Wie Sie Händler dazu bringen, Ihr Produkt zu tragen

Eine Vertriebsorganisation für das Produkt Ihres Unternehmens zu bekommen, ist relativ einfach, aber es gibt eine Reihe von Nuancen, die ein einfaches Problem komplizieren. Kleine Unternehmen müssen realistische Erwartungen hinsichtlich der Absicherung von Vertriebshändlern haben, da einige Vertriebshändler ein Mindestvolumen an Produkten benötigen, das über den Anforderungen des kleinen Unternehmens hinausgeht. Zu diesem Zweck kann eine Partnerschaft mit einer größeren Produktionsfirma erforderlich sein, um größere Aufträge zu sichern. Mit regionalen mittelständischen Distributoren klein zu beginnen, ist eine gute Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit aufzubauen, die erforderlich ist, um Interesse an einer groß angelegten Produktionspartnerschaft zu wecken.

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Bereiten Sie eine Präsentation vor, die die positiven Eigenschaften Ihres Produkts hervorhebt. In der Präsentation wird veranschaulicht, warum der Händler Ihr Produkt transportieren sollte, eine ungefähre Schätzung, wie viel Geld er verdienen kann und wie es den Kundenstamm seines Unternehmens bedienen wird. Eine gut aufgebaute PowerPoint-Präsentation in Kombination mit einer Rede eignet sich gut für persönliche Besuche.

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Besuchen Sie die Website eines potenziellen Vertriebshändlers. Eine allgemeine Pitch-Präsentation ist zwar in Ordnung, eine sorgfältige Untersuchung der Präsenz eines potenziellen Händlers im Internet bietet jedoch nützliche Informationen darüber, wonach der Händler sucht. Lesen Sie das Leitbild, wenn es veröffentlicht wurde. Oft enthält das Leitbild wichtige Hinweise zur Verwaltung dieser Vertriebspartnerschaft, sodass Ihr Unternehmen die Präsentation anpassen kann, um Fragen zu beantworten, die der jeweilige Partner möglicherweise hat.

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Kontaktieren Sie die Firma Beginnen Sie mit einem Telefonanruf beim Produktbeschaffungsbeauftragten der Vertriebsgesellschaft. Wenn es schwierig ist, telefonisch Kontakt aufzunehmen, senden Sie ein Anfrageformular per E-Mail an den entsprechenden Vertreter oder an die allgemeine E-Mail-Adresse der Anfrage, die auf der Website des Unternehmens angegeben ist. Warten Sie ein paar Tage und sehen Sie, ob es eine Antwort gibt. Wenn dies nicht der Fall ist, senden Sie bitte ein Anfrageformular per Post und wechseln Sie in der Zwischenzeit zu anderen potenziellen Vertriebspartnern.

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Sobald eine Kommunikationslinie mit dem potenziellen Vertriebspartner hergestellt wurde, bieten Sie einen kostenlosen Artikel an, mit dem Sie Ihr Produkt anhand des Qualitätsstandards testen können. Wenn ein Distributionsunternehmen ein Produkt führt, wird es zu einer Erweiterung seines Rufs und muss daher etwas sein, das sie vertrauensvoll an ihre Kunden verkaufen können. Wenn Sie genug hinter Ihrem eigenen Produkt stehen, um eine kostenlose Probe zur Verfügung zu stellen und zu testen, zeigt es, dass Ihr Unternehmen im Aufwind ist. Wenn das Unternehmen mit dem kostenlosen Muster zufrieden war oder eine Einladung anbietet, senden Sie einen Vertreter des Unternehmens, um das endgültige Pitch persönlich zu erstellen.

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Bieten Sie einen vorgeschlagenen Verkaufsvertrag an. Wenden Sie sich an einen Rechtsanwalt, um sicherzustellen, dass der Vertrag gültig ist, bevor Sie ihn dem Vertriebspartner anbieten. Einige Vertriebsgesellschaften bieten einen eigenen Vertrag an. Wenden Sie sich in diesem Fall an einen Rechtsanwalt, um sicherzustellen, dass die angebotenen Bedingungen für Ihr Unternehmen günstig sind, bevor Sie dies akzeptieren.

Dinge benötigt

• Präsentationsprogramm
• Textverarbeitungssoftware
• Term Verkaufsvertrag
• Produktprobe

Tipps

• Videopräsentationen ersetzen einen persönlichen Vertreter für kleinere Unternehmen, die nicht reisen können. Wenn Sie jedoch einen Vertreter des Unternehmens für ein Treffen mit dem potenziellen Vertriebshändler haben, zeigt dies, dass Ihr Unternehmen die potenzielle Partnerschaft wertschätzt.
• Denken Sie daran, dass nicht alle Verteiler gleich sind. Distributoren mit einem größeren regionalen Marktanteil sind lukrativere Kunden und sollten zuerst angesprochen werden, vorausgesetzt, Ihr Unternehmen verfügt über die Produktionskapazität, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.

Warnung

• Bevor Sie sich mit dem Händler treffen, üben Sie die Präsentation und polieren Sie die Bilder, da die Vertreter nur eine Chance haben, einen ersten Eindruck zu hinterlassen.