Schwäche der Marktsegmentierung

Die Ausrichtung auf einzelne Marktsegmente kann effektiv sein, aber auch in der Marketing-Segmentierung gibt es einige Einschränkungen. Die Segmentierung umfasst die Klassifizierung von Personengruppen nach Gewohnheiten oder Merkmalen. Ein Autohaus könnte beispielsweise die Bevölkerung einer Region in Verdienende mit hohem, mittlerem und niedrigem Einkommen unterteilen, was es ihm ermöglicht, seine Marketingbemühungen auf das Segment zu konzentrieren, das am ehesten an den angebotenen Fahrzeugtypen interessiert ist.

Schlechte Segmentierung

Ein großer Schwachpunkt der Marktsegmentierung ist, wie schwierig es sein kann, zu entscheiden, welche Variable am wichtigsten ist. Mögliche Kriterien für die Segmentierung sind Alter, Geschlecht, Region, ethnische Zugehörigkeit, Einkommensniveau, Lebenszyklusposition, Kaufgewohnheiten, Persönlichkeit und Motive gemäß dem Buch „Essentials of Marketing“ von Charles W. Lamb und seinen Kollegen. Wenn Sie sich auf einen oder mehrere dieser Faktoren konzentrieren, kann dies den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen, wodurch die Marktsegmentierung zu einem riskanten Unternehmen wird.

Übersegmentierung

Eine weitere Schwachstelle der Marktsegmentierung besteht darin, dass Sie Gruppen erstellen könnten, die zu klein sind, um rentable Ziele zu sein, wie in dem Buch "Eine Einführung in das Immobilienmarketing" von Abdul Hamid Mar Iman beschrieben wird. Angenommen, das Autohaus konzentriert seine Marketinganstrengungen auf eine enge Einkommensklasse, was darauf schließen lässt, dass dieser Teil der Bevölkerung am ehesten seine Autos kauft. Wenn dieses Segment zu wenige Mitglieder hat, sind die potenziellen Einnahmen zu gering, um sich auszahlt, unabhängig davon, wie erfolgreich die Marketingkampagne des Händlers ist.

Marktführer

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den gesamten Markt beherrscht, bietet die Segmentierung nicht viele Vorteile. Wenn Sie beispielsweise die einzige Bäckerei in der Stadt besitzen, sollte Ihr Ziel wahrscheinlich eher die allgemeine Bewusstseinsbildung als eine bestimmte Untergruppe ansprechen. Nur wenige kleine Unternehmen beherrschen ihre Märkte jedoch vollständig. Wenn dies der Fall ist, können die Konkurrenten nicht lange auf sich warten. Daher ist es möglicherweise hilfreich, darüber nachzudenken, welche Märkte angesprochen werden sollen, bevor dies absolut notwendig wird.

Fehlen von Daten

In kleinen Unternehmen gibt es häufig nicht viele Verbraucherforschungsdaten, daher kann die genaue Analyse eines Marktes schwierig sein. Je skizzierter Ihre Daten und nachfolgende Analysen sind, desto wahrscheinlicher machen Sie einen Fehler bei der Marktsegmentierung. Sie könnten sich beispielsweise dafür entscheiden, ein Segment mit hohem Einkommen an die Bevölkerung heranzuführen. Sie glauben, dass diese Personen die einzigen sind, die sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten können. Eine telefonische Umfrage könnte jedoch ergeben haben, dass die Ausrichtung auf Einkommen mit mittlerem Einkommen für Ihr Unternehmen tatsächlich günstiger ist. Um solche Probleme zu vermeiden, beauftragen Sie ein erfahrenes Marktforschungsunternehmen, das Sie bei der Analyse Ihres Marktes unterstützt. Die Kosten für die Recherche sparen Geld, wenn Sie teure Fehler vermeiden.