Was ist Discount-Preisstrategie?

Die Senkung des Preises eines Produkts zur Verkaufsförderung ist eine herkömmliche Strategie, die in allen Vertriebsbereichen eingesetzt wird. Die Ankündigung eines Preisverfalls reicht jedoch möglicherweise nicht aus und kann sich sogar negativ auswirken, wenn der Käufer den Preisverfall als eine Widerspiegelung der Wahrhaftigkeit des Produkts wahrnimmt Wert. Geeignete Discount-Pricing-Strategien zerstreuen diese Idee und führen die Idee eines begrenzten Preisrückgangs für Käufer ein, die schnell reagieren. Eine verwandte Strategie besteht darin, das Produkt als etwas anzusehen, das nur für kurze Zeit verfügbar sein wird.

Rabattpreise für Produkteinführungen

Keine einzige Discount-Preisstrategie funktioniert in jeder Situation am besten. Die Strategie, die Sie einsetzen, hängt vom jeweiligen Produkt ab - insbesondere von seiner Relevanz für den Markt und seiner Verkaufshistorie.

Ein Grund, einen Rabatt anzubieten, ist die Einführung eines neuen Produkts in eine Veranstaltung. Die zugrunde liegende Strategie besteht darin, ein neues Produkt zusammen mit einem speziellen Rabattangebot für eine begrenzte Zeit oder für eine begrenzte Anzahl von Kunden anzukündigen. Diese Strategie macht auf ein neues Produkt aufmerksam, indem denjenigen, die am schnellsten reagieren, ein niedrigerer Preis angeboten wird.

Anzeigentexte für diese Art von Promotion müssen zeigen, dass Sie oder Ihr Unternehmen von dem Produkt begeistert sind. Sie können sogar aus der Schwierigkeit, etwas Neues auf einen überfüllten Markt zu bringen, eine Tugend machen, indem Sie die Schwierigkeit anerkennen und den Rabatt anbieten, weil Sie der Meinung sind, dass dies ein Produkt ist, das besondere Anerkennung verdient.

"Als mein Hauptproduktentwickler mir X brachte, fühlte ich die Aufregung, die Sie nur wenige Male in Ihrem Leben als Vermarkter empfanden. Wow!"

Dann erklären Sie, warum es so großartig ist, und erkennen gegebenenfalls an, wie schwierig es ist, auf ein Produkt aufmerksam zu machen, das auf einem Markt, in dem diese Behauptungen üblich sind, überlegen und innovativ ist. Der Pitch schließt:

"Da habe ich beschlossen, dass ich bei den ersten 500 Verkäufen den Preis fast bis an die Grenze senken würde. Für diese ersten Verkäufe ist das Letzte, was mich interessiert, ein Gewinn. Was ich tun möchte, ist, dass ich sie reinbringe Deine Hände so schnell wie möglich, denn wenn du verstehst, was du hast, wirst du anfangen, mit deinen Freunden darüber zu reden. Wenn sie anfangen zu kaufen, werden sie ihren Freunden davon erzählen - und an diesem Punkt werde ich erhöhen der Preis zu einem Punkt, an dem wir nicht pleite gehen werden! "

Preisstrategien für ein Produkt mit Umsatzrückgang

Wenn Sie ein Produkt mit langer Verkaufshistorie haben, das unter Umsatzrückgang leidet, gibt es mindestens zwei gute Strategien, um den Umsatz wiederzubeleben. Die erste Arbeit, wenn der Rückgang mit einem erhöhten Preiskampf mit Konkurrenzprodukten zusammenhängt. Senken Sie den Preis natürlich, aber der Rückgang wirkt sich entweder positiv auf den Verkauf aus oder hat keine großen Auswirkungen, je nachdem, wie Sie ihn einstellen. Eine Möglichkeit ist, auf Ihr Problem aufmerksam zu machen:

"Ehrlich gesagt, senken wir unseren Preis, um mit Mitbewerbern zu konkurrieren, die unseren Erfolg gesehen haben und mit einem billigeren Produkt auf den Markt gekommen sind. Ich möchte X in die Hände neuer Käufer bringen, die dann den Unterschied zwischen X und X sehen unsere Nachahmer. Dieser Preis wird nicht ewig dauern, aber für eine begrenzte Zeit werde ich nicht nur die niedrigen Preise unserer Nachahmer treffen, sondern sie übertreffen. "

Der andere Ansatz ist angemessen, wenn sich ein Produkt dem Ende seines Verkaufszyklus nähert. Ihr Ansatz lautet "Kaufen Sie jetzt, bevor es für immer verschwunden ist ". Sie könnten vielleicht die illustre Geschichte und den Pedigree des Produkts darstellen und deutlich machen, dass dies die letzte Chance ist, dieses einzigartige Produkt zu kaufen. Sie können dieselbe Strategie verwenden, um alte Bestände zu beseitigen.