Beispiele für Verkaufsbonuspläne
Verkaufsbonuspläne sollen Wiederholungsanreize schaffen und eine höhere Leistung erzielen. Die Pläne knüpfen auch an den größeren Umsatz an und helfen, die Finanzzahlen für jedes Quartal zu prognostizieren. Ein gemeinsamer Ansatz besteht darin, Benchmarks festzulegen, die Vertriebsmitarbeiter oder Teams für das Erreichen bestimmter Ziele entschädigen. Jeder Benchmark hat eine höhere Belohnung. Die Festlegung dieser Ziele ist motivierend und oft notwendig, um Umsatz und Profitabilität in einem Unternehmen zu steigern.
Direkte Kommissionspläne
Ein direkter Prozentsatz der Provision ist für Bonuspläne einfach und effektiv. Außerdem wird ein einfach zu verwaltender Buchhaltungsprozess erstellt, da der Entgeltplan einen pauschalen Prozentsatz zu den abgeschlossenen Verkäufen darstellt. Der Prozess vereinfacht die Verwaltung von Preisstrukturen, da Sie die direkten Gemeinkosten kennen, die für jeden einzelnen Verkauf anfallen.
Die Auszahlungen für direkte Provisionen variieren je nach Unternehmensrichtlinie. W2-Mitarbeiter erhalten häufig ein Grundgehalt und erhalten monatlich oder vierteljährlich Provisionsprüfungen. 1099 Verkäufe variieren, aber monatliche Auszahlungen sind üblich.
Team Bonusstrukturen
Team-Bonuspläne sind großartig, um Gruppen zu ermutigen, auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Nur Einzelpläne schaffen ein wettbewerbsintensives Umfeld. Der Wettbewerb ist in einigen Fällen gut, aber es ist produktiv, Kollegen auf derselben Seite zu haben und sie zum Teilen und Wachsen zu ermutigen. Legen Sie monatliche Verkaufsziele für das Team sowie individuelle Leistungsanreize fest. Wenn sie ein Ziel treffen, erhält jeder den gleichen Bonus auf den Gehaltsscheck.
Commission Caps können kontraproduktiv sein
Die Provisionen sind in einigen Unternehmen begrenzt. Eine Verkappungsstruktur ist schwierig, da das Verkaufspersonal nach Erreichen des Grenzwerts nicht dazu aufgefordert wird. Eine Cap-Struktur kann sogar kontraproduktiv sein, da Vertriebsmitarbeiter potenzielle Verkäufe bis zur nächsten Vergütungsperiode zurückhalten, so dass sie auf dem richtigen Weg sind, um den Höchststand zu erreichen. Die Struktur der Provisionsobergrenze kann funktionieren, wenn ein gesundes Grundgehalt eingeführt wird, das Gesamtmodell fördert jedoch nicht die Leistung über das begrenzte Niveau hinaus.
Restkommissionen bezahlen
Die Zahlung von Residuen ist für wiederkehrende Zahlungsbranchen wie die Versicherungsbranche üblich. Es ermutigt den Vertriebsmitarbeiter außerdem, die Beziehungen zu aktuellen Kunden zu pflegen und weiterhin sicherzustellen, dass sie mit dem Service zufrieden sind. Restposten können einen Vorab-Bonus für die Erstzeichnung plus einen monatlichen Prozentsatz des Kundenwerts zahlen.
Flatrate-Bonus
Ein Geschäftsmodell, das von der Lead-Generierung abhängig ist, kann einen Flatrate-Bonus strukturieren. Dies funktioniert besonders gut, wenn ein durchschnittlicher Kunde den gleichen oder einen ähnlichen Wert hat. Wenn Sie ein Produkt im Wert von 1.000 US-Dollar haben und für jeden neuen Kunden einen Bonus in Höhe von 100 US-Dollar auszahlen, ist das Flatrate-Modell wirksam. Wie im letzten Abschnitt erwähnt, wird ein Flatrate-Bonus häufig auch mit Restauszahlungen kombiniert.
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