Verschiedene Arten von Preisstrategien

Unternehmen müssen effektive Preisstrategien anwenden, um ihre Produkte auf einem wettbewerbsintensiven Markt zu verkaufen, damit sie Gewinne erzielen können. Unternehmensleiter müssen eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, z. B. die von Wettbewerbern angebotenen Preise, die Kosten für Produktion und Vertrieb, die Positionierung des Produktimage in den Köpfen der Verbraucher und die Bestimmung der Demografie potenzieller Käufer.

Premium-Preis

Unternehmen verwenden eine Premium-Preisstrategie, wenn sie ein neues Produkt einführen, das gegenüber ähnlichen Produkten deutliche Wettbewerbsvorteile aufweist. Ein Produkt mit Premium-Preis ist höher als seine Mitbewerber.

Am Anfang des Produktlebenszyklus ist der Premium-Preis am effektivsten. Kleine Unternehmen, die Waren mit einzigartigen Eigenschaften verkaufen, können besser auf die Preisgestaltung zurückgreifen.

Um den Konsumenten die Premium-Preisgestaltung schmackhaft zu machen, versuchen Unternehmen, ein Image zu schaffen, in dem die Verbraucher den Wert der Produkte als wertvoll empfinden und die höheren Preise wert sind. Neben der Wahrnehmung eines höherwertigen Produkts muss das Unternehmen seine Marketingaktivitäten, seine Produktverpackung und sogar das Dekor des Geschäfts synchronisieren und das Image unterstützen, dass das Produkt seinen Premiumpreis wert ist.

Preis der Durchdringung

Die Vermarkter nutzen die Durchdringungspreise, um Marktanteile zu gewinnen, indem sie ihre Waren und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen anbieten als die Wettbewerber. Vermarkter möchten ihre Produkte auf den Markt bringen, so dass die Produkte die Verbraucher sensibilisieren und Käufer dazu bringen, die Produkte zu testen.

Diese niedrigere Preisstrategie kann zwar zunächst zu Verlusten für das Unternehmen führen, doch erwarten die Vermarkter, dass sie nach einer stärkeren Marktdurchdringung die Preise auf ein profitableres Niveau anheben werden.

Wirtschaftspreise

Eine Economy-Preisstrategie setzt die Preise auf das Minimum, um einen kleinen Gewinn zu erzielen. Unternehmen minimieren ihre Marketing- und Werbekosten. Der Schlüssel zu einem profitablen Wirtschaftspreisprogramm ist der Verkauf einer großen Anzahl von Produkten und Dienstleistungen zu niedrigen Preisen. Große Unternehmen wie Walmart können diese Niedrigpreisstrategie nutzen, aber kleine Unternehmen werden Schwierigkeiten haben, genügend Produkte zu niedrigen Preisen zu verkaufen, um im Geschäft zu bleiben.

Preis Skimming

Price Skimming ist eine Strategie der Preisfestsetzung durch Einführung neuer Produkte, wenn der Markt nur wenige Mitbewerber hat. Mit dieser Methode können Unternehmen ihre Gewinne maximieren, bevor die Wettbewerber in den Markt eintreten, wenn die Preise dann fallen.

Psychologische Preisgestaltung

Vermarkter wenden psychologische Preisgestaltung an, die den Konsumenten dazu ermutigt, Produkte zu kaufen, die auf Emotionen basieren und nicht auf einer gesunden Menschenverstand. Das beste Beispiel ist, wenn ein Unternehmen sein Produkt für 199 US-Dollar statt für 200 US-Dollar kalkuliert. Obwohl der Unterschied gering ist, nehmen die Verbraucher 199 Dollar als wesentlich billiger wahr. Dies wird als "linker Zifferneffekt" bezeichnet.

Bundle-Preise

Unternehmen nutzen die Bündelpreisgestaltung, um mehrere Produkte zusammen zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, als wenn sie separat erworben wurden. Dies ist eine effektive Strategie, um nicht verkaufte Gegenstände zu bewegen, die lediglich Platz beanspruchen. Durch das Bündeln entsteht auch die Wahrnehmung, dass der Verbraucher einen sehr attraktiven Wert für sein Geld erhält.

Die Bundle-Preisgestaltung funktioniert gut für Unternehmen, die eine Reihe von ergänzenden Produkten anbieten. Beispielsweise könnte ein Restaurant an einem bestimmten Wochentag ein kostenloses Dessert mit Vorspeise anbieten. Ältere Videospiele, die am Ende ihres Lebens stehen, werden oft mit Blu-ray verkauft, um den Deal zu versüßen.

Unternehmen müssen Preisstrategien studieren und entwickeln, die für ihre Waren und Dienstleistungen geeignet sind. Für die Einführung neuer Produkte funktionieren bestimmte Preismethoden, während andere Strategien für ausgereifte Produkte mit mehr Wettbewerbern auf dem Markt implementiert werden.