So schreiben Sie Verkaufsblätter für Websites

Ein Verkaufsblatt, auch Verkaufsblatt genannt, war zuvor ein gedrucktes Blatt, in dem die Highlights eines Unternehmens oder Produkts erläutert wurden. Im digitalen Zeitalter haben die meisten Unternehmen Websites und möglicherweise gedrucktes Marketingmaterial durch Online-Informationen ersetzt. Die Homepage einer Website kann das primäre Verkaufsblatt sein, auf dem das Unternehmen seine Dienstleistungen anbietet, oder das Verkaufsblatt kann weiter auf der Website erscheinen, beispielsweise auf der Zielseite des Bereichs, in dem ein bestimmtes Produkt beworben wird.

Ein Verkaufsblatt planen

Planen Sie Ihr Verkaufsblatt, indem Sie sich mit einem oder zwei aktuellen oder potenziellen Kunden beraten und sie bitten, Ihnen zu sagen, was ihre Bedürfnisse sind, was sie an Ihrem Produkt mögen und was ihrer Meinung nach die Hauptpunkte Ihres Verkaufsblatts sein sollten. Fragen Sie sie, was sie dazu bringt, Ihr Produkt gegenüber den Produkten der Mitbewerber zu kaufen. Bereiten Sie die Informationen für das Website-Verkaufsblatt als Antwort auf ihre Antworten vor, z. B. indem Sie die Vorteile hervorheben, die ihrer Meinung nach am wichtigsten sind.

Strukturierung der Kopie

Unterteilen Sie die Informationen in fokussierte Kategorien, wie z. B. die Verwendung Ihres Produkts, die Vorteile, Preispunkte, Verfügbarkeit und technische Spezifikationen. Verwenden Sie Abschnittsüberschriften, die den Inhalt der einzelnen Unterüberschriften eindeutig identifizieren. Fügen Sie kurze Informationen über das Unternehmen und das Management hinzu, sofern diese nicht an anderer Stelle auf der Website verfügbar sind. Machen Sie nur Ansprüche geltend, die Sie voll unterstützen können, oder Sie können für falsche Werbung haftbar gemacht werden.

Den Text schreiben

Schreiben Sie die Informationen in jeder Kategorie klar und präzise und konzentrieren Sie sich darauf, was Ihr Produkt für den Kunden tun kann, anstatt auf seine Eigenschaften. Wenn Sie beispielsweise Catering-Dienstleistungen verkaufen, heben Sie den Wert Ihrer Dienstleistung für den Kunden hervor, wie z. B. Zeitersparnis, hohe Standards und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis vor den Details Ihrer Angebote. Geben Sie in Ihrem Produktinformationsbereich technische Spezifikationen an oder listen Sie Ihre Hauptmenüoptionen auf. Versuchen Sie, den Text auf 100 Wörter oder weniger pro Abschnitt zu beschränken, und beenden Sie die Kopie mit einem Handlungsaufruf, z. B. „Kontaktieren Sie uns jetzt für ein kostenloses Angebot“ und die Kontaktdetails.

Gestaltung des Layouts

Entwerfen Sie ein kundenfreundliches Layout für Ihr Website-Verkaufsblatt. Verwenden Sie einen hellen Hintergrund für die Seite und dunklen Text in einer häufig verwendeten Internet-Schriftart wie Tahoma oder Verdana. Trennen Sie die Abschnitte durch Textfelder oder Rahmen, Überschriften und Bilder klar voneinander. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um eine Liste wie Vorteile anzuzeigen, anstatt lange Sätze mit Kommas zu verwenden. Zeigen Sie Ihr Firmenlogo oder Ihre Produktmarke an prominenter Stelle oben auf der Seite an und bewahren Sie den größten Bereich der Seite für Ihre Informationen und Schlüsselbotschaften auf, z. B. Ihre Qualitätsstandards.

Veröffentlichung

Veröffentlichen Sie das Verkaufsblatt auf Ihrer Website mit den von Ihrem Hosting-Service-Provider festgelegten Protokollen. Machen Sie die Website live und aktualisieren Sie Ihren Bildschirm, indem Sie F5 drücken. Auf diese Weise können Sie das Verkaufsblatt testen, um zu sehen, ob es gut auf dem Bildschirm passt, und erkennen, dass Designelemente falsch angezeigt werden. Erstellen Sie eine Druckversion des Verkaufsblatts, die alle nicht technischen Bilder ausschließt. Dies ermöglicht es potenziellen Kunden, ein Verkaufsblatt auszudrucken, das korrekt auf das Papier passt und nicht zu viel Druckertinte verwendet.