So gewinnen Sie einen Regierungsvertrag

Das Finden, Bieten und Erfüllen eines staatlichen Bauauftrags unterscheidet sich erheblich von dem Prozess bei Baujobs im privaten Sektor. Kleine Bauunternehmer können sich auf den starken Wettbewerb großer Unternehmen verlassen. Wenn Sie an einem „vollständigen und offenen Wettbewerb“ teilnehmen, bei dem Unternehmen jeder Größe am Ausschreibungsverfahren teilnehmen können, erhalten Sie möglicherweise nicht die besten Erfolgschancen. Die Qualifizierung eines Angebots für eine spezialisierte Baugebotskategorie ist wahrscheinlich die bessere Strategie für ein kleines Unternehmen.

Organisiert werden

Beginnen Sie mit der Organisation. Registrieren Sie Ihr Unternehmen in der Online-Registrierungsdatenbank für zentrale Auftragnehmer. Der CCR fragt nach Informationen zu Ihrem Unternehmen und den von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen. Obwohl Sie sich nur einmal registrieren müssen, müssen Sie Ihr CCR-Profil überprüfen und ändern, wenn sich Ihre Informationen ändern, oder mindestens einmal pro Jahr. Füllen Sie anschließend die Online-Vertretungen und Zertifizierungen aus. Dadurch sparen Sie Zeit während des Ausschreibungsprozesses, da Sie bereits alle oder die meisten erforderlichen Unterlagen zur Verfügung haben.

Freundschaften mit der SBA

Das Auffinden und Bieten von staatlichen Bauaufträgen kann schwierig und verwirrend erscheinen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Die US Small Business Administration verfügt auf ihrer Website über eine Vielzahl grundlegender und technischer Informationen. Es wird empfohlen, diese Informationen zu lesen, um sich und Ihr Unternehmen umfassend über die Ausschreibungsverfahren und die unzähligen Vorschriften und Vorschriften zu informieren. Darüber hinaus verwaltet die SBA die Bauunternehmerprogramme für Kleinbetriebe der Regierung. Wenn Sie sich als kleines Unternehmen qualifizieren - dh Ihre durchschnittlichen jährlichen Einnahmen liegen zwischen 14 und 35, 5 Millionen US-Dollar -, konkurriert Ihr Unternehmen nur mit anderen kleinen Unternehmen um Fertigungsaufträge.

Erstellen Sie eine Vertragsstandortstrategie

Warten Sie nicht darauf, dass die SBA oder die Regierung Sie mit „vollständigen und offenen Wettbewerbsbenachrichtigungen“ kontaktieren. Erstellen Sie stattdessen eine Vertragsstandortstrategie, und führen Sie diese regelmäßig durch. Eine effektive Suchstrategie konzentriert sich auf einen bestimmten geografischen Zielort. Registrieren Sie sich auf der Federal Opportunities-Website, um "vollständige und offene Wettbewerbsbekanntmachungen" zu erhalten, aber ergreifen Sie auch die Initiative, um die Möglichkeiten von Bauverträgen bei staatlichen Einrichtungen wie etwa einer Militärbasis in Ihrer Nähe zu erkunden. Führen Sie eine Hintergrundrecherche zu allen möglichen Gelegenheiten durch, finden Sie heraus, wer für Fertigungsaufträge oder die Auftragsvergabe zuständig ist, und vereinbaren Sie einen persönlichen Termin, um Sie und Ihr Unternehmen vorzustellen. Registrieren Sie sich auch beim SBA-Büro für Regierungsaufträge.

Holen Sie sich professionelle Unterstützung

Das Finden und Vorbereiten von Bundesangeboten und Vorschlägen kann ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess sein, der keinen Platz für Fehler lässt. Das SBA Office of Government Contracting bietet Schulungen an, die Ihnen helfen, den Prozess besser zu verstehen. Suchen Sie nach Unterstützung von anderen, die in der Vergangenheit auf Fertigungsaufträge geboten haben, oder überprüfen Sie die Liste von Dienstleistungsunternehmen, die Sie über FedSpending.org oder USASpending.gov erhalten. Ein Gebotsdienst kann Sie nicht nur bei der Suche nach und dem Ausfüllen von Angebotsdokumenten unterstützen, sondern auch über verfügbare Möglichkeiten für die Vergabe von Unteraufträgen.