Elemente integrierter Marketingkommunikation

Integrierte Marketingkommunikation kombiniert verschiedene Medien, um die Ergebnisse von Marketingkampagnen zu verbessern. Die Verwendung von Direktmarketing zur Weiterverfolgung einer Werbekampagne und das Verknüpfen des Direktmarketing-Elements mit einer dedizierten Website ist ein Beispiel für integrierte Marketingkommunikation. Jedes Element der Kampagne verstärkt die anderen und bewegt die Interessenten zu einer Kaufentscheidung.

Medien

Eine integrierte Kampagne nutzt das gesamte Spektrum der Kommunikationsmedien, um bestimmte Rollen auszuführen. Durch Werbung wird das Bewusstsein für ein Produkt geschärft und es werden Leads für Folgemaßnahmen generiert. Presseinformationen verstärken die Werbung, indem sie die Werbebotschaften erweitern. Direktwerbung oder E-Mail stellt einen Folgemechanismus für die Werbekampagne dar und bietet potenziellen Interessenten detailliertere Informationen über Broschüren oder Links zu einer Website. Telemarketing- und Verkaufsunterstützungsmaterialien, wie Verkaufs- und Produktleitfäden, helfen den Vertriebsmitarbeitern, die besten Aussichten zu verfolgen. Newsletter und E-Mail-Kampagnen helfen, den Kontakt zu pflegen und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, bis sie zum Kauf bereit sind.

Konsistente Nachrichten

Die Konsistenz der Botschaft ist eines der wichtigsten Elemente der integrierten Marketingkommunikation. Der Kopierstil und der Inhalt sollten in allen Medien konsistent sein. Wenn Interessenten eine Anzeige lesen, eine Website besuchen, ein Faltblatt abholen oder einen Anruf von einem Telemarketing-Spezialisten entgegennehmen, sollten sie in jeder Mitteilung dieselben Produktbeschreibungen und Nutzenerklärungen erkennen.

Design Konsistenz

Design-Konsistenz ist auch wichtig. Mit den gleichen Farben, Fotos und anderen visuellen Elementen können die wichtigen Kampagnenbotschaften verstärkt und die verschiedenen Kampagnenelemente miteinander verknüpft werden. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Konsistenz des Designs dazu beitragen kann, die Kampagnenkosten zu senken, indem Standardelemente festgelegt und Bildmaterial medienübergreifend wiederverwendet wird.

Verstärkung

Verstärkung ist ein Schlüsselelement. Integrierte Marketingkommunikation stellt sicher, dass alle Elemente einer Marketingkampagne zusammenarbeiten, um Ziele zu erreichen und Ergebnisse zu liefern. Eine Kampagne zur Verbesserung des Vertriebs über ein Einzelhandelsnetzwerk umfasst beispielsweise Schulungsleitfäden für Einzelhändler, Vorlagen für lokale Werbung und Direktmarketing, Anreize für den Verkauf von Einzelhändlern und Werbung, die das Einzelhandelsnetzwerk anspricht.

Vertriebsausrichtung

Im Business-to-Business-Marketing kann der Einkaufsprozess langwierig und komplex sein und viele verschiedene Entscheidungsträger und Influencer involvieren. Durch die integrierte Marketingkommunikation kann Ihr Vertriebsteam die Informationen bereitstellen, die Entscheidungsträger in jeder Phase des Einkaufsprozesses benötigen. In einem typischen Szenario legt das Einkaufsteam seine Anforderungen fest, erstellt eine Spezifikation und eine kurze Liste potenzieller Lieferanten, bewertet Vorschläge und nimmt eine endgültige Bewertung der am besten geeigneten Lieferanten vor. Eine integrierte Kampagne passt das Kommunikationsprogramm in jeder Phase an den Einkaufsprozess an, um den Erfolg sicherzustellen.