So bewerten Sie Verkaufsaktionen

Verkaufsförderungen sind ein weit verbreitetes Instrument für Unternehmen in einer Reihe von Branchen. Eine Promotion kann Kunden dabei unterstützen, die Hürden im Kaufprozess zu überwinden, indem sie einen Teil des finanziellen Risikos beseitigen. Wenn Sie eine Verkaufsförderung in Betracht ziehen, sollten Sie sie vor und nach dem Start sorgfältig prüfen, um festzustellen, ob sie rentabel ist und ob sie die strategischen Ziele Ihres Unternehmens unterstützt. Durch sorgfältiges Herangehen an den Prozess können Sie das Investitionsrisiko minimieren und Werbeaktionen erstellen, die den Umsatz steigern und Ihre Marke aufbauen.

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Bewerten Sie, ob die Werbeaktion für Ihr Unternehmen geeignet ist. Notieren Sie sich die Art der Werbeaktion, die in der Marketingversion verwendete Sprache und die visuellen Auswirkungen und messen Sie diese mit Ihren Standardmaterialien. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie Ihr Markenimage und Markenversprechen durch Designstil, Bildsprache und Stimme stärken können. Stellen Sie sicher, dass die Promotion mit der Richtung übereinstimmt, in die das Unternehmen kurz- und langfristig gehen soll.

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Feststellen, ob die Werbeaktion bestimmte, erreichbare Ziele hat oder nicht; Eine vage Promotion kann Ihr Publikum verwirren und Ihre Marke schwächen. Beachten Sie, wie der Aufwand Ihre Geschäftsziele unterstützt: Neukunden gewinnen, alte Kunden neu beleben oder die Bekanntheit einer neuen Produktlinie steigern. Lesen Sie die Marketingmaterialien, um sicherzustellen, dass sie eine klare Botschaft und Handlungsaufforderungen haben, die den Kunden einen einfachen, logischen nächsten Schritt ermöglichen. Sehen Sie sich an, wie die Promotion Ihren Kunden in Bezug auf Design, Vertrieb und Kopie präsentiert wird, um zu sehen, ob sie sie dazu anregt, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Testen Sie es anhand einer repräsentativen Zielgruppe, bevor Sie es zur Produktion senden.

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Führen Sie eine interne Überprüfung der Werbeaktion durch, um die Durchführbarkeit zu ermitteln. Bitten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams, die Werbematerialien zu überprüfen und mögliche Schwachstellen aufzuzeigen. Ihre Erfahrungen mit den Kunden im Erdgeschoss können wertvolle Erkenntnisse liefern, die die Wirkung einer Werbeaktion verstärken. Wenden Sie sich an das Finanzteam, um sicherzustellen, dass die Kosten für die Durchführung der Werbeaktion in das Budget passen, auch wenn dadurch keine Einnahmen erzielt werden. Da Promotionen häufig einen Rabatt beinhalten, können sie zu einem Gewinnrückgang führen, wenn die Reaktion der Verbraucher nicht stark ist.

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Verfolgen Sie Ihre Verkäufe, um die Wirksamkeit einer Werbeaktion zu messen, sobald sie gestartet wird. Notieren Sie sich die Zahlen vor, während und für mehrere Monate nach dem Start Ihrer Promotion. Bedenken Sie, dass die Auswirkungen auf den Umsatz sich möglicherweise verzögern. Berücksichtigen Sie die Kosten der Werbeaktion, einschließlich Zeit, Material und Arbeitskraft, und berechnen Sie den Gewinn. Wenn eine Promotion den Gewinn einbricht und nicht den Umsatz erhöht, ist dies möglicherweise kein Vorteil für Ihr Unternehmen. Wenn sich die Ziele der Promotion auf die Reaktion des Publikums und das Bewusstsein und nicht auf den Gewinn ausgerichtet haben, befragen Sie das Publikum, überwachen Sie Änderungen im Web-Verkehr und sprechen Sie mit einzelnen Kunden, um sich ein Bild von den Auswirkungen zu machen.