Beispiel eines Marketingplans für einen Elektrounternehmer

Um nach Möglichkeiten zu suchen, wie Sie Ihr elektrisches Contracting-Geschäft ausbauen können, müssen Sie einen Marketingplan entwickeln. Ein Marketingplan gibt Ihnen auch einen Leitfaden, um sich über die Änderungen auf dem Markt zu informieren, z. B. wenn Konkurrenten kommen und gehen oder wenn sich die Anforderungen Ihres Kunden an Elektroinstallation oder Reparaturen ändern. Wenn Sie Ihren Marketingplan abgeschlossen haben, teilen Sie ihn mit Ihren Elektrikern sowie Vertriebs- und Verwaltungsmitarbeitern, damit jeder weiß, wohin Ihre Firma führt.

Momentane Situation

Ihr Plan sollte Ihre aktuelle Situation erläutern, einschließlich der Zeit, in der Sie als Elektrounternehmer tätig waren, als Sie Ihr eigenes Unternehmen gegründet haben und wer Ihre Kunden sind. Wenn Sie ein Startup-Unternehmen sind, erläutern Sie Ihren Hintergrund und Ihre Erfahrung im Elektrokontraktbereich. Beschreiben Sie den Zielmarkt, den Sie anstreben möchten, z. B. Entwickler, die in ihren neuen Gebäuden Strom benötigen, Hausbesitzer, die Umbauprojekte durchführen, oder Unternehmen, die modernste elektrische Dienstleistungen benötigen.

SWOT-Analyse

Verwenden Sie eine SWOT-Analyse, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen Ihres Unternehmens zu ermitteln. Zu den Stärken Ihres Unternehmens gehören zum Beispiel Ihre bisherigen Erfahrungen als Auftragnehmer und die Tatsache, dass Sie bereits Kunden haben, um Ihr Geschäft voranzutreiben. Schwächen stellen potenzielle Probleme für Ihre Firma dar, z. B. das Fehlen qualifizierter, lizenzierter Elektriker oder keine zentralisierten Büroräume für Ihr Unternehmen. Möglicherweise besteht die Chance, dass in Ihrer Region eine große Anzahl von anstehenden Bauprojekten besteht, die elektrische Dienstleistungen benötigen, oder die Tatsache, dass einer Ihrer Konkurrenten das Geschäft aufgibt, sodass seine Kunden einen neuen Anbieter für elektrische Dienstleistungen suchen müssen. Achten Sie bei Bedrohungen auf äußere Umstände, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken, wie beispielsweise konkurrierende Elektrounternehmen, die dieselben Verträge abschließen wie Sie.

Beförderungen

Ermitteln Sie die Strategien, die Sie verwenden möchten, um Unternehmen und Eigenheimbesitzer von der Beauftragung Ihrer elektrischen Dienstleistungen zu überzeugen. Dazu gehören beispielsweise Verkaufsgespräche mit Bauunternehmern und Umbauten von Unternehmen sowie die Kontaktaufnahme mit Regierungsbehörden, um herauszufinden, was für einen elektrischen Vertrag erforderlich ist. Die Verwendung von Telefonbuchwerbung ist eine andere Form der Werbung. Zu den weiteren Taktiken zählen Direktwerbung, Verkaufsbriefe und eine Website, auf der aufgeführt ist, was Sie anbieten und warum potenzielle Kunden Ihre Firma lieber anrufen sollten als einen anderen Elektrounternehmer.

Budget

Finden Sie heraus, wie viel Sie für Ihre Marketingbemühungen aufwenden müssen, indem Sie ein Budget festlegen. Laut der Zeitschrift "EC & M" sollten die Bauunternehmer planen, vier bis sechs Prozent ihres Bruttoumsatzes für Marketingaufwendungen auszugeben. Wenn Sie Hausbesitzer oder Immobilienverwalter ansprechen, schließen Sie bis zu 25% für Anzeigen der Gelben Seite ein, so EC & M. Geben Sie 15 bis 30 Prozent für Direktwerbung an, z. B. Verkaufsbriefe an Auftragnehmer und Postkarten für Residenzen, um sie zu ermutigen, Sie für ihre elektrischen Bedürfnisse einzustellen.