So bewerten Sie die Werbekosten

Wie bei allen Geschäftsausgaben sollten auch die Werbekosten sorgfältig geprüft werden, um festzustellen, ob das Geld sinnvoll ausgegeben wird. Während das Wachstum der Medienoptionen, die den Werbetreibenden zur Verfügung stehen, den Entscheidungsprozess kompliziert hat, sind die Grundlagen für die Beurteilung einer Werbemöglichkeit weitgehend konsistent geblieben. Konzentrieren Sie sich darauf, die Reichweite der Anzeige im Verhältnis zur erforderlichen Investition zu messen. Häufig erfordert dies die Verwendung einer bewährten Formel, um die Anzahl der Impressionen zu verfolgen. Darüber hinaus sollten demografische Informationen untersucht werden, um sicherzustellen, dass die Anzeige potenzielle Verbraucher anspricht.

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Berechnen Sie die Gesamtkosten einer Anzeige und die Größe des Publikums, die wahrscheinlich dazu führt, um die Kosten pro tausend Impressionen zu ermitteln. Diese weit verbreitete Formel wird allgemein als CPM bezeichnet, da "mille" in Latein tausend bedeutet und M die römische Zahl für 1.000 ist. Wenn beispielsweise eine Anzeige 50.000 US-Dollar kostet und 5 Millionen Impressionen generiert, beträgt der CPM 10. Die Zahlen können dabei helfen, direkte Vergleiche zwischen Anzeigenfahrzeugen zu erleichtern.

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Verwenden Sie Forschungs- und Verkaufsdaten, um die Zielgruppe zu identifizieren, die wahrscheinlich für Ihre Anzeige empfänglich ist. Konzentrieren Sie sich auf demographische Faktoren wie Geschlecht, Alter und Einkommen sowie Hobbys und Interessen. Identifizieren Sie Anzeigenfahrzeuge, die auf dieses Segment abzielen, und bewerten Sie die Kosten, indem Sie den CMP so verfeinern, dass nur Anzeigenimpressionen enthalten sind, die in Ihre "Ziel-Demo" fallen. Daher konzentrieren sich die meisten TV-Werbetreibenden beispielsweise ausschließlich auf die Kosten für das Erreichen von 18- bis 34-Jährigen.

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Verfolgen Sie die Verkaufszahlen vor und nach der Kampagne und suchen Sie nach Umsatzspitzen, die mit den Werbeausgaben übereinstimmen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob die Werbeinvestitionen durch einen Ertragsschub ausgeglichen wurden. Ebenso bietet die Anpassung der Kosten pro Einheit des Herstellers an das für Werbung ausgegebene Geld eine Möglichkeit, die Anzeigenkosten zu ermitteln. Die Anwendung dieses Ansatzes ist hauptsächlich auf eine kurzfristige Kampagne anwendbar, die auf einer etablierten Produktlinie basiert.

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Integrieren Sie einen Handlungsaufruf, der die genaue Anzahl der Personen bestimmt, die auf eine Anzeige antworten. Rabattcoupons werden von Einzelhändlern mit Print- oder Online-Anzeigen bevorzugt. Gebührenfreie Telefonnummern werden häufig von Werbetreibenden verwendet, die bis spät in die Nacht Werbung im Fernsehen schalten. Pay-per-request-Anzeigengeschäfte ermöglichen es einem Werbetreibenden, für eine Anzeige basierend auf der Anzahl der erzeugten Anrufe zu bezahlen. Auf diese Weise können Werbekosten sicher bewertet werden.

Tipps

• Verwenden Sie Online-Rechner, um den CPM-Wert zu ermitteln.
• Legen Sie spezifische Renditeziele fest, wenn Sie in jedem Medium werben.
• Neben CPM können TV-Werbetreibende die Kosten pro Bewertungspunkt (CPP) berechnen.

Warnungen

• Akzeptieren Sie keine langfristigen Anzeigenangebote, die ausschließlich auf Frequenzrabatten basieren.
• Die Daten der Weitergabe der Leserschaft werden von Verlegern oft übertrieben. Verlassen Sie sich auf geprüfte Auflagenzahlen.