Wie lässt sich die Zukunft in einem Jahresabschluss schätzen?

In einer Jahresrechnung für die Zukunft zu schätzen ist eine Kunst und eine Wissenschaft. Einerseits kann niemand die Zukunft vorhersagen, und es wird immer unvorhergesehene Variablen geben, die die vorhergesagten Trends beeinflussen können. Andererseits können Sie oft mit einiger Sicherheit Annahmen treffen, die auf Beobachtungen basieren, die Sie in der Vergangenheit gemacht haben. Schätzungen für die zukünftige Geschäftstätigkeit können wertvolle Planungsinstrumente sein, es ist jedoch wichtig, diese Prognosen immer als fundierte Annahmen und nicht als Gewissheiten zu behandeln.

Frühere Indikatoren

Die Wertentwicklung der Vergangenheit ist der wichtigste Gesichtspunkt bei der Einschätzung der Zukunft. Wenn Sie in der Vergangenheit beobachtet haben, dass Ihre Verkäufe tendenziell saisonal sind, verwenden Sie diese jährlichen Schwankungen, um die erwarteten Ergebnisse zu berechnen. Wenn Sie festgestellt haben, dass der Umsatz beim Ausführen eines Verkaufs um einen bestimmten Prozentsatz steigt, verwenden Sie diese Informationen, wenn Sie den Umsatz berechnen, den Sie durch zukünftige Verkäufe erzielen. Führen Sie detaillierte Aufzeichnungen und beziehen Sie sich darauf, wenn Sie Prognosen erstellen. Vergleichen Sie frühere Vorhersagen mit tatsächlichen Ergebnissen, um zu lernen, wie Sie Ihre Annahmen verbessern können.

Variablen

Beachten Sie so viele Variablen wie möglich, die Ihre Schätzungen beeinflussen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das die Kunden bei gutem Wetter verwenden, sollten Sie den Umsatz im Frühjahr steigern, beachten Sie jedoch, dass das Frühlingswetter nicht immer gut ist. Studieren Sie Ihre Konkurrenz und erfahren Sie, wie sich ihr Verhalten auf Ihren Umsatz auswirkt. Obwohl Sie nicht vorhersagen können, wann ein Produkt eingeführt wird, das direkt mit Ihrem eigenen konkurriert, können Sie möglicherweise einen Rhythmus oder ein Muster zu ihrem Verhalten erkennen, z. B. wenn Sie im Frühjahr immer neue Produkte einführen.

Mit Unsicherheit arbeiten

Bauen Sie Flexibilität in Ihre Vorhersagen ein. Obwohl Sie möglicherweise nicht genau wissen, wie das Wetter im kommenden Frühling sein wird, haben Sie möglicherweise immer noch ein Gefühl dafür, inwieweit schlechtes Wetter Ihren Umsatz beeinflusst. Identifizieren Sie Gewissheiten und bauen Sie Ihre Vorhersagen auf. Beispielsweise wissen Sie möglicherweise nicht, ob Ihr Unternehmen im kommenden Monat Produkte im Wert von 4.000 oder 6.000 $ verkaufen wird, aber Sie können mit größerer Sicherheit sagen, dass Ihre Materialkosten etwa 33 Prozent Ihres Umsatzes ausmachen, unabhängig davon, was es ist.

Erfahrung

Das Schätzen für die Zukunft wird im Allgemeinen mit der Zeit einfacher, und Ihre Vorhersagen werden genauer. Je länger Sie im Geschäft bleiben, desto mehr Erfahrung gewinnen Sie, wenn Sie das Gesamtbild sehen und Variablen berücksichtigen, die Ihnen früher nie in den Sinn gekommen wären. Nutzen Sie das Wissen, das Sie mit der Zeit gewonnen haben.