Was ist DR-Marketing?

DR oder Direct Response Marketing umfasst Werbebotschaften, die darauf abzielen, eine unmittelbare Reaktion von Kunden zu generieren. Für ein kleines Unternehmen ist Direct-Response-Marketing oft die praktikabelste Methode, um Ihre Botschaft in einer Umgebung zu hören, in der Konkurrenten mit größerem Budget die Media Airways und den Druck dominieren.

Grundlagen

Unternehmen betreiben normalerweise eine von zwei Arten von Marketingkommunikation - langfristige Markenbildung und direkte Reaktion. Große Unternehmen wie Target, McDonald's und Progressive verwenden häufig Markenimage-Anzeigen, um einen dauerhaften und positiven Eindruck auf dem Markt zu erzeugen. Die Logik ist, dass eine konsistente Wiederholung der Markenbotschaft im Laufe der Zeit Gewicht bei den Wahrnehmungen der Verbraucher hat. Direct-Response-Marketing umfasst einen sofortigen Aufruf zum Handeln wie "nur begrenzte Zeit" oder "Angebot endet bald". Es geht darum, die Kunden zum Kauf zu motivieren.

Unordnung

Der Unternehmer und Vermarkter Allan Dib stellt in einem Artikel vom Januar 2013 fest, dass sich kleine Unternehmen oft auf direkte Antwortmeldungen stützen, um das Durcheinander von Werbung zu beseitigen. Eine typische 30-minütige Fernsehshow hat normalerweise etwa acht Minuten Werbespots. Eine Lokalzeitung hat 50 bis 100 Box-Anzeigen oder mehr. Kleine Unternehmen haben nicht das Budget, um im Laufe der Zeit genügend Plätze zu kaufen, um die Kunden so zu beeinflussen, wie dies bei großen Wettbewerbern der Fall ist. So verlassen sich Unternehmensleiter auf Direktwerbeaktionen und Appelle, um Kunden in den Laden zu bringen und hoffen, dass sie durch positive Erfahrungen wiederkommen. Direktwerbung, Kataloge und Druckanzeigen sind gängige Direktmarketing-Tools.

Verbraucherorientierung

Ein allgemeines Risiko des Direktmarketing-Marketings besteht darin, dass es den Kunden eine Preis- oder Promotion-Orientierung verleiht. Anstatt ein Markenimage zu verhängen, bringen Sie sie einfach mit einem einmaligen Deal oder Wert ins Spiel. Direktmarketing bietet eine Möglichkeit, bestimmte Arten von Kunden basierend auf ihrem Wohnort, ihrem Verdienst oder bestimmten demografischen Merkmalen anzusprechen. Dadurch wird ein Teil der Verschwendung in Fernseh- oder Radiowerbungen vermieden, da einige Ihrer Werbekosten Zuschauer und Hörer außerhalb Ihres Zielmarktes erreichen.

Messbarkeit

Ein großer Vorteil von Direct Response Marketing ist Messbarkeit. Wenn für die Anzeige ein Gutschein verwendet wird, können Unternehmen die Rücknahmequote als Prozentsatz der Gesamtauflage der Anzeige nachverfolgen. Wenn ein Anruf die Aktion ist, können Sie die Anzahl der Anrufe verfolgen. Ähnliche Tracking-Methoden können Verkaufsaktivitäten vor, während und nach dem Aufruf zum Handeln überwachen. Langfristiger Markenaufbau ist oft schwieriger zu messen, und die Unternehmen kennen die Ergebnisse möglicherweise nicht über Monate oder Jahre hinsichtlich der Markenentwicklung.