Beispiele für Steuerelemente in einem Marketingplan

Um die Rendite eines Marketingplans zu maximieren, müssen Kontrollen zur Überwachung des Planfortschritts vorhanden sein. Wenn ein Marketingplan voranschreitet, werden die Kontrollen ständig analysiert, um zu bestimmen, wie sich die tatsächliche Leistung des Plans mit den Prognosen vergleicht. Alle Änderungen, die vorgenommen werden müssen, werden auf der Grundlage der Analyse der Marketingkontrollen vorgenommen. Wenn Sie wissen, was die Kontrollen in einem Marketingplan sind, können Sie effektive Kennzahlen zur Leistungsmessung entwickeln.

Kundenfeedback überwachen

Marketing soll Verbraucher dazu bringen, ein Produkt zu kaufen oder in eine Dienstleistung zu investieren. Eine Kontrolle in jedem Marketingplan ist die Überwachung des Kundenfeedbacks durch Umfragen und Umfragen. Sie können Ihre Kunden indirekt erreichen, indem Sie Online-Umfragen im Internet durchführen, die spezifische Fragen zu Ihrem neuesten Marketingplan stellen. Umfragen können dagegen mit Marketinggruppen oder per Telefon oder persönlich durch Einzelinterviews durchgeführt werden.

Passen Sie Ihren Marketingplan an die Ergebnisse Ihrer Forschung an. Wenn Ihre Marketingkampagne beispielsweise ein neues Firmenmaskottchen enthält und das Kundenfeedback darauf hinweist, dass das Maskottchen nicht beliebt ist, sollte das Maskottchen aus dem Marketingplan entfernt werden.

Zielmarktverkäufe

Der Umsatz kann in verkauften Einheiten, erzielten Umsätzen oder Gewinnbeträgen gemessen werden. In jedem Marketingplan soll die Wirkung des Plans auf den Zielmarkt bestimmt werden. Dies erfolgt wiederum durch Marktumfragen oder am Point of Sale mit Unterstützung von Handelspartnern. Die tatsächlichen Umsätze im Zielmarkt werden mit den Marketingplan-Projektionen verglichen, um zu sehen, ob Änderungen erforderlich sind.

Wenn der Zielmarkt für einen Marketingplan beispielsweise Männer zwischen 15 und 21 Jahren ist, würden die Verkaufsberichte des Zielmarktes die an diese Gruppe getätigten Verkäufe überwachen. Wenn der Umsatz rückläufig ist, müssen weitere Marktuntersuchungen durchgeführt werden, um zu ermitteln, warum die Zielgruppe nicht auf das Marketing reagiert. In einigen Fällen kann die Analyse einer demografischen Aufteilung der Verkäufe darauf hindeuten, dass der ursprüngliche Zielmarkt ungenau war und basierend auf den Verkaufsdaten ein neuer Zielmarkt entstehen könnte.

Budgetierung und Überwachung der Ausgaben

Ein Marketingbudget ist ein Gleichgewicht zwischen den Kosten für die Erstellung des Werbematerials und den mit dem Marketingplan erzielten Einnahmen. Es gibt verschiedene Kontrollen, die zur Überwachung eines Marketingbudgets verwendet werden können, einschließlich Druckkosten für Werbung, Reisekosten für Messen, Kosten für Marktforschungsstudien und interne Personalkosten für die Marketingabteilung des Unternehmens. Alle diese Kosten müssen genau überwacht werden, um die Ausgaben zu minimieren und die Rentabilität zu maximieren. Durch die Überprüfung der Ausgaben können Sie Ihr Budget beibehalten und genau sehen, wo die Ausgaben steigen.

Meilensteine ​​des Marktanteils

Der Marktanteil ist der Prozentsatz der von Ihrem Produkt dominierten Verbraucherverkäufe. Beispielsweise haben Sie möglicherweise ein Produkt mit einem Umsatzanteil von 15 Prozent aller auf dem Markt befindlichen Produkte. Ein Marketingplan skizziert den Marktanteil des Produkts, bevor der Plan implementiert ist, und projiziert die Änderungen auf den Markt, wenn der Plan endet.

Ihr Marketingplan kann beispielsweise eine Erhöhung des Marktanteils von 10 Prozent auf 15 Prozent aller verkauften Produkte erfordern. Während des Zeitplans des Plans kann ein Meilenstein in der Mitte des Plans eine Steigerung von drei Prozent verzeichnen. Wenn Sie dieses Ziel nicht erreichen, müssen Sie analysieren, warum der Plan verfehlt und wie er korrigiert werden kann.