So entdecken Sie Ihren idealen Zielmarkt

Durch gezielte Ansprache bestimmter Personengruppen beim Marketing Ihres Unternehmens können Sie die Marketingkosten senken und die Gewinne steigern. Da der Markt so groß ist, bringt die allgemeine Vermarktung nur so viel Gewinn. Wenn Sie die Bedürfnisse von Verbrauchern und anderen Unternehmen verstehen, erhalten Sie eine einzigartige Perspektive. Sie erreichen diese Kunden nicht nur leicht, Sie sind auch in der Lage, Qualitätsprodukte und Kundenservice zu bieten. Allein diese Geschäftsmerkmale heben Sie von Ihrer Konkurrenz ab.

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Listen Sie die Arten von Dienstleistungen auf, die Ihr Unternehmen anbietet. Wenn Sie beispielsweise eine Druckerei betreiben, listen Sie die von Ihnen angebotenen Arten von Druckdienstleistungen auf, z. B. Druck am selben Tag, Broschüren, Visitenkarten, T-Shirt-Druck und andere Dienste. Wenn Ihre Druckerei hauptsächlich auf Unternehmen und nicht auf Einzelpersonen ausgerichtet ist, sind Sie der Suche nach einem idealen Zielmarkt einen Schritt näher. Unternehmen richten sich in der Regel an Verbraucher, Unternehmen oder beides. Wenn Sie feststellen können, welchen dieser Märkte Ihr Unternehmen am meisten bedient, können Sie Ihre Suche einschränken, indem Sie auf bestimmte Branchen oder Verbrauchertypen abzielen.

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Erstellen Sie ein Kundenprofil. Ein Kundenprofil ist eine Liste von Deskriptoren wie Geschlecht, Alter, Branche, Beruf, ethnische Zugehörigkeit, Bildungsstand und Einkommen. Wenn Sie die Arten von Menschen oder Branchen kennen, die am Kauf Ihrer Waren und Dienstleistungen interessiert sind, können Sie direkt an sie vermarkten, anstatt an eine allgemeine Gruppe zu vermarkten. Sie sollten zwar weiterhin an Personen außerhalb Ihres Zielmarktes vermarkten, die meisten Marketinganstrengungen sollten jedoch auf diese Gruppe ausgerichtet sein. Eine Möglichkeit, ein Kundenprofil zu erstellen, umfasst das Schreiben und Verteilen einer Kundenumfrage an bestehende Kunden per E-Mail, herkömmlicher Post, telefonisch oder persönlich, wenn sie Ihren Geschäftssitz besuchen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Verkaufsunterlagen des vergangenen Jahres zu überprüfen, um festzustellen, welche Branchen oder Verbrauchertypen Ihre Waren und Dienstleistungen gekauft haben.

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Schreiben Sie eine Kundenumfrage, um Informationen über Ihre Kunden zu sammeln. Fügen Sie Fragen hinzu (Multiple-Choice-Auswahl, Leerzeichen, Ja oder Nein), um das Durchschnittsalter der Kunden, das Einkommensniveau, den Beruf, die Anzahl der jährlichen Verwendung Ihrer Waren und Dienstleistungen, die Gründe für den Kauf und andere Orte zu ermitteln gehen, um die gleichen oder ähnliche Waren und Dienstleistungen zu kaufen. Fügen Sie ein Kommentarfeld hinzu, damit Kunden ihre Meinungen zu Ihrem Unternehmen äußern oder zusätzliche Waren und Dienstleistungen anfordern können. Platzieren Sie diese Umfrage auf Ihrer Website, damit sie beim Besuch Ihrer Website angezeigt wird. Fügen Sie die Umfrage auf Ihrer Business Social Media-Seite hinzu, um noch mehr Informationen zu erhalten. Analysieren Sie diese Informationen, um zu ermitteln, welche Altersgruppen, Einkommensstufen, Branchen oder bestimmte Kunden wie Eltern, Berufstätige oder Rentner am ehesten einen Kauf tätigen.

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Erforsche deine Konkurrenz. Erfahren Sie, was andere Unternehmen getan haben, um ihren Umsatz zu steigern, indem Sie Branchenberichte, Wirtschaftsartikel lesen oder Websites von Mitbewerbern und Social Media-Seiten besuchen. Erstellen Sie eine Liste von Märkten, die Ihre Konkurrenz in die Enge getrieben hat, um festzustellen, ob kleinere Nischenmärkte vorhanden sind, die eng mit diesen größeren Märkten zusammenhängen und für Ihr Unternehmen möglicherweise rentabel sind. Wenn beispielsweise Ihre Konkurrenz im Druckereibereich vom Druck von T-Shirts und anderen Werbeartikeln für große Innenarchitekten profitiert, können Sie auf kleinere, unabhängige Firmen, Umbauten oder Vertragsfirmen abzielen, da diese ebenfalls Werbematerial benötigen.

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Bestimmen Sie die besten Wege, um Ihren Zielmarkt zu erreichen. Online-Werbung ist möglicherweise die beste Möglichkeit, um ein jüngeres Publikum anzusprechen, während Messen, Community-Networking-Events und Cold-Calls die beste Möglichkeit sind, um Unternehmer zu erreichen. Überprüfen Sie Kundenumfragen, und nehmen Sie zur Kenntnis, welche Umfragen (Online, E-Mail, Post, persönlich) die meisten Antworten erhalten. Dies kann Ihnen dabei helfen, die besten Vermarktungsmöglichkeiten für eine bestimmte Gruppe zu ermitteln.

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Geben Sie Geldwerbung in Märkten aus, von denen Sie glauben, dass sie für ein oder zwei Monate Potenzial haben, um zu sehen, ob die von Ihnen ausgewählten Märkte Gewinne abwerfen. Wenn Sie nach dieser Zeit nicht die gewünschten Gewinne sehen, suchen Sie nach ähnlichen Märkten, bis Sie den idealen Zielmarkt für Ihr Unternehmen gefunden haben.

Dinge benötigt

• Kundenprofil
• Kundenbefragung

Tipps

• Einige Unternehmen haben mehrere ideale Zielmärkte. Abhängig von Ihrem Marketingbudget können Sie wählen, ob Sie einen Markt auswählen oder mehrere Gruppen gleichzeitig vermarkten möchten.
• Online-Survery-Unternehmen sind darauf spezialisiert, Geschäftsinhabern Umfragevorlagen, Analysewerkzeuge und Ratschläge für die Erstellung von Umfragen zur Verfügung zu stellen.

Warnung

• Vergessen Sie nicht, Ihr Unternehmen an diejenigen zu vermarkten, die nicht zu Ihrem idealen Zielmarkt passen, da diese Kunden möglicherweise Ihre Dienste beziehen oder in der Zukunft Ihre Dienste benötigen.