Was ist eine horizontale Fusion und eine vertikale Fusion?

Horizontale und vertikale Fusionen sind zwei Strategien, mit denen Ihr Unternehmen bestimmte Ziele erreichen kann, z. B. das Wachstum Ihres Unternehmens, das Erschließen neuer Märkte, die Steigerung des Umsatzes oder die Senkung der Kosten. Eine Fusion verbindet zwei Unternehmen mit dem Ziel, beiden einen stärkeren Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Horizontale und vertikale Fusionen sind eine Alternative zu internen Investitionen und können Ihnen helfen, Ihre Ziele in kürzerer Zeit und zu niedrigeren Kosten zu erreichen.

Horizontale Zusammenschlussdefinition

Ein horizontaler Zusammenschluss findet statt, wenn zwei Unternehmen, die ähnliche oder kompatible Produkte oder Dienstleistungen auf demselben Markt anbieten, im Alleineigentum zusammenkommen. Wenn das andere Unternehmen ähnliche Produkte wie Sie verkauft, erhalten Sie durch Ihren kombinierten Vertrieb einen größeren Marktanteil. Wenn das andere Unternehmen ergänzende Produkte zu Ihrem Sortiment herstellt, können Sie Ihren Kunden jetzt ein breiteres Sortiment anbieten. Durch den Zusammenschluss mit einem Unternehmen, das verschiedene Produkte in einem anderen Marktsegment anbietet, können Sie Ihre Aktivitäten diversifizieren und neue Märkte erschließen.

Vorteile des horizontalen Zusammenschlusses

Das Hauptziel einer horizontalen Fusion besteht darin, den Umsatz zu steigern, indem Sie Ihren bestehenden Kunden eine zusätzliche Produktpalette anbieten. Sie müssen weder Zeit noch Ressourcen in die Entwicklung eigener eigener Produkte investieren. Möglicherweise können Sie in andere geografische Regionen verkaufen, wenn das andere Unternehmen über Vertriebseinrichtungen oder Kunden in Gebieten verfügt, die Sie derzeit nicht abdecken. Horizontale Fusionen können auch dazu beitragen, die Bedrohung durch den Wettbewerb in Ihrem Markt zu verringern. Das neu fusionierte Unternehmen verfügt möglicherweise über größere Ressourcen und Marktanteile als andere Konkurrenten, sodass Sie Skaleneffekte erzielen und die Preisgestaltung besser kontrollieren können.

Vertikale Zusammenführungsdefinition

Das Hauptziel einer vertikalen Fusion ist nicht die Steigerung der Einnahmen, sondern die Verbesserung der Effizienz oder die Senkung der Kosten. Eine vertikale Fusion findet statt, wenn zwei Unternehmen, die zuvor verkauft oder voneinander gekauft haben, sich im Alleineigentum zusammenschließen. Die Unternehmen befinden sich in der Regel in unterschiedlichen Produktionsstufen. Ein Hersteller kann sich beispielsweise dazu entschließen, mit einem Lieferanten wichtiger Komponenten oder Rohstoffe oder mit einem Händler oder Händler, der seine Produkte verkauft, zusammenzuschließen.

Vorteile der vertikalen Fusion

Vertikale Zusammenschlüsse können Ihnen dabei helfen, den Zugang zu wichtigen Verbrauchsmaterialien zu sichern. Sie helfen auch dabei, Ihre Gesamtkosten zu senken, indem Sie die Kosten für die Suche nach Lieferanten, das Aushandeln von Deals und das Bezahlen der vollen Marktpreise eliminieren. Vertikale Fusionen können Ihre Effizienz verbessern, indem Sie Produktion und Lieferung zwischen den beiden Unternehmen synchronisieren und sicherstellen, dass Verbrauchsmaterialien verfügbar sind, wenn Sie sie benötigen. Beispielsweise kann eine Computerfirma mit einem Lieferanten kritischer elektronischer Komponenten fusionieren. Nach dem Zusammenschluss der Unternehmen stellt der Lieferant die Computerunternehmensteile ohne Aufschlag zur Verfügung. Diese Art der Fusion kann Ihnen auch helfen, mit Wettbewerbern umzugehen. Indem Sie den Wettbewerbern die Beschaffung wichtiger Vorräte erschweren, können Sie bestehende Wettbewerber schwächen und die Markteintrittsbarrieren für neue Wettbewerber erhöhen.

Welche Fusion für Sie?

Horizontale und vertikale Zusammenschlüsse haben unterschiedliche Ziele und können Ihrem Unternehmen dabei helfen, unterschiedliche Wachstumsziele zu erreichen. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern oder Ihre Produktpalette erweitern möchten, suchen Sie nach Möglichkeiten für eine horizontale Fusion. Das potenzielle Unternehmen verfügt hier über ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie Ihre eigenen, jedoch mit zusätzlichen Leitungen, die Sie gerne hätten oder die in einem geografischen Gebiet tätig sind, das sich derzeit außerhalb Ihrer Reichweite befindet. Wenn Sie durch Kostensenkung wettbewerbsfähiger werden möchten oder den Zugang zu lebenswichtigen Gütern schützen müssen, sollten Sie eine vertikale Fusion in Betracht ziehen. Bei der idealen Kombination werden Komponenten oder Materialien hergestellt, die Ihr Unternehmen benötigt, und in der Nähe Ihres Unternehmens, so dass die Versandkosten die Rentabilität des zusammengeschlossenen Unternehmens nicht beeinträchtigen.