Was ist Schmeichelei-Werbung?

Werbetechniken sollen den Umsatz steigern. Während einige Arten von Werbung (relativ seltene Versionen) auch soziale Anliegen berücksichtigen, haben Unternehmen vor allem ein Interesse daran, Geld für Marketing auszugeben: den Umsatz zu steigern. Dies bedeutet, dass nahezu jede Taktik innerhalb der gesetzlichen und Marktstandards für Werbetreibende offen ist. Werbetreibende nutzen Informationen, Angst, Vorwürfe gegen Konkurrenten und Versprechen, um zu verkaufen. Sie können auch Schmeichelei verwenden, manchmal sehr effektiv.

Schmeichelei in der Werbung

Schmeichelei-Werbung verwendet einfach Schmeichelei, um zu versuchen, eine Ware oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Das Konzept kann viele verschiedene Formen annehmen, aber typisch folgt eine Schmeichelei, die zu einem Verkaufsangebot führt. Zum Beispiel kann eine Anzeige in einer Zeitschrift dem Leser mit ihrem Geschmack bei der Wahl dieser bestimmten Zeitschrift schmeicheln (sie hat eindeutig einen ausgeprägten Sinn für Mode, politische Neigungen, wirtschaftliche Interessen oder faszinierende Hobbys) und schlägt dann vor, dass sie als anspruchsvolle Person dies tun sollten Interessieren Sie sich auch für das Produkt, das das Unternehmen verkaufen möchte. Der Appell an Schmeichelei kann unter solchen Umständen sehr stark sein.

Direkt gegen subtil

Schmeichelei in der Werbung kann entweder direkt oder subtil sein. Viele Werbetreibende versuchen, ihre Schmeichelei so subtil wie möglich zu gestalten, aber dies kann gefährlich sein. Die Verbraucher können talentiert genug sein, um die Schmeichelei durch Marketing aufzugreifen, egal wie subtil es ist, was zu Misstrauen führen kann. Eine offensichtliche Schmeichelei kann jedoch in unbewusster Weise nützlich sein, da der Verbraucher zwar bewusst zugibt, dass eine solche Schmeichelei lächerlich ist, die Verbindung jedoch unbewusst gemacht wird. Zum Beispiel bedruckte die New Belgium beer company 2010 große Flaschen mit dem Aufdruck "Sie halten ein tolles Bier und Sie haben wunderbare Freunde." Obgleich lächerlich, hat eine solche Schmeichelei wissenschaftlich nachgewiesene Wirkungen.

Schmeichelei in der Nachahmung

Wettbewerber können sich auch ungewollt durch Werbung schmeicheln. Dies richtet sich nicht an Kunden, sondern kann sich als Schmeichelei als wertvolle Informationsquelle über die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Konkurrenz sehen, erweisen. Wenn zum Beispiel ein Unternehmen feststellt, dass ein Wettbewerber seinen Anzeigenstil, seine Werbebotschaft oder seine Produktqualitäten nachgeahmt hat, kann die Schmeichelei zeigen, dass das Unternehmen auf dem Markt ganz oben steht und eher Nachahmung als ursprünglichen Wettbewerb anregt.

Gegenteilige und alternative Effekte

Werbetreibende müssen bei der Verwendung von Flattery-Werbung vorsichtig sein und nicht nur bei Wettbewerbern. Einige Arten von Schmeichelei können durchaus nach hinten losgehen. So veröffentlichte das Journal of Consumer Research eine Studie aus dem Jahr 2010, in der Beauty-Anzeigen für Parfüm und andere Produkte gezeigt wurden, die Frauen schmeicheln und Ergänzungen zur Schönheitspflege enthalten. Frauen können sich auch hässlicher fühlen und sich weniger für die Produkte interessieren. Selbst Anzeigen ohne Modelle hatten diesen Effekt.