Differenzierungsstrategie mit Fokus auf den Produktlebenszyklus

Der Produktlebenszyklus und die Produktdifferenzierung sind miteinander verknüpft. Jedes Produkt durchläuft einen Produktlebenszyklus, der aus vier Phasen besteht: Einführung, Wachstum, Reife und Verfall. Jedes Produkt muss auch von seinen Mitbewerbern unterschieden werden, indem es einem Verbraucher einzigartige wertvolle Unterschiede bietet. Diese Unterschiede können sich auf die Produktfunktionen, die Preise, die Art der Werbung oder den Verkaufsort beziehen. Deshalb kauft ein Verbraucher Ihr Produkt anstelle Ihrer Konkurrenten. Die Herausforderung für Vermarkter besteht darin, dass die Strategie, die Sie gewählt haben, um Ihr Produkt von den Änderungen der Mitbewerber zu unterscheiden, während das Produkt seinen Lebenszyklus durchläuft.

Einführung Differenzierung

In der Einführungsphase müssen sich die Vermarkter darauf konzentrieren, potenzielle Verbraucher über das Produkt zu informieren. Das Produkt zeichnet sich einfach dadurch aus, dass es neu ist und einen starken Markennamen etabliert. Promotion und Preisgestaltung zielen darauf ab, Produktversuche zu generieren - Verbraucher dazu zu bringen, das Produkt zu kaufen und auszuprobieren. Der Einzelhandelsvertrieb ist etabliert, jedoch über begrenzte Kanäle. Die Bestimmung, wo ein Produkt gekauft werden kann, unterscheidet es erheblich von der Konkurrenz.

Differenzierung im Wachstum

Wenn der Verkauf von Produkten beginnt, erhöhen die Vermarkter das Angebot, indem sie die verfügbaren Größen und Geschmacksrichtungen oder -typen erweitern. Niedrigere Preise werden häufiger eingesetzt, entweder durch einen niedrigeren Listenpreis oder häufigere Aktionspreise. Trotz niedrigerer Preise steigen die Gewinnmargen aufgrund der durch die Umsatzsteigerung erzielten Skaleneffekte tatsächlich an. Die niedrigeren Preise helfen, das Produkt von Wettbewerbern zu unterscheiden, die ähnliche Produkte einführen, sich aber in der Einführungsphase befinden. Aufgrund der steigenden Produktverkäufe können Vermarkter die Vertriebskanäle erweitern, um neuen Einzelhandel zu erhalten. In der Regel werden Services wie erhöhte Garantien oder bessere Renditechancen eingeführt.

Differenzierung der Reife

Im ausgereiften Stadium beginnen Vermarkter damit, ihre Produkte zu modifizieren und als "neu und verbessert" oder "größer" oder "stärker" zu bewerben. Änderungen werden vorgenommen, um die Ästhetik des Produkts zu verbessern. Zusätzliche Verwendungen werden gefördert, um neue Zielmärkte zu erschließen. Zum Beispiel werden Cheerios an Senioren vermarktet, da sie das Cholesterin senken, Aspirin täglich als gesundes Herz vermarktet wird und Backpulver als Deodorant für Kühlschränke angeboten wird.

Differenzierung ablehnen

Die erweiterte Auswahl an verschiedenen Größen und Typen, die in der Wachstumsphase eingeführt wurden, wird in der Abnahmephase langsam eliminiert. Der Schwerpunkt liegt auf der Konsolidierung des Volumens in einigen grundlegenden Optionen, um Skaleneffekte zu erzielen, wo dies möglich ist. Wenn das Unternehmen der Meinung ist, dass es einen begrenzten Hardcore-Kundenstamm gibt, kann es sich entscheiden, eine Strategie zu verfolgen, die als Ernte bezeichnet wird. Bei dieser Strategie wird der Preis erhöht, und es wird davon ausgegangen, dass die Gewinne aus den gestiegenen Preisen den Mengenrückgang, der typischerweise mit einer erhöhten Preisbildung einhergeht, mehr als ausgleichen wird.