Möglichkeiten, wie Vermarkter den Wert der von ihnen verkauften Waren verbessern können

Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass ihre Kunden auf der Suche nach einem Nutzen und nicht nur nach einem physischen Produkt suchen. Die Schaffung von Produkten oder Dienstleistungen, die Käufern einen höheren Nutzen oder Wert bieten, ist der Schlüssel für langfristigen Erfolg. Wenn Sie wissen, wie Sie den Wert Ihrer Produkte steigern können, indem Sie einfach bessere Materialien verwenden oder Ihren Preis senken, werden Sie zu einem Marktführer auf Ihrem Markt.

Überprüfen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Der erste Schritt bei der Suche nach Möglichkeiten zur Steigerung Ihres Wertes ist die Bestimmung Ihres Alleinstellungsmerkmals. Das unterscheidet Sie vom Wettbewerb und ist die Basis Ihrer Marke. Ihr einzigartiger Vorteil kann Ihr Preis, Ihre Qualität, die schnelle Lieferung, die Gewährleistung, der Kundendienst, die Funktionen oder die Gesamtkombination davon sein. Überprüfen Sie die Vorteile Ihrer Mitbewerber, um zu sehen, ob sie etwas anbieten, das Sie nicht anbieten. Möglicherweise befindet sich einer Ihrer Mitbewerber in einem für Kunden günstigeren Bereich. Kostenlose Lieferung oder kostengünstiger Versand über Nacht kann Ihren Wert verbessern und den Vorteil Ihres Konkurrenten zunichte machen.

Qualität verbessern

Eine der einfachsten Methoden, um den Wert Ihrer Produkte zu verbessern, ist die Verbesserung der Qualität. Dies kann bedeuten, dass bessere Materialien oder eine bessere Fertigung verwendet werden, die zu einem länger haltbaren Produkt führen. Sie können weitere Funktionen hinzufügen, die weitere Vorteile bieten. Ein Berater, der eine Dienstleistung anbietet, kann seinen Wert verbessern, indem er sein Wissen durch Zertifizierung oder einen Workshop erweitert, um seinen Kunden mehr Rat und Ideen zu bieten. Treffen Sie sich mit Ihren Mitarbeitern, befragen Sie Ihre Kunden und sprechen Sie mit Ihren Lieferanten und Lieferanten darüber, wie Sie Ihre Qualität verbessern können, und bewerten Sie dann das Kosten-Nutzen-Verhältnis, um zu ermitteln, wie Sie dies tun.

Preis reduzieren

Eine andere Möglichkeit, Ihren Wert zu verbessern, besteht darin, Ihren Preis zu senken. Sie haben verschiedene Möglichkeiten, beispielsweise den Verkaufspreis zu senken, bei mehreren Käufen einen Rabatt zu gewähren oder ein kostenloses Produkt anzubieten, nachdem ein Kunde eine bestimmte Anzahl von Produkten erworben hat. Sie können Ihren Gewinn möglicherweise mit einem Preisrückgang aufrechterhalten oder sogar steigern, wenn Sie Wege finden, Ihre Kosten in Verbindung mit dem Preisrückgang zu senken. Zum Beispiel müssen Ihre Kunden im Gegenzug zu einem reduzierten Preis in großen Mengen einkaufen, was Ihre Verpackungs-, Versand- und sonstigen Transaktionskosten senkt.

Erhöhen Sie den Kundenservice

Ihr Produkt ist für Kunden wertvoller, wenn sie es mit weniger Problemen oder auf mehr Arten nutzen können. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise den Wert Ihres Produkts erhöhen können, ohne es zu ändern oder Ihre Preise zu senken, wenn Sie den Kundenservice verbessern können. Zu den Optionen zählen das Angebot erweiterter Kundensupportstunden oder kostenloser Kundensupport. Zuweisung eines Kundendienstmitarbeiters an Großkunden; Bereitstellung eines detaillierten häufig gestellten Fragen- oder FAQ-Bereichs auf Ihrer Website; oder Verlängerung Ihrer Garantie.

Mehrwert bieten

Wenn Sie etwas verkaufen, das Ihrer Konkurrenz ähnlich ist, sollten Sie den Mehrwert Ihres Produkts durch Marketing mit Mehrwert steigern. Bieten Sie beispielsweise eine kostenlose Schulung für neue Kunden an, veröffentlichen Sie einen Kundennewsletter oder erstellen Sie eine Bibliothek mit Artikeln für Kunden auf Ihrer Website. Suchen Sie nach Cross-Promotions, die Sie mit anderen Unternehmen erstellen können. Ein Fitnesscenter könnte seinen Kunden ein monatliches Gutscheinepaket anbieten, in dem Sie Ermäßigungen in einem örtlichen Sportgeschäft, einem Reformhaus, einem Massagetherapeuten und einem Tennistrainer erhalten. Alle diese Unternehmen würden das Fitnesscenter bewerben, das ihren Kunden einen Rabatt oder eine kostenlose Probemitgliedschaft gewährt.

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