Was ist die differenzielle Schwelle im Marketing?

Die Geschäftsleitung verfolgt das Umsatzvolumen, den Wiederholungsumsatz und die Kapitalrendite, um festzustellen, ob die Einführung eines neuen Produkts erfolgreich ist oder nicht. Wenn ein neues Produkt eine schwache Marktreaktion erhält, kann ein zusätzliches neues Produkt vermarktet werden. Alternativ kann das Projektteam das vorhandene Produkt umformulieren, um die Präferenzen der Verbraucher besser zu erfüllen, neue Preisstrategien zu berücksichtigen oder eine Produktlinienerweiterung bereitzustellen. In diesem Prozess werden formelle Verbrauchertests durchgeführt, die die Produktentwicklung und -reformulierung unterstützen, um eine frühzeitige Akzeptanz bei den Verbrauchern zu erreichen, die sensorische Qualität der Produkte zu erhalten und die Produktionskosten zu kontrollieren.

Sensorische Tests

Es werden Studien durchgeführt, die die sensorischen Eigenschaften eines Produkts klassifizieren, um Faktoren zu identifizieren, die die Akzeptanz der Verbraucher beeinflussen können. Tests, die Produktmerkmale beschreiben sollen, beziehen sich auf Eigenschaften wie Aussehen, Aroma, Geschmack und Textur. Die Studienteilnehmer beschreiben ihre Wahrnehmungen und können eine Skala verwenden, um den Grad zu bewerten, zu dem ein Merkmal in einem Produkt vorhanden ist. Tests können auch durchgeführt werden, um festzustellen, ob sich ein Produkt von einem anderen unterscheidet oder inwieweit sich die Produkte unterscheiden. Tests können auch bestimmen, ob ein bestimmtes Merkmal in einem Produkt vorhanden ist, und wenn ja, inwieweit es vorhanden ist.

Threshholds

Bei der Durchführung sensorischer Tests kann ein Teilnehmer aufgefordert werden, ein Produkt einer Klasse zuzuordnen. Eine Studie mit Schwellenwerten ist ein Beispiel für eine deskriptive Analyse mittels Klassifizierung. Ein Schwellenwerttest fordert den Teilnehmer auf, einen Stimulus als wahrnehmbar oder nicht wahrnehmbar zu klassifizieren.

Differentialschwelle

Die Messung von Unterschieden ist für Hersteller von Interesse, die ein neues Produkt herstellen möchten, das als das Gleiche gilt wie ein vorhandenes Produkt, auch wenn die Hauptbestandteile eines Produkts sich möglicherweise ganz von denen eines anderen unterscheiden. Diese Studien, die den kleinsten Unterschied in zwei Produkten messen, der von einem Verbraucher wahrgenommen wird, sind für Hersteller von Interesse, die die Inhaltsstoffe geändert haben, um die Produktionskosten zu senken oder aufgrund mangelnder Verfügbarkeit eines Originalbestandteils zu berücksichtigen. Diese wahrgenommene Differenz ist die Differenzschwelle oder die wahrnehmbare Differenz.

Implementierung

Differenzialschwellentests bestimmen, ob zwei Proben wahrnehmungsmäßig voneinander abweichen. Infolgedessen werden die Tests von Lebensmittelherstellern in Bezug auf Ersatzsubstanzen verwendet. Der Test wird durchgeführt, indem dem Verbraucher zwei oder mehr Proben präsentiert werden und er wird aufgefordert, anzugeben, ob die Proben unterschiedlich oder gleich aussehen. Alternativ kann der Verbraucher aufgefordert werden, die ungerade Probe aus zwei oder mehr Proben auszuwählen. Ein Verbraucher kann auch aufgefordert werden, Proben in Sätze von ähnlichen Proben zu sortieren.