So bewerten Sie Marketing-Segmente

Segmentierung ist eine wichtige Marketingmethode, mit der Sie jede Gruppe potenzieller Kunden mit einem Ansatz erreichen, der sie anspricht. Durch die Bewertung jedes Segments wird sichergestellt, dass Ihr Unternehmen keine Ressourcen an Segmenten verschwendet, die Ihre Produkte nicht kaufen. Sie müssen die Merkmale des Marketingsegments den Produktqualitäten und den Fähigkeiten Ihres Unternehmens anpassen, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Marktpotential

Sie können das Marktpotenzial eines Segments einschätzen, indem Sie die Anzahl der potenziellen Kunden im Segment, ihr Einkommen und die Anzahl der Personen in dem Segment betrachten, die das von Ihnen angebotene Produkt benötigen. Ein Marktteilnehmer ist einer, der ein solches Produkt kaufen wird, und die Gesamtzahl der Teilnehmer, die ihre Einkäufe bilden, bildet den Gesamtmarkt. Ein Marktteilnehmer muss das Produkt benötigen, die Fähigkeit haben, den Preis des Produkts zu zahlen, und muss das Produkt kaufen wollen. Durch die Bewertung der Anzahl solcher Personen in jedem Segment können Sie den potenziellen Markt abschätzen.

Umsatzpotenzial

Das Umsatzpotenzial ist der Anteil des potenziellen Marktes eines Segments, das Ihr Unternehmen erreichen möchte. Sie können den Anteil Ihres Unternehmens auf der Grundlage Ihrer Leistung in anderen Märkten schätzen oder Sie können Ihren Anteil aufbauen, indem Sie fragen, wie viel Ihres Produkts Sie von einem durchschnittlichen Kunden eines Segments erwarten und multiplizieren Sie mit der Gesamtzahl der Kunden. Das Ergebnis dieser Bewertung gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie wertvoll jedes Segment für Ihr Unternehmen ist.

Wettbewerb

Ein Schlüsselfaktor für die Bewertung jedes Segments ist die Wettbewerbssituation. Wenn der Gesamtumsatz bestehender Lieferanten unter dem Marktpotenzial liegt, können Sie einen Umsatz erzielen, ohne die Konkurrenz von den Mitbewerbern zu nehmen. Wenn die Umsätze Ihrer Konkurrenten nahe am Marktpotenzial liegen, führt jeder Verkauf, den Sie erzielen, zu geringeren Umsätzen. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Preise senken oder mehr Geld für die Verkaufsförderung aufwenden müssen, um Ihr Umsatzpotenzial zu erreichen, und das Segment wird für Ihr Unternehmen weniger wertvoll.

Kosten

Einige Märkte kosten viel Geld für den Service und dies beeinflusst den Wert des Segments. Wenn Sie physisch große Artikel über große Entfernungen liefern müssen, sind die Frachtkosten hoch und die daraus resultierenden Preise können dazu führen, dass Ihr Produkt außerhalb der Reichweite der Kunden liegt. Wenn die Kosten einer Werbekampagne, die Ihrer Meinung nach erforderlich ist, um Ihr Produkt in einem bestimmten Segment einzuführen, im Verhältnis zum erwarteten Umsatz hoch sind, ist der Wert des Segments gering. Ihre Bewertungen identifizieren die Segmente, die für Ihr Unternehmen am wertvollsten sind.