So schreiben Sie ein Business Revenue Model

Ein Business Revenue Model beantwortet die wichtigste Frage zu einem neuen Geschäft: Wie werden Sie Geld verdienen? Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, kann dies sich wie ein Ratespiel anfühlen. Die gesammelten Erfahrungen und die Untersuchung etablierter Unternehmen können Ihnen jedoch eine Fülle von Informationen für Ihr eigenes Einkommensmodell geben. Sobald Sie mit dem Einzug von Geld beginnen, können Sie das Einkommensmodell als lebendiges Dokument verwenden, um Ihre Strategien zu ändern, wobei Sie sich auf die am besten funktionierenden Einkommensquellen konzentrieren, während Sie Ihren Ansatz gegenüber denjenigen ändern, die nicht gut funktionieren.

Daten sammeln und neue Ideen finden

1

Sammeln Sie Ihre Verkaufsdaten, wenn Ihr Unternehmen bereits Erträge erzielt hat. Notieren Sie sich jede Einkommensart und eine Schätzung der Gesamteinnahmen. Wenn Sie Ihr Unternehmen noch nicht gestartet haben, in der Vergangenheit jedoch auf demselben Markt für eine andere Person gearbeitet haben, notieren Sie sich die Einnahmequellen Ihres Unternehmens. Je mehr Verkaufshistorie Sie haben, desto genauer wird Ihr Erlösmodell sein.

2

Bestimmen Sie durch Marktforschung, wie viele Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bestehen. Sie können dies selbst anhand von Ressourcen wie der aktuellsten Wirtschaftszählung oder durch Beauftragung eines Marktforschungsberaters untersuchen.

3.

Erstellen Sie eine Liste der primären Ertragsmodelle, die Sie verwenden können. Beispielsweise können Sie Produkte und Dienstleistungen projektbezogen verkaufen. Sie können Organisationen, die Ihre Dienstleistungen benötigen, wie Anwälte und PR-Unternehmen, einen Vorschuss in Rechnung stellen. Sie können möglicherweise auch Dienste auf Abonnementbasis anbieten.

4

Erstellen Sie eine Liste der sekundären Ertragsmodelle, die Sie verwenden können. Wenn Sie beispielsweise Ihr Unternehmen auf Ihrer Website bewerben, können Sie möglicherweise Ihren Umsatz steigern, indem Sie Partnerprodukte verkaufen, die sich auf Ihr Kerngeschäft beziehen. Sie können auch zusätzliches Geld verdienen, indem Sie Werbung auf Ihrer Website platzieren. Darüber hinaus können Sie möglicherweise eine monatliche Gebühr für Premium-Inhalte auf Ihrer Website erheben oder Ihre Inhalte für andere Websites lizenzieren.

5

Erstellen Sie eine Liste mit anderen Marketingmethoden, die von anderen Unternehmen verwendet werden. Beispiele sind Facebook-Fanseiten, Online-Verkäufe über einen Dienst wie PayPal, eBay und die Indizierung Ihres Unternehmens für lokale Suchergebnisse auf Websites wie Google.

Schreiben Sie Ihr Umsatzmodell

1

Starten Sie eine Textverarbeitungssoftware und erstellen Sie ein neues Dokument für Ihr Ertragsmodell oder fügen Sie es Ihrem Geschäftsplan als neuen Abschnitt hinzu.

2

Notieren Sie sich eine zweite Liste der langfristigen Einnahmequellen. Dies kann letztendlich viel Einkommen bringen, reicht aber selbst nicht aus, um Ihr Geschäft heute aufrecht zu erhalten. Dies können sekundäre Einkommensquellen sein, wie Website-Werbung oder abonnementbasierte Dienste.

3.

Erstellen Sie für jede Umsatzquelle eine neue Seite, und verwenden Sie die Umsatzquelle als Titel für diese Seite. Erläutern Sie die Schritte, die Sie zum Erreichen des auf der Übersichtsseite angegebenen Umsatzziels benötigen. Geben Sie an, wie viel Zeit für die Implementierung erforderlich ist, und wie viel Zeit erforderlich ist, um sie aktiv zu halten.

4

Überprüfen Sie regelmäßig Ihr Ertragsmodell und passen Sie es bei Bedarf an. Wenn Ihr Unternehmen gerade erst am Anfang steht, haben Sie nach einem Monat ein viel besseres Verständnis Ihrer Einnahmen als vor Beginn. Erhöhen Sie die Zeit, die Sie für die guten Einnahmequellen aufwenden. Verringern Sie die Zeit, die Sie für Erlösquellen einsetzen, die nicht so gut funktionieren, wie Sie es prognostiziert haben, bis Sie Ihre Strategien für sie überarbeiten können.