So schreiben Sie eine effektive Retail-Marketing-Strategie

Um in der heutigen High-Tech-Welt eine effektive Retail-Marketing-Strategie zu entwickeln, müssen Käufer einbezogen und die Kundentreue aufgebaut werden. Sie müssen nicht nur einmal und nie wieder gekauft werden. Um Ihre Einzelhandelsstrategie zu erstellen, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, die entscheidend dafür sind, wie Sie Ihre Kunden in den Laden bringen. Wenn Sie mit der Entwicklung Ihrer Strategie beginnen, behalten Sie Ihre Geschäftsziele im Auge, damit Sie auf dem richtigen Weg bleiben, um Ihre allgemeinen Einzelhandelsziele zu erreichen.

Definieren Sie Ihre Positionierung

Herauszufinden, wie sich Ihr Geschäft von konkurrierenden Geschäften abhebt, ist ein wichtiger Aspekt bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie. Sehen Sie sich Ihre Positionierung im Markt an, z. B. ob Sie Luxusprodukte oder Rabattartikel verkaufen, und beginnen Sie damit, Ihr Positionsaussagen zu entwickeln. Sie müssen möglicherweise mit Kunden sprechen oder sie befragen, um herauszufinden, wie sie Ihren Shop wahrnehmen, bevor Sie diesen Abschnitt schreiben. Finden Sie beispielsweise heraus, ob die Kunden aufgrund ihres Ambientes gerne in Ihrem Geschäft verweilen oder ob sie wegen der harten Beleuchtung oder der fehlenden Merchandising-Displays irgendwo anders hin und her stürmen. Beides sind Faktoren, die zu Ihrer Positionierung beitragen.

Zielmarkt identifizieren

Sehen Sie sich die demografischen Merkmale der Menschen an, die in Ihrem Geschäft einkaufen, wie Alter, Wohnort, Durchschnittsausgaben und wie sie von Ihrem Unternehmen erfahren haben. Diese Details helfen Ihnen, die besten Wege zu finden, um Kunden zu vermarkten. Sie können sich beispielsweise dazu entscheiden, mobile Anzeigen zu verwenden, um jüngere Käufer anzusprechen, während Sie sich an Direct-Mail- und Print-Anzeigen halten, die ein älteres Publikum ansprechen, das noch nicht auf das Internet angewiesen ist, um nach Produkten zu suchen, die sie kaufen möchten.

Nutzen ermitteln

Bestimmen Sie, warum Kunden in Ihrem Geschäft einkaufen möchten, um die Werbebotschaft zu identifizieren, die Sie an potenzielle Käufer weiterleiten müssen. Gründe können die Arten, Sorten oder Marken der von Ihnen angebotenen Produkte sein. Oder Kunden besuchen Ihren Laden aufgrund der Atmosphäre, die Ihr Laden bietet, wie etwa indirekte Beleuchtung, Bildschirme und die Merchandising-Taktik, die Sie zur Präsentation von Produkten verwenden. Wenn Sie häufig neue Produkte einführen oder Ihre Merchandising-Anzeigen häufig ändern, kann dies ein weiterer Grund dafür sein, dass Personen in Ihr Geschäft kommen.

Entscheide dich für Taktiken

Die Werbetaktiken, die Sie verwenden, um die Menschen in Ihr Geschäft zu bringen und eine Kundenbindung aufzubauen, hängen davon ab, ob die Käufer auf das Internet oder andere Werbemaßnahmen angewiesen sind, um zu erfahren, was Ihr Geschäft bietet. Eine Kombination aus digitalen und traditionellen Werbetaktiken funktioniert am besten, wenn Sie verschiedene Zielmärkte ansprechen. Laut Forbes müssen diese Taktiken auch die Erstellung einer Website und die Optimierung Ihrer Website umfassen, damit die Benutzer durch Internetsuchen mehr über Ihren Shop erfahren. Andere Werbetaktiken umfassen die Werbung in lokalen Veröffentlichungen und die Direktwerbung, um bestimmte Zielmärkte mit Werbeangeboten zu erreichen.

Legen Sie ein Budget und einen Zeitplan fest

Um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, müssen Sie ein Budget für alle Ihre Marketingaufgaben festlegen. Die Small Business Administration sagt, wenn Sie generell weniger als 5 Millionen US-Dollar pro Jahr verdienen, sollten Sie 7 bis 8 Prozent Ihres geplanten Umsatzes für das Marketing veranschlagen. Holen Sie sich schließlich einen Kalender und eine Übersicht über die Marketingaktivitäten jeder Woche und darüber, wer für deren Umsetzung verantwortlich ist, damit Ihr Geschäft die Vorteile Ihrer Retail-Marketing-Strategie nutzen kann.