Möglichkeiten zur Steigerung des Cashflows im Einzelhandel

Der Cashflow ist eine entscheidende Komponente für den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts. Auf den ersten Blick erscheint das Konzept einfach. Wenn das Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, erhält es eine Zahlung als Gegenleistung. In der Realität ist der Prozess komplizierter und wird direkt von mehreren Faktoren beeinflusst, darunter Zahlungsbedingungen, Gemeinkosten, Lieferantenbeziehungen und Personalbedarf. Die Verwendung einiger Cash-Management-Techniken macht die Steigerung des Cashflows zu einem erreichbaren Ziel.

Forderungen

Forderungen sind die dem Unternehmen geschuldeten Beträge für verkaufte Produkte und Dienstleistungen. In der Regel erfolgt die Zahlung im Einzelhandel zum Zeitpunkt des Kaufs, sodass die Forderungen nicht längere Zeit in den Büchern stehen. Wenn Ihr Unternehmen Kreditkartenzahlungen akzeptiert, überprüfen Sie die Bedingungen des Kreditkartenverarbeiters. Wenn die Zahlung mehrere Tage dauert, bevor die Zahlung das Bankkonto der Firma erreicht, versuchen Sie, die Bedingungen neu zu verhandeln, oder suchen Sie nach den günstigeren Konditionen der konkurrierenden Verarbeiter. Wenn Sie Kunden Zahlungsbedingungen gewähren, bieten Sie Anreize für sofortige Zahlungen, z. B. einen prozentualen Rabatt oder Rabatt. Rechnen Sie umgehend, damit Sie Zahlungen schnell einlösen können.

Verbindlichkeiten

Im Einzelhandel scheint das Geld zeitweise so schnell wie möglich aus dem Unternehmen zu fließen. Nehmen Sie Anpassungen vor, um den Cashflow zu steigern. Bezahlen Sie Rechnungen so nah wie möglich am Fälligkeitsdatum, ohne dass Sie zu spät Gebühren erheben. Wenn der Verkäufer Anreize für eine vorzeitige Zahlung bietet, wägen Sie die Vorteile des Anreizes gegen das Halten des Bargeldes bis zum Fälligkeitsdatum ab. Erwägen Sie die Zahlung von Anbietern mit elektronischen Überweisungen am Fälligkeitsdatum. Bestimmen Sie bei der Auswahl von Anbietern, ob attraktivere Zahlungsbedingungen niedrigere Preise ausgleichen können.

Inventar

Das Aufrechterhalten der richtigen Menge an Inventar kann ein heikles Angebot sein. Es ist ratsam, genügend Lagerbestand zu führen, um die Kunden zufrieden zu stellen, aber ein Überfluss an Lagerbeständen ist mit einem Preis verbunden. Der Kauf des Bestands wirkt sich unmittelbar auf den Cashflow aus. Bestände, die über einen längeren Zeitraum liegen, werden letztendlich zu einem Abschlagspreis verkauft, um sie zu verschieben. Ein Kunde kann das Gefühl der Dringlichkeit beim Kauf verlieren, wenn er weiß, dass das Produkt gut gefüllt ist. Manchmal bietet ein Anbieter einen großen Rabatt für den Einkauf in großen Mengen. Wägen Sie die Kosten für den Kauf großer Mengen gegen die Kosten ab, die mit dem Wohnen verbunden sind und möglicherweise Bestände abbauen, die stagnieren.

Kosteneinsparung

Ein Einzelhandelsgeschäft ist vom Gewinn abhängig. Kostensenkungsmaßnahmen gehen jedoch Hand in Hand, um den Cashflow zu steigern. Wenn die Gewinne konstant bleiben und die Gemeinkosten gesenkt werden, ist das Ergebnis immer noch ein erhöhter Cashflow. Personalzeitpläne sind ein primärer Ort, um mit der Analyse von Kostensenkungsmöglichkeiten zu beginnen. Obwohl Sie genügend Mitarbeiter für den Kundendienst benötigen, wird das Budget durch Überbesetzung schnell aufgebraucht und der Cashflow sinkt. Andere Gemeinkosten, die dem Zuschneiden standhalten können, sind Energieverbrauch, Werbung und Vertrieb.

Gewinnmargen

Es spielt keine Rolle, wie viel Umsatz Sie erzielen, wenn die Gewinnspanne des Produkts nicht stimmt. Ermitteln Sie die Break-Even-Kosten für Produkte oder Dienstleistungen und stellen Sie sicher, dass Sie die Preisgestaltung entsprechend festlegen. Führen Sie regelmäßig Preisumfragen bei Mitbewerbern durch. Erwägen Sie die Verwendung von Loss Leader oder Teasern, um Kunden anzulocken. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie den Großteil Ihres Inventars realistisch bewerten, damit die Kunden motiviert werden, eine Mischung aus Artikeln mit niedrigem und hohem Gewinn zu kaufen. Mitarbeiter, die in der Kunst des Kundendienstes gut ausgebildet sind, werden diese Kunden zufrieden stellen, was zu Wiederholungsgeschäften führt.