Wie schätzen Sie den erwarteten Gewinn ein?

Es ist wichtig, den erwarteten Gewinn zu berechnen und diesen mit den potenziellen Risiken abzuwägen, bevor Sie ein Projekt beginnen. Die Berechnung des geschätzten Nettoeinkommens verdeutlicht das Gesamtbild, insbesondere bei Anlagen, deren Rentabilität unter verschiedenen Szenarien stark variieren kann.

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Listen Sie alle möglichen Ergebnisse für das Projekt auf, deren erwarteter Gewinn Sie berechnen möchten. Wenn Sie Bikinis herstellen und Ihre Produktlinie beispielsweise einem großen Einzelhändler anbieten, können die möglichen Ergebnisse wie folgt aussehen: a) Der Einzelhändler beschließt, die Bikinis auf nationaler Ebene zu tragen. B) Der Einzelhändler entscheidet sich, die Bikinis nur in Geschäften in Florida zu tragen. Der Einzelhändler weigert sich, die Bikinis zu tragen, und Sie verkaufen sie nur noch online

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Berechnen Sie den Gewinn oder Verlust, den Sie in jedem möglichen Szenario erzielen. Sie könnten beispielsweise im nächsten Jahr einen Nettogewinn von 250.000 USD erwarten, wenn der größte Einzelhändler Ihr Produkt bundesweit bei sich trägt, basierend auf den Verkaufsmengen, die Sie mit seinen Käufern besprochen haben. Wenn Sie Ihr Produkt jedoch nur in Florida verkaufen, verdienen Sie vielleicht 50.000 USD . Wenn der Einzelhändler das Angebot ablehnt und Sie sich ausschließlich auf Internetverkäufe verlassen, können Sie im Laufe des Jahres auf der Grundlage Ihrer eigenen Erfahrung und der Branchenforschung einen Verlust von 20.000 $ erwarten. Die mit den Szenarien a, b und c verbundenen Gewinne betragen also 250.000 USD, 50.000 USD und negative 20.000 USD.

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Weisen Sie jedem Szenario Wahrscheinlichkeiten zu. Stellen Sie sicher, dass sich die Summe aller Szenarien auf 100 Prozent summiert. Sie denken vielleicht, dass der Einzelhändler eine 30-prozentige Chance hat, Ihr Produkt national zu transportieren, eine 50-prozentige Chance, die Bikinis nur in Florida zu verkaufen, und eine 20-prozentige Chance, dass das Produkt abgelehnt wird und Sie online verkauft werden müssen. Um die Berechnungen im nächsten Schritt zu vereinfachen, dividieren Sie die Wahrscheinlichkeiten durch 100 und drücken Sie sie als Dezimalzahlen zwischen 0 und 1 aus. Die Wahrscheinlichkeiten sind also 0, 3, 0, 5 und 0, 2. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die mit jedem Szenario verbundene Wahrscheinlichkeit zu berechnen. Sie können sich die Erfolgsquoten der Vergangenheit anzeigen lassen, einen Berater einstellen, Ihre Mitarbeiter zu ihren zukünftigen Erwartungen befragen oder andere für Ihr Unternehmen geeignete Tools einsetzen.

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Multiplizieren Sie den mit jedem Szenario verbundenen Gewinn oder Verlust mit der Wahrscheinlichkeit dieses Szenarios und addieren Sie die resultierenden Zahlen. Der Gewinn von Szenario A beträgt 250.000 USD, den Sie mit 0, 3 multiplizieren. Für Szenario B multiplizieren Sie $ 50.000 mit 0, 5; für C multiplizieren Sie - $ 20.000 mit 0, 2. Die Ergebnisse liegen bei 75.000, 25.000 bzw. 4.000 US-Dollar. Addiert man alle diese Zahlen zusammen, ergibt das 96.000 US-Dollar. In dieser Phase Ihres Produktentwicklungszyklus erhalten Sie die bestmögliche Schätzung Ihres potenziellen Gewinns aus dem Bikini-Projekt.