Beispiele für die demografische Segmentierung

Bei der Erstellung einer Marketingkampagne sollten Sie nicht davon ausgehen, dass alle Ihre Kunden gleich sind. Was einen 19-jährigen asiatisch-amerikanischen Kunsthistoriker anspricht, unterscheidet sich möglicherweise völlig von dem, was einen 50-jährigen schwarzen Anwalt anspricht. Die demografische Segmentierung unterteilt den Markt in verschiedene Kategorien. Auf diese Weise können Sie Verkaufsargumente für verschiedene Marktsegmente erstellen und so Ihr Marketing leistungsfähiger machen.

Segment nach Familie

Familien gibt es in allen Formen und Größen - alleinerziehende Mütter, alleinerziehende Väter, schwule Paare mit Kindern, kinderlose Paare, gerade Paare mit einem oder mehreren Kindern. Familien-Make-up kann ein nützliches Instrument zur Segmentierung des Marktes sein: Familien, die keine Babys haben, brauchen zum Beispiel keine Windeln. Familien mit Kindern kaufen möglicherweise viele Kinderfilme auf DVD. Große Familien sind möglicherweise mehr an Billigprodukten interessiert als ein kinderloses Paar mit gleichem Einkommen.

Geographische Segmentierung

Die geografische Segmentierung teilt potenzielle Kunden nach ihrem Wohnort auf. Home Depot möchte beispielsweise in New England Schneeschaufeln für Kunden werben, aber in Florida wäre dies sinnlos. Wenn Ihr Unternehmen klein wäre und sich auf Ihre Stadt oder Ihren Landkreis beziehen würde, würde Ihnen eine nationale Werbekampagne nicht viel nützen. Einige Unternehmen könnten Kleinstunternehmen sein und verschiedene Stadtteile oder sogar unterschiedliche Straßen segmentieren.

Ergebnissegmentierung

Einnahmen sind eine offensichtliche Möglichkeit, den Markt zu segmentieren. Wenn Sie Luxusgüter oder -dienstleistungen vermarkten, zielen Sie auf ein Marktsegment mit mehr verfügbarem Einkommen. Wenn Sie einen Dollar-Store betreiben, sind Ihre Ziele wahrscheinlich Konsumenten mit niedrigeren Einkommen. Unternehmen, die Prepaid-Debitkarten verkaufen, haben beispielsweise bei Kunden, die keine Bankkonten haben, erfolgreiches Marketing gefunden.

Segment nach Geschlecht

Unterschiedliches Marketing für Männer und Frauen ist sinnvoll, da die Geschlechter unterschiedliche Bedürfnisse haben. Nur wenige Männer tragen Make-up. Haushalte-Mütter kaufen den größten Teil der Familie für Lebensmittel und Gesundheitsprodukte ein. Frauen spenden eher als Männer.

Es ist jedoch sehr einfach, in Klischees zu geraten und am Ende das Ziel zu verfehlen oder schlimmer zu machen und es zu ärgern. Wenn Sie versuchen, Frauen zu vermarkten, indem Sie einige Ihrer Produkte pink bemalen, wirkt das sowohl sexistisch als auch ahnungslos.

Ethnizität

Ethnische Gruppen verschiedener Rassen und Nationalitäten können auf unterschiedliche Marketingtaktiken reagieren, beispielsweise mit einem Sprecher ihrer eigenen ethnischen Herkunft. Verschiedene Gruppen haben unterschiedliche Geschmacksrichtungen, leben in verschiedenen Stadtteilen und haben unterschiedliche Einstellungen. Dies ist jedoch eine andere Art der Segmentierung, die Sie sorgfältig verwenden müssen. Marketing, das auf Stereotypen basiert, kann Ihre potenziellen Kunden beleidigen und sie wegbringen.