Wie man die Prognose im Einzelhandel erklärt

Unternehmer und Manager nutzen moderne Datenerfassungsverfahren, um die Einzelhandelslieferung von Produkten an den Kundenstamm zu optimieren. Prognosen im Einzelhandel umfassen die Nutzung vorhandener Daten zur Vorhersage zukünftiger Ereignisse und insbesondere des Verbraucherverhaltens. Bestehende Daten- und Marktforschungen variieren je nach Produktart, die ein Einzelhändler verkauft, die grundlegenden Prognosemethoden für den Einzelhandel folgen jedoch ähnlichen Mustern, auch über verschiedene Produktlinien hinweg.

Identifizierung

Prognoseverfahren für den Einzelhandel antizipieren die zukünftigen Kaufaktionen der Verbraucher, indem sie die Einnahmen und das Verhalten der Verbraucher in den vergangenen Monaten oder im vergangenen Jahr bewerten, um Muster zu erkennen und Prognosen für die kommenden Monate zu entwickeln. Die Daten werden für saisonale Trends angepasst. Anschließend kann ein Plan für die Bestellung und Bevorratung von Produkten der Analyse folgen. Nach Erfüllung der aktuellen und bevorstehenden Kundenkäufe und -aufträge wird eine Bewertung der Ergebnisse mit den vorherigen Prognosen verglichen und der gesamte Vorgang wiederholt.

Funktion

Im Retail-Management dient die Prognose dazu, die Anforderungen der Verbraucher in Einzelhandelsunternehmen vorherzusagen und zu erfüllen, während sie die Preisgestaltung und den Lagerbestand steuert. Das Halten von Überbeständen erhöht die Gemeinkosten für ein Unternehmen. Wenn Prognosen dem Einzelhändler helfen, die Anforderungen des Kunden zu erfüllen, indem er die Kaufmuster von Verbrauchern besser versteht, ist eine effizientere Nutzung von Regal- und Ausstellungsflächen innerhalb des Einzelhandelsunternehmens die Folge der optimalen Nutzung von Lagerräumen.

Methoden

Bei der Erstellung von Einzelhandelsprognosen berücksichtigen Analysten Produktpreise, Marketing und Werbeaktionen, um geplante Reaktionen der Verbraucher am Point of Sale zu entwickeln und zu planen. Bei den Methoden zur Ermittlung und zum Verständnis früherer Trends beim Einzelhandelsverkauf werden wirtschaftliche Indikatoren in die Daten einbezogen. Arbeitslosenquoten, Inflationsrate, Verschuldung der privaten Haushalte, verfügbares verfügbares Einkommen und Wachstum des nationalen Bruttoinlandsprodukts - der Gesamtwert aller im Land produzierten Güter und Dienstleistungen - sind Teil der Informationen, die bei der Prognose verwendet werden . Darüber hinaus wird die derzeitige, aktuelle und geplante Aktivität in der nahen Zukunft am Aktienmarkt berücksichtigt, um das Vertrauen der Verbraucher in die Wirtschaft zu messen.

Leistungen

Genaue Prognosen, die den zukünftigen Verbrauchsanforderungen der Kunden entsprechen, helfen den Eigentümern und dem Management von Einzelhandelsunternehmen, ihre Gewinne langfristig zu maximieren und zu steigern. Prognosen erlauben Preisanpassungen, die dem aktuellen Konsumverhalten entsprechen. Die Aufrechterhaltung und Kontrolle eines ausreichenden, aber moderaten Lagerbestandes, der die Anforderungen erfüllt, ohne übermäßig zu sein, erhöht die langfristigen Gewinne im Einzelhandel.