Was ist Geographie im Marketing?

Die Marketinggeographie beinhaltet die Unterteilung des Verbrauchermarktes in kleinere, überschaubarere Segmente, wobei der geografische Standort als Hauptbestimmungsfaktor gilt. Es gibt viele andere Möglichkeiten, um dieselbe grundlegende Funktion der Marktsegmentierung zu erfüllen. Geografische Bereiche werden jedoch von vielen Unternehmen bevorzugt, die entweder allgemeine Handelswaren in großem Umfang verkaufen oder die Platzierung von Verbrauchern anhand einzelner Kriterien bewerten. Marketinggeografien werden von Unternehmen jeder Größenordnung verwendet, obwohl es je nach Gebiet und Zielsetzung unterschiedliche Ansätze gibt.

Grund für die Segmentierung nach Geografien

In Marketingstrategien wird die Geografie als Möglichkeit genutzt, um das Meer der Verbraucher, die der Markt ist, zu verstehen. Unternehmen haben in der Regel zwei Richtungen, um zu entscheiden, wie ein Markt angegriffen wird. Sie können sie entweder nach demografischen Unterschieden wie Alter oder Einkommen oder nach geografischen Kriterien nach Standorten unterteilen. Geografische Daten erfordern weit weniger Recherche- und Personendaten und können mit wenig mehr als einer Karte des betreffenden Gebiets durchgeführt werden, egal wie groß oder klein dies ist. Für Unternehmen, die Produkte verkaufen, die nicht auf einen bestimmten und begrenzten Nischenmarkt ausgerichtet sind, ist eine solche generelle Aufteilung eine akzeptable Möglichkeit, die Marketingbemühungen so auszurichten, dass sie möglichst effizient und effektiv sind.

Inländisch

Geografische Produkte werden von Unternehmen verwendet, um ihre Waren von der lokalen zur nationalen Ebene zu vermarkten. Geografische Daten können von lokalen Unternehmen verwendet werden, um eine einzelne Nachbarschaft nach dem Wert der Wohnungen, den gezahlten Grundsteuern oder nach geografischen Merkmalen, die auf das Interesse der Verbraucher schließen lassen, zu unterteilen. Wenn beispielsweise eine bestimmte Stadt in ein Ufergebiet und ein Binnenland aufgeteilt ist, möchten Vermarkter von Artikeln wie Bootszubehör oder Hafenbaumaterial möglicherweise einen Bereich ansteuern und nicht den anderen. Auf nationaler Ebene können kulturelle Präferenzen und sogar Wettermuster eine Rolle spielen. Angenommen, ein Poolunternehmen möchte seine Produkte im ganzen Land vermarkten. Die Chancen stehen, dass es im regnerischen Nordwesten weniger Interesse gibt als in den südlichen Bundesstaaten. Diese Art der geografischen Segmentierung spart Geld und Aufwand, was zu einer geringen Rendite führen kann.

International

Wenn Unternehmen mit ihren Marketingaktivitäten international agieren, kann die geografische Entwicklung plötzlich zu einem weiteren Komplikationsniveau springen. Die internationale Marketinggeographie muss nicht nur Unterschiede bei Wetter und kulturellen Normen berücksichtigen, sondern auch sprachliche Unterschiede, Produktliefernetzwerke, lokale Gesetze und Regierungsstrukturen, Marketingkanäle und die allgemeine Anerkennung der Marke. Wenn ein geografischer Ansatz auf internationaler oder globaler Ebene verwendet wird, teilen Unternehmen den gesamten Markt häufig in Segmente auf, die einander ähnlich sind, und zwar nicht immer am Standort, sondern nach Sprache, Kultur oder anderen relevanten Einflussfaktoren. Auf diese Weise wird der Markt auf Makroebene überschaubarer, während die Besonderheiten von Marketingmitarbeitern vor Ort bearbeitet werden können, die mehr Zugang haben und mit den subtilen Unterschieden auf Mikroebene vertraut sind.

Probleme

Das Hauptproblem bei geografischen Strategien besteht darin, dass sie allgemeiner sind als diejenigen, die spezifische und überprüfbare personenbezogene Daten zur Feststellung des Verbraucherinteresses verwenden. Ein Kunde, der Ihre Dienste in der Vergangenheit in Anspruch genommen hat, ist beispielsweise ein besseres Marketingziel als ein Kunde, der dies nicht getan hat. Geografien ignorieren solche Faktoren und stützen jede Marketingentscheidung nur vor Ort. Diese Herangehensweise kann sich für den Vermarkter als weniger umständlich erweisen, aber er umgeht Daten, die zu besseren Ergebnissen führen können. Die bestmögliche Situation kann eine Kombination aus bestimmten demographischen Daten sein, die nach geografischem Standort segmentiert sind und die die wahrscheinlichsten Kunden ansprechen, während das Marktgebiet in überschaubare Teile unterteilt wird.