Was sind Vertikale im Geschäft?

Wenn Ihr Unternehmen durch die Herstellung von Produkten oder Dienstleistungen, die nahezu jeden ansprechen könnten, ein breites Netz hat, haben Sie einen großen Pool potenzieller Kunden, aber es gibt nur wenige Möglichkeiten, sie zu erreichen. Wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen eine gezielte Nische ansprechen, haben Sie einen kleineren Kundenstamm, aber jeder potenzielle Kunde kauft eher. Business Verticals sind enge Märkte, die aufgrund ihrer besonderen Bedürfnisse besonders Ihre Angebote wünschen.

Spitze

• Vertikale Märkte sind Kundennischen, die einem Unternehmen helfen, seine Produkte und seine Werbung zu fokussieren. Die Versorgung eines vertikalen Marktes ist für ein Unternehmen aufgrund dieser Einfachheit und Klarheit von Vorteil. Dieser Ansatz kann nachteilig sein, da er die Anzahl potenzieller Kunden einschränkt und begrenzt.

Vorteile von vertikalen Märkten

Vertikale Märkte vereinfachen Ihre Marketingarbeit. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind - was sie wollen und wo sie zu finden sind, können Sie einfacher eine Botschaft erstellen und einen Werbeplatz auswählen. Wenn Sie Nahrungsmittelriegel herstellen, die für die Ernährungsbedürfnisse laktierender Frauen bestimmt sind, können Sie diesen Unterschied gegenüber herkömmlichen Lebensmittelriegeln hervorheben und auf Websites und in Zeitschriften für neue Mütter werben. Wenn Sie ein veganes Restaurant gründen, finden Sie leicht Kunden unter gesundheitsbewussten Esser- und Tierrechtsgruppen.

Ein kleiner, fokussierter Zielmarkt macht es auch einfacher, die Mundpropaganda zu nutzen. Veganer hängen oft mit anderen Veganern zusammen und wenn Ihr Essen ansprechend ist, dann sprechen sie bestimmt über Ihr Restaurant. Der enge Fokus Ihres Kundenstamms ist auch bei der Entwicklung neuer Produkte von Vorteil. Ein klar definierter Zielmarkt macht es einfacher zu verstehen, was Ihre Kunden wollen und kaufen.

Nachteile von vertikalen Märkten

Die Attraktivität eines vertikalen Marktes erleichtert zwar das Auffinden und Erreichen Ihrer Kunden, begrenzt aber auch die Anzahl der verfügbaren Kunden, die Sie potenziell erreichen können. Wenn Sie ein Restaurant gründen, das auf mittelalterliche Speisen spezialisiert ist, finden Sie unter Lebensmittelhistorikern einen klaren Zielmarkt, aber möglicherweise gibt es nicht genug davon, um Ihr Unternehmen am Leben zu halten. Zielmärkte können sich ebenfalls verschieben. Dies gilt insbesondere für die Diätindustrie.

Produkte, die für die Ornish- oder Atkins-Diäten der späten 1990er Jahre entwickelt wurden, würden sicherlich weniger Kunden finden, wenn diese Diäten aus der Mode kamen.

Vertikale Märkte definieren

Obwohl Sie anfangs nicht die Absicht hatten, ein Unternehmen zu gründen, das einen vertikalen Markt anspricht, ist es wahrscheinlich, dass sich Ihr Unternehmen auf eine oder mehrere Branchen konzentriert. Es ist nützlich, einen Schritt zurück zu gehen und den vertikalen Markt zu definieren, der am ehesten Ihre Produkte und Dienstleistungen nutzt. Diese Perspektive hilft Ihnen, Ihr Marketing zu fokussieren, und hilft Ihnen, zukünftige Produkte und Funktionen auf die Kunden auszurichten, die am ehesten Ihr Angebot wünschen.