Wachstumsstrategien in der Wirtschaft

Die meisten kleinen Unternehmen planen, ihr Geschäft auszubauen und Umsatz und Gewinn zu steigern. Es gibt jedoch bestimmte Methoden, die Unternehmen zur Umsetzung einer Wachstumsstrategie anwenden müssen. Die Methode, mit der ein Unternehmen sein Geschäft ausbaut, hängt weitgehend von seiner finanziellen Situation, dem Wettbewerb und sogar der staatlichen Regulierung ab. Zu den gängigen Wachstumsstrategien in der Geschäftswelt gehören die Marktdurchdringung, die Markterweiterung, die Produkterweiterung, die Diversifizierung und die Akquisition.

Marktdurchdringungsstrategie

Eine Wachstumsstrategie in der Wirtschaft ist die Marktdurchdringung. Ein kleines Unternehmen wendet eine Marktdurchdringungsstrategie an, wenn es sich entscheidet, vorhandene Produkte auf demselben Markt zu vermarkten, in dem es tätig ist. Die einzige Möglichkeit, mit bestehenden Produkten und Märkten zu wachsen, besteht nach Ansicht von Experten für kleine Unternehmen darin, den Marktanteil zu erhöhen. Der Marktanteil ist der Prozentsatz der Verkäufe von Einheiten und Dollars, die ein Unternehmen in einem bestimmten Markt hält, im Vergleich zu allen anderen Wettbewerbern.

Eine Möglichkeit, den Marktanteil zu erhöhen, ist die Senkung der Preise. In Märkten, in denen es kaum Unterschiede zwischen den Produkten gibt, kann ein niedrigerer Preis einem Unternehmen dabei helfen, seinen Marktanteil zu steigern.

Markterweiterung oder Entwicklung

Eine Wachstumsstrategie für die Marktexpansion, oft als Marktentwicklung bezeichnet, beinhaltet den Verkauf aktueller Produkte in einem neuen Markt. Es gibt mehrere Gründe, warum ein Unternehmen eine Marktexpansionsstrategie in Betracht zieht. Erstens kann der Wettbewerb derart sein, dass auf dem derzeitigen Markt kein Raum für Wachstum besteht. Wenn ein Unternehmen keine neuen Märkte für seine Produkte findet, kann es weder Umsatz noch Gewinn steigern.

Ein kleines Unternehmen kann auch eine Marktexpansionsstrategie anwenden, wenn es neue Anwendungen für sein Produkt findet. Beispielsweise kann ein kleiner Seifenvertrieb, der an Einzelhandelsgeschäfte verkauft, feststellen, dass auch Fabrikarbeiter sein Produkt verwenden.

Produkterweiterungsstrategie

Ein kleines Unternehmen kann auch seine Produktpalette erweitern oder neue Funktionen hinzufügen, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Wenn kleine Unternehmen eine Produkterweiterungsstrategie anwenden, die auch als Produktentwicklung bezeichnet wird, verkaufen sie weiterhin im bestehenden Markt. Eine Wachstumsstrategie für Produkterweiterungen funktioniert oft gut, wenn sich die Technologie ändert. Ein kleines Unternehmen kann auch gezwungen sein, neue Produkte hinzuzufügen, da ältere Produkte veraltet sind.

Wachstum durch Diversifizierung

Zu den Wachstumsstrategien im Geschäft gehört auch die Diversifizierung, bei der ein kleines Unternehmen neue Produkte in neue Märkte vertreiben wird. Diese Art von Strategie kann sehr riskant sein. Ein kleines Unternehmen muss sorgfältig planen, wenn es um eine Wachstumsstrategie für die Diversifizierung geht. Marketingforschung ist wichtig, da ein Unternehmen feststellen muss, ob die Verbraucher auf dem neuen Markt potenziell die neuen Produkte mögen werden.

Übernahme von anderen Unternehmen

Wachstumsstrategien in der Wirtschaft können auch eine Akquisition beinhalten. Bei der Akquisition erwirbt ein Unternehmen ein anderes Unternehmen, um seine Geschäftstätigkeit auszubauen. Ein kleines Unternehmen kann diese Strategie nutzen, um seine Produktpalette zu erweitern und neue Märkte zu erschließen. Eine Akquisitionswachstumsstrategie kann riskant sein, aber nicht so riskant wie eine Diversifizierungsstrategie.

Ein Grund ist, dass die Produkte und der Markt bereits etabliert sind. Ein Unternehmen muss genau wissen, was es mit einer Akquisitionsstrategie erreichen will, hauptsächlich aufgrund der erheblichen Investitionen, die zu seiner Umsetzung erforderlich sind.