Was passiert, wenn die Bruttogewinnmarge hoch ist?

Einen saftigen Gewinn zu erzielen ist ein lohnenswertes Ziel und beginnt mit den Rohertragsmargen, die Sie mit den von Ihnen verkauften Produkten oder Dienstleistungen erzielen. Die Bruttogewinnspanne ist jedoch nicht der einzige oder sogar der Hauptindikator für die Gesundheit Ihres Unternehmens. Wenn alle Dinge gleich sind, möchten Sie, dass Ihre Roherträge gut sind, aber lassen Sie sich nicht einmischen, dass Sie kugelsicher sind.

Meistens ist es eine gute Sache

Abgesehen von einigen wenigen Fällen - gemeinnützigen Organisationen oder natürlich, wenn Sie Verluste erleiden, um Ihre Gewinne an anderer Stelle auszugleichen - ist das Erzielen eines Gewinns der Hauptgrund für die Führung eines Unternehmens. Das ist, was Ihre Lohnabrechnung abdeckt und die Rechnungen bezahlt. Dies gibt Ihnen die Ressourcen, um weiter zu wachsen, und dies macht Ihr Unternehmen attraktiv, wenn Sie ausverkauft und in Rente gehen möchten. Wenn Ihre Bruttogewinnspanne hoch ist, bedeutet dies nur, dass Ihre Produktionskosten relativ zum Verkaufspreis Ihres Produkts angemessen sind. Es ist möglich, hervorragende Roherträge zu erzielen und sich dennoch einigen Herausforderungen zu stellen.

Es ist nicht das Einzige

Wenn alle Dinge gleich sind, ist es gut, hohe Rohertragsmargen zu haben, aber selbst ein kurzer Gedanke zeigt, dass dies nicht der ideale Weg ist, um die Leistung zu messen. Wenn Sie zum Beispiel nicht genug von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verkaufen, um die Rechnungen abzudecken, spielt es keine Rolle, wie gut Ihre Bruttomargen sind.

Es ist oft sinnvoller, Ihre Nettomargen zu betrachten, die alle anderen Kosten berücksichtigen, die Ihr Unternehmen außerhalb der Produktionskosten verursacht: Steuern, Betriebskosten, Gehälter für Nichtproduktionsmitarbeiter und die Kosten für die Bedienung Ihrer Schulden spielen eine Rolle. Wenn Ihr Umsatz hoch genug ist, Ihre Kosten niedrig genug sind und Ihre Margen ausreichend sind, werden Ihr Nettogewinn oder die Gewinnrücklagen positiv sein. Das ist ein realistischeres Maß für Ihre Leistung.

Das Risiko der Selbstgefälligkeit

Ein potenzielles Problem bei gleichbleibend hohen Margen ist, dass Sie selbstgefällig werden können. Wenn Sie mit den von Ihnen verkauften Produkten oder Dienstleistungen einen großen Gewinn erzielen, können Sie Probleme mit der Funktionsweise Ihres Unternehmens verdecken. Wenn Ihre Arbeitskosten beispielsweise zu hoch sind oder Ihr Einkaufsprozess ineffizient ist, führen gute Margen und die daraus resultierenden Gewinne möglicherweise dazu, dass Sie Ihre Vorgänge nicht so genau prüfen, wie sie es brauchen. "Wenn es nicht kaputt ist, reparieren Sie es nicht" war immer ein überzeugendes Argument.

Gute Zeiten dauern nicht ewig

Die unglückliche Realität ist, dass Ihre Fähigkeit, hohe Bruttomargen zu erzielen, nicht vollständig unter Ihrer Kontrolle steht. Wenn sie aus einem patentierten Prozess stammen, von dem nur Sie wissen, können Sie darauf wetten, dass die Wettbewerber versuchen, den Prozess rückzuentwickeln und etwas Gleiches oder besseres zu finden.

Wenn Sie zur Deckung Ihrer Margen auf hohe Preise angewiesen sind, sind Sie anfällig für Preissenkungskonkurrenten, die entweder effizienter sind als Sie oder Wetten, dass sie mit einem Verlust lange genug operieren können, um Sie zu überleben. Wenn Ihre Branche insgesamt über große Bruttogewinne verfügt, könnte es jetzt irgendwo in Silicon Valley einen Raum voller Programmierer geben, die Hoodies tragen und sich fragen, wie sie durch die Störung Ihres Geschäftsmodells reich werden können. Schlechte Zeiten dauern nicht ewig, aber auch gute Zeiten.

Die Herausforderung des Messens

Die Gewissheit der Veränderung im Laufe der Zeit kann auch zu einer subtileren, aber größeren Herausforderung führen, dh, Sie müssen Ihren Schwung behalten. Nach zehn Jahren sind Ihre Margen immer noch gut und sogar noch besser, als die meisten Ihrer Konkurrenten sich rühmen können, aber wenn sie nicht so hoch sind wie jetzt, könnten Sie diesen Unterschied beurteilen. Das ist nicht unbedingt fair, vor allem wenn Sie immer noch ein Leistungsträger sind, aber Sie werden nach Ihrem eigenen Standard beurteilt. Das ist der Grund, warum sich Spitzensportler nach einer Meisterschaft manchmal zurückziehen oder CEOs nach einer erfolgreichen Turnaround-Herausforderung eine andere Herausforderung annehmen. Manchmal ist die schwierigste Herausforderung, sich selbst jünger zu machen.

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