bietet das Internet eine Vielzahl innovativer Möglichkeiten, um Ihre Weine zu fördern. Fügen Sie einen QR-Code (Quick Response Code) für alle Ihre Produkte, Broschüren und Mailings hinzu. Dieses kleine, durchsuchbare Feld mit allen Punkten kann Ihr Weingut in das Smartphone einer neugierigen Person bringen, die möglicherweise ein neuer Kunde wird. Erstellen Sie einen Blog für Ihre Kunden, in dem Sie Ideen, Rezepte, Kommentare zu Weinen und Informationen zu bevorstehenden Veranstaltungen austauschen können. Einige kleine Weinkellereien haben Apps erstellt, die Informationen wie Rezepte, Wein / Speisen-Kombinationen und allgemeine Weininformationen enthalten. Veröffentlichen Sie YouTube-Videos. Themen können Ausschnitte Ihrer Veranstaltungen und Touren sowie allgemeine Bildungsinformationen sein.

Waren

Denken Sie daran, dass die Leute neben dem Wein, den Sie verkaufen, auch gerne Zubehör kaufen. Neben Korkenziehern, Gläsern und Weinregalen können Sie saisonale Geschenke verkaufen. Verschiedene Feiertage erfordern unterschiedliche Geschenke - ein Christbaumschmuck, schokoladenbedeckte Erdbeeren zum Valentinstag oder ein patriotisches Geschenk im Juli. Ihre Unternehmenskunden erhalten Geschenkkörbe, die sie ihren Kunden geben können, und Ihre Informationen im Korb eröffnen Ihnen die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen.