Erläutern Sie die allgemeinen Grundsätze der Nachfrage

Die Nachfrage ist eine Seite des Prinzips von Angebot und Nachfrage, auf dem Unternehmen und Volkswirtschaften weltweit aufbauen. Die Nachfrage ist das Maß dafür, was die Menschen in einem Markt wollen und bezahlen werden. In der Regel steigen die Preise, wenn die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung groß ist, die knapp sind. Umgekehrt sinken die Preise, wenn das Angebot hoch ist und die Nachfrage gering ist. Viele Faktoren beeinflussen Nachfrageschwankungen.

Wünsche klopfen

Um die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erzeugen, müssen Sie wissen, was Ihre Kunden kaufen möchten. Einige Unternehmen, die ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in einem Zielmarkt einführen, erstellen eine Mindestversion, die für eine kleine Anzahl früher Kunden eingeführt wird, die dann Feedback geben, um das Produkt oder die Dienstleistung für einen größeren Markt zu entwickeln. Feedback, Recherche und Tests sind der Schlüssel, um festzustellen, ob es einen Markt für das, was Sie verkaufen, gibt und welche Anforderungen erfüllt sein müssen, damit das, was Sie verkaufen, zum Erfolg führt.

Was bewegt Kunden?

Die Nachfrage wird praktisch und emotional befriedigt. Kunden mit emotionalen Bindungen an das, was Sie verkaufen, können Ihre Marke vorantreiben, sagt Ron Faris, ehemaliger Leiter des Markenmarketings bei Virgin Mobile USA, in einem Blogartikel "Harvard Business Review" vom Januar 2014. Wenn die Familie Ihres Kunden Pizza zum Abendessen wünscht, kauft sie möglicherweise die günstigste Marke, die Ihr Geschäft anbietet. Wenn die Kinder Ihrer Kunden den Geschmack dieser billigeren Pizza im Vergleich zu einer teureren Marke hassen, könnte sie die teurere Marke emotional hantieren, um eine Meuterei beim Abendessen zu vermeiden. In ähnlicher Weise kaufen Menschen häufig Dinge wie Häuser, Autos, Bankdienstleistungen oder erlesene Weine, je nachdem, wie sie sich fühlen und was sie bekommen.

Wenn der Preis wichtig ist

Eine Preisänderung wirkt sich auf die Nachfrage nach bestimmten Produkten und Dienstleistungen aus. Dieses Prinzip, bekannt als Preiselastizität der Nachfrage, wird durch die Division des prozentualen Umsatzanstiegs durch den Prozentsatz der Änderung des Angebotspreises ermittelt. Je mehr Nachfrage durch eine Preisänderung steigt, desto elastischer ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Im Allgemeinen sind Nicht-Notwendigkeiten elastischer als Notwendigkeiten. Zum Beispiel sind Soda Pop und Kartoffelchips elastisch, da die Nachfrage mit dem Preis dieser Artikel steigen und sinken würde, wenn Sie sie in einem Geschäft verkaufen. Benzin ist jedoch relativ unelastisch, die Nachfrage bleibt trotz Preisänderungen an der Pumpe stabil. Waren und Dienstleistungen, die durch gleichwertige Alternativen ersetzt werden können, sind auch elastischer als Spezialoptionen, die Sie sonst nirgends finden.

Zyklen der Nachfrage

Der Geschmack, die Bedürfnisse und die wirtschaftlichen Umstände der Verbraucher können die Nachfrage nach etwas ändern. Ein schwierigeres Hypothekenkreditgeschäft und die Bedingungen auf dem Arbeitsmarkt tragen zum Beispiel dazu bei, dass sich immer mehr Erwachsene für Wohnungen entscheiden, anstatt Wohnungen zu kaufen, so der Nationalverband der Wohnungsbauer (National Association of Home Builders). Dies geschah nach dem Immobilienabschwung Mitte der 2000er Jahre. Dies wiederum führte zu einer steigenden Nachfrage nach Mehrfamilienhäusern. In der Zwischenzeit kann die Nachfrage nach einem neuen Film- oder Fast-Food-Menüpunkt schnell ansteigen und sinken, sobald die nächste heiße Veröffentlichung die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht.