Wie erstelle ich eine Corporate Turnaround-Strategie?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein kleines Unternehmen einen Rückgang aufgrund niedriger als erwarteter Umsätze oder höherer als erwarteter Ausgaben erfährt. In diesem Fall muss das Management den Abschwung rückgängig machen und das Unternehmen wieder in die Gewinnzone bringen. Für kleinere Unternehmen muss diese Verschiebung schnell erfolgen, um sicherzustellen, dass die langfristige Position des Unternehmens nicht irreparablen Schaden erleidet. Wenn es um so viel geht, ist ein kalkulierter methodischer Ansatz erforderlich.

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Analysieren Sie das Problem. Überprüfen Sie Ihre Finanzberichte, um herauszufinden, warum das Unternehmen nicht planmäßig vorgeht. Es gibt zwei Hauptgründe, warum Unternehmen unterdurchschnittlich abschneiden. Entweder gibt es einen Umsatzrückgang oder die Ausgaben sind zu hoch. Wenn Sie die erste Option gewählt haben, analysieren Sie Ihre Preise im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz und der Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. In letzterem Fall prüfen Sie Personal, Technologie und Prozesse, um die Problembereiche zu identifizieren.

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Entwickeln Sie eine strategische Richtung, um die Gesamtleistung zu verbessern. Wenn das Problem in einem schlechten Umsatz liegt, entwickeln Sie eine Strategie, die das Problem korrigiert. Entscheiden Sie sich beispielsweise dafür, Ihr Unternehmen in einem oder mehreren Ihrer Angebote zu vergrößern. Wenn es sich um hohe Ausgaben handelt, sollten Sie eine Strategie entwickeln, um die Anzahl der Mitarbeiter oder die Beratungskosten zu senken. Nehmen Sie die Änderungen in den strategischen Plan des Unternehmens auf.

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Taktik erstellen. Sobald Sie eine Strategie festgelegt haben, ist es an der Zeit, bestimmte Taktiken zu entwickeln, um das Ziel zu erreichen. Vielleicht muss jeder Verkäufer monatlich fünf Prozent mehr verkaufen, was fünf weitere Verkaufsgespräche und zehn weitere Telefonplätze bedeutet. Wenn die Produktivität der Mitarbeiter angestrebt wird, muss möglicherweise jedes Support-Team die Arbeitslast um 10 Prozent erhöhen, damit das Unternehmen die Anzahl seiner Mitarbeiter reduzieren kann. Wandeln Sie Taktiken in spezifische Produktivitätssteigerungen um.

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Kommunizieren Sie mit den Mitarbeitern. Sie müssen unbedingt über die Rentabilitätsprobleme und Ihren Turnaround-Plan informiert werden. Verteilen Sie den Plan an die gesamte Organisation und erklären Sie, wie er sich auf jede Abteilung auswirkt. Ihr Ziel ist es, dass alle verstehen, wie sie zur Verbesserung der finanziellen Stabilität des Unternehmens beitragen können. Stellen Sie sicher, dass Sie den Plan auf eine optimistische und zuversichtliche Weise liefern. Dies zeigt den Mitarbeitern, dass die Probleme identifiziert werden und die Vorgehensweise klar ist.

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Richten Sie die persönlichen Ziele jedes Mitarbeiters am Turnaround-Plan aus. Vermeiden Sie jede Gelegenheit zur Fehlkommunikation. Zum Beispiel muss jeder Vertriebsmitarbeiter derzeit jeden Monat fünf Großkunden einbringen und sein Verkaufsziel auf sechs erhöhen. Es ist von wesentlicher Bedeutung, dass jeder Mitarbeiter die Erwartungen an ihn genau kennt. Binden Sie ihren persönlichen Erfolg an den Erfolg des Unternehmens, indem Sie die neuen Taktiken ermitteln und den einzelnen Metriken zuweisen.

Dinge benötigt

• Gewinn- und Verlustrechnung
• Bilanz
• Kopie des strategischen Plans

Tipps

• Messen Sie die Erfolgsfaktoren wöchentlich, um sicherzustellen, dass der Plan funktioniert.
• Die Erwartungen an die Mitarbeiter klar formulieren.

Warnungen

• Verwenden Sie keine vage Sprache, wenn Sie Mitarbeiter ansprechen.
• Seien Sie nicht fatalistisch, wenn Sie die kommenden Monate diskutieren.