Wie schreibe ich einen Sales Business Plan?

Ein solider Geschäftsplan ist für den Erfolg eines Unternehmens unerlässlich. Es umreißt Ihre Ziele für die Zukunft und die Taktiken, die Sie zum Erreichen dieser Ziele verwenden. Ein Verkaufsgeschäftsplan ist im Wesentlichen das gleiche wie ein normaler Geschäftsplan, es sei denn, der Fokus liegt auf Vertrieb und Marketing, insbesondere was Ihr Zielmarkt ist und wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten und verkaufen.

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Beschreiben Sie Ihren Zielmarkt und seien Sie konkret. Fügen Sie Informationen wie Geschlecht, Alter und Standort hinzu - ob Sie beabsichtigen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Anwohner, Anwohner im gesamten Bundesstaat oder Land oder über das Internet zu vermarkten. Beschreiben Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihren Zielmarkt wichtig ist und wie sie davon profitieren können. Wenn Sie für ein großes Unternehmen arbeiten, teilen Sie Ihren Zielmarkt nach Regionen auf und geben Sie Informationen zu potenziellen Kunden in den einzelnen Regionen an.

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Besprechen Sie Ihre Marketingstrategie. Geben Sie Einzelheiten dazu an, wie Ihr Marketingbudget aussehen wird, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten und wie die Schritte in Ihrem Plan aussehen. Dieser Abschnitt sollte Informationen enthalten, die sich auf die Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, beispielsweise Werbung und Direktwerbung. Wenn Ihr Unternehmen groß ist und viele Gebiete abdeckt, teilen Sie den Abschnitt Marketingstrategie nach Gebieten auf.

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Erläutern Sie Ihre Verkaufsstrategie und Taktik. Die Strategie ist Ihr Gesamtplan und die Taktik sind die spezifischen Maßnahmen, die Sie ergreifen, um Ihre Strategie zu erreichen. Eine Strategie könnte zum Beispiel darin bestehen, neue Kunden in einem bestimmten Gebiet im ersten Quartal des Geschäftsjahres um 20 Prozent zu steigern, und eine der Taktiken, die dies zu bewerkstelligen gilt, könnte darin bestehen, diesem Gebiet einen zusätzlichen Verkäufer hinzuzufügen, um effektiver zu sein Interessenten identifizieren.

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Definieren Sie Ihren Zeitplan, in dem Sie Ihre Vertriebsstrategie und -taktik implementieren möchten. Zerlegen Sie es so, wie es für Ihr Unternehmen und Ihren Plan am sinnvollsten ist. Geben Sie beispielsweise an, welche Ziele Sie in den ersten 30 Tagen, 60 Tagen, 90 Tagen und 180 Tagen des neuen Geschäftsjahres erreichen möchten. Denken Sie daran, dass diese Ziele Ihre Vertriebsstrategie umfassen.

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Stellen Sie eine Analyse Ihrer Konkurrenz bereit. Erläutern Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Wenn der Wettbewerb Vorteile für den Zielmarkt bietet, die Sie nicht haben, ist es wichtig, diese Vorteile zu identifizieren und zu planen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entsprechend ändern oder eine Marketing- und Vertriebsstrategie entwickeln, die über diese Herausforderungen hinausgeht.

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Entwickeln Sie eine Umsatzprognose. Berücksichtigen Sie die Umsatzprognosen für mindestens ein Jahr und vorzugsweise für zwei oder drei Monate pro Monat. Verwenden Sie historische Daten als Grundlage, um den Verkauf eines vorhandenen Produkts oder einer bestehenden Dienstleistung zu planen. Wenn Sie versuchen, Verkäufe für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu planen, sehen Sie sich die Verkäufe eines ähnlichen, bereits vorhandenen Produkts oder einer anderen von einem anderen Unternehmen verkauften Dienstleistung an, um Ihnen eine Vorstellung von dem Potenzial zu vermitteln.

Spitze

  • Kombinieren Sie Marketing und Vertrieb nicht in Ihrem Verkaufsgeschäftsplan. Sie sind verschiedene Funktionen. Das Marketing umfasst Werbung, Werbung, Produktbranding und Preisgestaltung. Verkauf bezieht sich auf den tatsächlichen Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung an einen Kunden.

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