Beispiele für Werbung bei Vermittlern

Viele Unternehmen nutzen Zwischenhändler, um ihre Produkte an die Verbraucher zu bringen. Großhändler kaufen beispielsweise Massenprodukte von Herstellern, und Händler liefern diese Produkte an Einzelhändler. Händler wiederum liefern die Produkte an die Verbraucher. Die direkte Werbung für solche Intermediäre kann Geschäftsinhabern dabei helfen, rentable Verbindungen und Partnerschaften aufzubauen.

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Die Werbung bei Verbrauchern ist eine übliche Technik zur Erzeugung von Marktnachfrage, aber Unternehmen können auch Nachfrage bei Vermittlern erzeugen. Ein Hersteller, der einen Vertriebshändler für seine Produkte wünscht, muss beispielsweise eine Werbekampagne entwerfen, die direkt mit diesen Zwischenhändlern und nicht mit den Konsumenten des Alltags spricht. Wenn alles gut läuft, wird die Kampagne Interesse wecken und dazu führen, dass mehrere Intermediäre um das Recht auf Vertrieb der Produkte des Herstellers kämpfen.

Handelsveröffentlichungen

Fachzeitschriften sind Printmedien, die sich an Mitglieder einer bestimmten Branche richten und Artikel über wichtige Ereignisse und Themen in dieser Branche sowie Stellenausschreibungen und andere interessante Artikel für Mitglieder der Branche anbieten. Die Werbung in Fachzeitschriften ermöglicht es Unternehmen, Verkaufsnachrichten gleichzeitig an viele Zwischenhändler zu übermitteln, was sie zu einer kostengünstigen Option macht, insbesondere im Vergleich zur Werbung in Zeitschriften von allgemeinem Interesse, die auf den alltäglichen Konsumenten abzielen. Eine weitere Option ist die Werbung auf Websites, die von Personen besucht werden, die in einer bestimmten Branche arbeiten.

Fachmessen

Messen ermöglichen es Geschäftsinhabern, sich auf individueller Ebene zu bewerben. Beispielsweise könnte eine Messe eine große Gruppe von Industrievertretern in einem einzigen Showroom versammeln. Vertreter könnten Produkte demonstrieren und Flugschriften vertreiben sowie Stände mit Fernsehbildschirmen und Informationsplakaten einrichten. Unternehmer und ihre Vertreter können sich mit anderen in ihrer Branche vermischen und wertvolle Verbindungen mit potenziellen Kunden und Partnern knüpfen.

Direkte Werbung

Unternehmer können auch traditionelle Marketingtechniken verwenden, wie beispielsweise Direktwerbung, die das Erstellen oder Kaufen einer Liste potenziell wertvoller Kontakte erfordert. Zum Beispiel könnte der Eigentümer einen Vertreter eines Fachmagazins kontaktieren, nach einer Liste von Zeitschriftenabonnenten fragen und dann eine Kampagne entwerfen, um diese spezifischen Kontakte zu erreichen. Eine Direktmailing-Kampagne würde das Versenden von Produktinformationen und -Literatur an einzelne Kontakte umfassen, während bei einer Telefonkampagne jeder Kontakt angerufen werden sollte, um festzustellen, ob Interesse besteht. Der Nachteil der Direktwerbung sind die Kosten und der Zeitaufwand, die damit verbunden sind. Der Vorteil ist, dass ein Unternehmer viele Intermediäre bewerben kann, ohne das Büro zu verlassen.