Vier Arten von Preiszielen

Das Festlegen von Preisen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist nicht einfach eine einfache Berechnung. Preise können praktische Mittel sein, um über die Runden zu kommen, oder Marketingstrategien, um etwas über die Qualität Ihrer Angebote zu vermitteln. Um herauszufinden, wie Sie am besten Preise festlegen können, sollten Sie einen Schritt zurückgehen und Ihre Preisziele überprüfen, um eine klare Vorstellung davon zu erhalten, was Ihre Preisstrategie erreichen soll.

Spitze

• Zu den vier Arten von Preiszielen zählen die ergebnisorientierte Preisgestaltung, die von Wettbewerbern durchgeführte Preisgestaltung, Marktdurchdringung und Skimming.

Gewinnorientierte Preisgestaltung

In gewisser Weise sind alle Preise gewinnorientiert, denn selbst wenn Sie Preise mit anderen Zielen festlegen, müssen Sie immer noch einen Gewinn erzielen, um im Geschäft zu bleiben. Bei der ergebnisorientierten Preisgestaltung hat der Gewinn jedoch oberste Priorität, wenn der ideale Preis festgelegt wird. Eine gewinnorientierte Preisstrategie sucht nach dem Sweet Spot, der es Ihnen ermöglicht, so viel wie möglich für Ihre Angebote zu berechnen, ohne dass Sie so viel verlangen, dass Sie potenzielle Kunden entfremden und durch entgangene Verkäufe Geld verlieren. Diese Art von Preisziel kann entweder darauf abzielen, den Gewinn pro Einheit im Verhältnis zu den Kosten der verkauften Waren und anderen Betriebskosten zu maximieren, oder es kann darauf abzielen, den Gesamtgewinn zu maximieren, indem ein Preis festgelegt wird, der wettbewerbsfähig genug ist, um die Gesamtzahl der verkauften Einheiten zu erhöhen.

Konkurrenzbasierte Preise

Die Konkurrenzpreise basieren auf dem von Ihnen festgelegten Preis, um die Kunden anzusprechen und Ihre Nische im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu definieren. Es ist nicht notwendigerweise darauf angewiesen, einen niedrigeren Preis als andere verfügbare Optionen festzulegen, obwohl diese Strategie Ihre Produkte sicherlich für die Kunden attraktiv macht, die nur aufgrund des Preises einkaufen. Sie können auch wettbewerbsbasierte Preise effektiv verwenden, indem Sie einen Preis festlegen, der sich im gleichen Bereich wie andere Produkte in derselben Nische befindet, oder indem Sie einen höheren Preis wählen, um die Nachricht zu senden, dass Ihr Produkt überlegen ist und das zusätzliche Geld wert ist.

Preis der Marktdurchdringung

Eine Preisstrategie für die Marktdurchdringung zielt darauf ab, in einem wettbewerbsorientierten Markt Fuß zu fassen, in der Regel durch einen niedrigen Einstiegspreis. Wenn Sie anfangen, Kunden auf der Grundlage des Preises zu gewinnen, können Sie mehr Menschen dazu bringen, Ihre Produkte auszuprobieren, und dann einen guten Ruf und eine gute Kundschaft aufbauen, die es Ihnen ermöglicht, eventuell mehr zu verlangen. Eine Marktdurchdringungsstrategie kann riskant sein, weil sich die Kunden nicht an einen niedrigen Preis gewöhnen und danach gebeten werden, mehr zu zahlen. Dieser Ansatz kann jedoch erfolgreich sein, wenn Ihre Produkte tatsächlich andere Qualitäten als den Preis haben, die die Kunden dazu bringen möchten, sie zu kaufen, wie etwa Alleinstellungsmerkmale oder ungewöhnlich hohe Qualität.

Skimming-Preisstrategie

Eine Skimming-Preisstrategie verwendet die entgegengesetzte Logik von der Marktdurchdringung. Obwohl die Marktdurchdringung niedrige Preise nutzt, um Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, nutzt Skimming einen bereits etablierten Ruf, um hohe Preise von Early Adopters in Rechnung zu stellen. Wenn Kunden Ihre Produkte mit Leidenschaft begeistern und bereit sind, als Erstes mehr zu zahlen, können Sie anfänglich hohe Preise verlangen, wenn Sie zum ersten Mal eine neue Innovation oder eine neue Produktlinie einführen, und dann die Preise senken, wenn Sie das Produkt bereits angezogen haben Leute, die bereit sind, mehr zu zahlen.