Mengenrabatt-Pricing-Theorie

Die Mengenrabattberechnungstheorie besagt, dass ein Unternehmen mehr Nettoeinkommen erzielen kann, indem es mehr Artikel zu einem niedrigeren Preis verkauft als weniger Artikel zu einem höheren Preis. Mit dem exponentiellen Aufschwung von Wal-Mart, Dollar-Concept-Stores und anderen Discountern in den 1970er und 1980er Jahren steht kleinen Unternehmen ein erhöhter Druck seitens derjenigen gegenüber, die diese Theorie in die Praxis umsetzen. Um mit diesen Giganten als Eigentümer eines kleinen Unternehmens angemessen zu konkurrieren, kann es hilfreich sein, zu verstehen, wie sich die Discounter innerhalb dieser Theorie positioniert haben.

Freihandel

Einer der Katalysatoren, die ein Mengenrabatt-Preisschema antreiben, ist die Verfügbarkeit kostengünstiger Waren. Die NAFTA- und andere Freihandelsabkommen der letzten Generation haben die Verbreitung billiger Waren aus den USA und anderen Ländern in die Vereinigten Staaten erleichtert. Der positive Effekt dieser Vereinbarungen waren niedrigere Kosten, ein erhöhter Wettbewerb und höhere Gewinnmargen. Mit der Zeit, bei niedrigen Kosten und dem Durst nach neuen und verbesserten Produkten, ist die geplante Veralterung in der Fertigung zur Norm geworden. Ein Artikel wird mit einer höheren Marge produziert, für eine kurze Zeit verkauft, bis eine Versionsfreigabe erstellt wird, um ihn zu ersetzen. Anschließend wird er zu einem Mengenrabatt liquidiert.

Informierte Verbraucher von Thrifty

Ein informierter und sparsamer Kunde führt auch zu Mengenrabatten. Der Anstieg des "extremen Couponings" oder des Masseneinkaufs unter Verwendung einer Vielzahl von Coupons, die den Preis eines Kunden auf nahezu Null bringen, hat den Drang nach einer Theorie für die Mengenrabatte verstärkt. Ein Hersteller und Händler, der die Vielfalt der verfügbaren Gutscheine kennt und die auf der Website des Herstellers durch Gutscheine ergänzt wird, akzeptiert eine geringere potenzielle Gewinnspanne als Gegenleistung für einen hohen Umsatz. Dies funktioniert vor allem im Einzelhandel mit Lebensmitteln, da die meisten Lebensmittel einen hohen Umsatz und eine geringe Marge haben.

Bestandsverwaltung

Logistik, einst ein vages Konzept, das allgemein beschreibt, wie ein Unternehmen Waren sendet und empfängt, ist heute aufgrund der Rabattstrategien für Mengenkalkulationen ein beliebter Hochschulabschluss. Die Lieferung „Just in Time“, die einen geringen Lagerbestand und eine schnelle Auffüllung der Produkte erfordert, hat das „nur für den Fall“ -System zum Lagern großer Warenmengen ersetzt, die veraltet werden können und hohe Liquidationspreise erfordern. Produkte werden schnell eingeführt, ein hohes Volumen wird zu niedrigeren Margen verkauft, das Produkt wird liquidiert und durch eine neue Versionsversion ersetzt. Die Produkte bleiben erst dann im Regal, wenn die Liquidation eine noch tiefere Preissenkung erfordert.

Wirtschaftlichkeit des Skalenvorteils

Skaleneffekte, das heißt, ein großes Unternehmen, das aufgrund einer stark erhöhten Ressourcenverfügbarkeit und Kaufkraft einen niedrigeren Produktionspreis hat, hat dazu beigetragen, die Mengenrabatte zu erhöhen. Diskontläden mit Hunderten oder Tausenden von Geschäften können mit einer relativ niedrigen Gewinnspanne verkaufen, da sie mit einem so hohen Volumen einkaufen, dass sie den besten Preis erzielen. Sie können sogar unter den Kosten verkaufen, je nach Wettbewerb, bis sie den Preiskampf gewinnen und der andere Laden entweder den Preis nachgibt oder aufgrund des verschärften Wettbewerbs schließt. Sie können einfacher mit Großhändlern verhandeln und versprechen enormen Einkauf gegen eine geringere Marge.