Die Auswirkungen von emotionalem Marketing

Kleinunternehmer können emotionales Marketing nutzen, um die Effektivität ihrer Marketingkampagnen zu steigern. Der Schlüssel besteht darin, ein Werbekonzept zu entwickeln, das direkt die Verbraucher anspricht, auf die Sie abzielen, und die Emotionen ausnutzt, die sie in dieser Phase ihres Lebens wahrscheinlich spüren werden. Der Inhalt und die Ästhetik Ihrer Marketingkampagne sollten zusammenarbeiten, um eine zusammenhängende Botschaft zu schaffen, die der gewünschten Emotionalität entspricht.

Faktoren

Viele Faktoren bestimmen die Wirksamkeit des emotionalen Marketings. Abweichungen in den Wertesystemen von Verbrauchern können beispielsweise dazu führen, dass Ihre Werbung verschiedene Emotionen in verschiedenen Verbrauchergruppen anregt. Die Wünsche und Wünsche der Menschen ändern sich auch erheblich, wenn sie die Lebensabschnitte durchlaufen. Zum Beispiel könnte eine Werbung, die eine emotionale Reaktion bei Jugendlichen stimuliert, bei 40-Jährigen wenig und bei Senioren überhaupt keine Auswirkungen haben. Damit Ihr emotionales Marketing effektiv ist, müssen Sie die Bedürfnisse und Emotionen der Verbrauchergruppen verstehen, auf die Sie abzielen möchten.

Einprägsame Werbung

Die richtige emotionale Anziehungskraft kann die Kerne der Menschen berühren und es ihnen leichter machen, Ihre Verkaufsnachricht später abzurufen. So schützen beispielsweise neue Eltern ihre Familien. Ein Automobilhersteller könnte diese Verbrauchergruppe mit einer Reihe von Fernsehwerbung ansprechen, in der echte Kunden darüber sprechen, wie die Sicherheitsfunktionen des Fahrzeugs ihre Familien bei gefährlichen Unfällen schützen. Diese Geschichten könnten einen großen Einfluss auf die neuen Eltern haben und sie überzeugen, diese Automarke ihren Konkurrenten vorzuziehen.

Positive Assoziationen

Wenn Sie positive Emotionen mit Ihrem Markennamen verknüpfen, entsteht ein Wohlwollen für Ihre Produkte. Wenn Sie beispielsweise regelmäßig Bilder von glücklichen Familien in Ihre Anzeigen aufnehmen, wird Ihre Marke als familienfreundlich betrachtet. Ihre Werbung kann die Verbindung festigen, indem Sie die von Ihnen präsentierten Bilder mit dem Ziel Ihrer Marketingkampagne verknüpfen. Zum Beispiel könnte eine Rasenpflegefirma ihre Dienstleistungen mit Bildern von glücklichen Familien bewirtschaften, die auf schön gepflegten Rasenflächen picknicken.

Expertenwissen

Wissenschaftler wissen immer noch nicht genau, wie Emotionen, Erinnerungen und rationale Prozesse zusammenwirken, aber es ist wahrscheinlich, dass die emotionalen Assoziationen, die Sie mit Ihrer Werbung erstellen, später einen erheblichen Einfluss auf die Verbraucher haben, wenn sie beispielsweise in einem Geschäft auf Ihr Produkt stoßen. Es ist auch plausibel, dass je positiver und häufiger die emotionalen Assoziationen sind, desto wahrscheinlicher die Verbraucher Ihr Produkt gegenüber weniger bekannten Wettbewerbern bevorzugen.