Die Nachteile des Asset-Led-Marketings

Unternehmen entwickeln, vor allem in der Anfangsphase, häufig Produkte und Dienstleistungen, um die bereits vorhandenen Stärken zu nutzen, wie beispielsweise Spezialwissen oder Erfahrung in einer bestimmten Produktnische. Bei der Übermittlung von Marketingbotschaften an potenzielle Kunden wenden sich Unternehmen, die sich auf diese internen Stärken und das Markenimage verlassen, um ihre Kunden zu beeinflussen, auf eine Asset-geführte Marketingstrategie. Der Asset-led-Ansatz kann mit etablierten Marken zusammenarbeiten oder bei denen das Unternehmen Fachwissen nachweisen kann, es entstehen jedoch auch Nachteile.

Stärken beziehen sich nicht auf

Das Ignorieren der internen Stärken bei der Produktentwicklung ignoriert den inhärenten Wert dieser Stärken, aber das Vorhandensein interner Stärken garantiert nicht, dass sie mit den spezifischen Bedürfnissen des Marktes korrelieren. Zum Beispiel kann ein Mitarbeiter mit einem Abschluss in Englisch bei der Entwicklung und beim Prüfen von Kopien behilflich sein, aber dieses Fachwissen kann nur sehr wenigen Marktanforderungen entsprechen. Das Fehlen eines weit verbreiteten Marktbedürfnisses im Hinblick auf die Wahrnehmung der Bedürfnisse der Verbraucher führt dazu, dass ein Produkt mit dieser Stärke von geringem Wert entwickelt wird.

Flüssige Markenwahrnehmung

Unternehmen, die für den Verkauf zukünftiger Produkte auf ihre Marke angewiesen sind, sind weiterhin anfällig für die Möglichkeit, dass ein markenschädigendes Ereignis einem Verlust bei Kunden und Verkäufen entspricht. Während eine Marke eine Reihe von Elementen umfasst, die das Unternehmen steuert, z. B. bestimmte Messaging- und Bilddaten, ist die Marke auch als Konstrukt im Konsumentengeist unabhängig. Wenn das Unternehmen in eine Kontroverse gerät, kann dies die Wahrnehmung der Marke in der Öffentlichkeit nachhaltig beeinträchtigen.

Unfähigkeit, sich anzupassen

Sobald der Verbraucher ein bestimmtes Markenimage oder eine bestimmte Marke akzeptiert, neigt er dazu, die Marke weiterhin mit diesem Bild oder dieser Nachricht zu verknüpfen. Wenn sich die Mode ändert und sich die Kultur weiterentwickelt, kann es sein, dass das Unternehmen seine Marke nicht für Schritt hält und sich nicht an die neuen kulturellen Normen anpassen kann. Asset-led-Marketing, bei dem die Marke als Basis für die Produktentwicklung verwendet wird, kann feststellen, dass ein erheblicher Teil des Zielmarkts neue Produkte nicht aufgrund von Qualität oder Funktionalität ablehnt, sondern unter der Annahme, dass das Unternehmen nicht Schritt ist.

Überlegungen

Unternehmen können viele der Nachteile von Asset-Marketing durch Abwägen von Asset- und Marktstrategien abmildern. Marktorientierte Strategien stützen sich auf Marktforschung, um die Art der Produkte zu ermitteln, die die Verbraucher wünschen, was die Produktentwicklung des Unternehmens beeinflusst. Ein Unternehmen kann die Erkenntnisse aus der Marktforschung nutzen, um Produkte zu entwickeln, die die Kunden ansprechen und sich der Marke anpassen. Dieser Ansatz hilft dem Unternehmen, sich an sich ändernde Trends anzupassen und relevant zu bleiben, ohne seine Kernnachrichten zu beeinträchtigen.